证券代码：000711 证券简称：京蓝科技
京蓝科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-001
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 1.国金证券股份有限公司 孙春旭
2.中信建投证券股份有限公司 冯佳
3.海通证券股份有限公司 戴元灿
4.华创证券有限责任公司 庞天一
5.盛世景资产管理集团股份有限公司 罗文
6.中信证券股份有限公司 邱颖
7.新华基金管理股份有限公司 崔古昕
8.华泰证券股份有限公司 赵伟博
9.天风证券股份有限公司 周迪
10.国信证券股份有限公司 姚键
11.新时代证券股份有限公司 赵滕辉、邱懿峰
12.山西证券股份有限公司 张婉姝
13.北京市星石投资管理有限公司 王荣亮
14.建信基金管理有限责任公司 于振家
15.中信资产管理有限公司 孙曙光
时间 2019年3月15日 10:00
地点 北京市朝阳区北四环东路6号院3号楼——中科鼎实环境工程有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 上市公司董事&副总经理&董事会秘书：刘欣女士
中科鼎实总经理：王海东先生；副总经理：李万斌先生
投资者关系活动主要内容介绍
Q：联合调研人员；A：上市公司
一：关于中科鼎实
Q：中科鼎实项目付款流程及周期如何？
A：中科鼎实以EPC项目为主，现金流良好，项目一般都有预付款，过程中按工期节点付进度款项。进度款项比例一般为70%-80%，验收完成后部分付款比例达95%-100%。业主以政府或其代表的平台公司为主，基本不存在工程款拖欠问题。

Q：哪些因素促使EPC项目比其他项目模式回款较好？
A：主要受益于土壤修复行业，该领域逐步更受国家的重视，政府每年会将该部分纳入财政预算的编制，给予资金支持。随着《土壤法》的实施，环保督查更加严格，政府资金会优先安排在环保项目。

Q：公司所做项目类型有哪些？
A：项目覆盖石油石化场地、钢铁厂、制药厂等生产型企业。此类生产型企业都存在不同程度的历史污染。

Q：请介绍一下污染场地修复流程及项目周期？
A：前期委托有资质单位做尽调--治理方案--专家论证（环评）环保局备案--工程招投标--治理修复--第三方验收单位现场取样检测（出具第三方报告，由环保局备案/网上公示）
项目周期在半年至两年不等，小项目几个月即可完成。造成周期差异主要原因：工作量；技术要求（部分技术需要固定周期）。

Q：政府招标主要从哪些方面选择企业？
A:1、技术；2、工程经验；3、项目管理和工程师水平。总体而言，政府更青睐履约能力强的企业。

Q：项目成本有哪些？
A:设备费、工程费、材料费、管理费、土石方外包费用等。

Q：项目毛利率水平如何？
A：一般35%-45%。

Q：原位、异位市场及成本比较？
A：目前以异位为主，未来会根据市场需求提升原位。成本主要看工艺技术，如果能源消耗较大，原位成本将比异位高；
化学氧化技术原位异位区别不大。

Q:项目中标到开工时间多久？
A:由于工艺不同，平均1-3个月。中标之后还需优化修复方案，前期资源配置，和建筑单位对接，其中前期专业设备的组织耗时较长。

Q:项目人员配比？
A:一般项目十几人，大项目（规模上亿元）20-30人。其中管理人员以专业技术人员和现场施工管理人员为主。

Q:环评结果和现场结果是否会存在出入？
A:会，此种情况较少，并且由于前期检测由政府委托专业的科研院所进行，整体风险在一定可控范围内。若存在出入，公司将参照前期谈判约定的工程量清单，超出部分以另外的结算方式结算。

Q:各类场地修复差别？
A:工业场地（相对成熟）--土壤修复；矿山（相对粗犷）--生态恢复，尾矿治理；农田（未来发展方向）--业务相对单一，以重金属污染为主，辅以盐碱地治理/农田恢复，由于和农民打交道，推动相对较慢。其中，工业场地盈利比较高，技术含量最高。

Q:未来农田的商业模式是怎么样的？
A:未来农田节水灌溉+土壤修复协同性比较大。
二、关于京蓝科技
Q：京蓝科技为什么选择鼎实？
A：公司以水土为中心为整体发展战略方向，中科鼎实与公司现有业务有一定的关联性，并且其优势和实力突出。从规模上和市占率上，位居行业前列；有自主研发技术和项目积累，从而能够保证项目的成本控制，实现较高的收益；土壤修复行业市场空间大、可持续性强，鼎实商业模式形成很好的闭环，同时具有一定的技术壁垒。

Q:未来并购有怎么样的计划？
A:公司以水土为中心，板块布局大致完成，暂时没有新的业务拓展计划，但是具有新的技术力量的小型公司会视情况考虑并购。
日期 2019年3月18日