证券代码：000708 证券简称：中信特钢

中信泰富特钢集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-004

特定对象调研 √分析师会议

投资者

媒体采访 业绩说明会

关系活

新闻发布会 路演活动

动类别

现场参观 其他

中金证券、中信证券、长江证券、中银国际、太平洋证券、中信建
投证券、华创证券、光大证券、海通证券、东方证券、申万宏源、
方正证券、招商证券、东兴证券、天风证券、国泰君安、国信证
券、国金证券、开源证券、华安证券、平安证券、东吴证券、江海
参与单 证券、华泰证券、中泰证券、博时基金、富国基金、广发基金、国位名称 泰基金、嘉实基金、上投基金、秋晟资产、润晖投资、拾贝投资、及人员 中邮人寿、新华基金、大成基金、工银瑞信、国寿安保、中银基 姓名 金、中邮基金、银华基金、国新投资、三井住友德思资管、长信基
金、华夏资本、鹏华基金、大家资产、敦和资产、华夏久盈、榜样
投资、东证期货、中欧基金、太保资产、新华资产、富安达基金、
人保资产、西藏合众易晟投资管理有限公司、南方基金、国寿安
保基金、兴证全球基金、惠升基金等机构共约 90 人。

时间 2020 年 11 月 5 日 15:00-16:30

地点 线上视频会议

董事长钱刚

上市公

总裁李国忠

司接待

副总裁王文金

人员姓

总会计师倪幼美

名

董事会秘书王海勇。

第一部分：管理层介绍公司 2020 年前三季度经营情况、公司发展
战略及规划

一、董事长钱刚先生致辞

2020 年是一个无比特殊的年份，中美贸易摩擦和新冠疫情等
事件让国际环境复杂多变，全球市场跌宕起伏。在种种不利因素
下，中信特钢顶住了压力，经受住了种种考验，坚持一手抓疫情
投资者

防控，一手抓经营生产，通过降本增效、增产增效等措施，不仅保
关系活

障了日常生产平稳运行，更是实现了经营业绩同比去年有所增长，
动主要

主要生产指标及单月销量等数据连续多次刷新历史记录。截至今
内容介

年三季度，公司实现营业收入 550 亿元，同比增长 0.4%；归属于
绍

上市公司股东的净利润 43.46 亿元，同比增长 4.23%。

目前，公司订单饱满，集团下属生产基地均满负荷运转，我们
将力争完成全年的各项任务目标，给投资者交出满意的答卷。明
年，公司将继续保持稳健经营，争取主要技术经济指标在今年的
基础上进一步增长，并且保持稳健的分红策略。

时值年末，中信特钢在力争全面完成“十三五”规划各项指标

的同时，也在积极筹划“十四五”的新蓝图。未来，中信泰富特钢将以高质量发展为主题，深耕特钢主业，以“内生+外延”的发展路径，做大产业规模，做强细分市场，同时以资本和服务为纽带，整合上下游资源，构建“资本+制造+服务”的特钢产业链生态圈，创建全球最具竞争力的特钢企业集团。

一是加快填平补齐，强化优势，提升市场竞争力。聚焦特钢主业，以效益为核心，在品种结构上下功夫，走精品差异化发展道路，精准对标找差，迅速提高核心产品在细分市场的竞争力。公司将在轴承钢和汽车用钢两大王牌产品之外着力打造能源用钢品牌，并以此为着力点大力发展无缝钢管业务，补齐品种规格，创新钢管销售模式，争取拥有一批钢管生产研发的核心技术。

二是加快技术研发，承担使命，提升创新引领力。当前，中信特钢的轴承钢、汽车用钢、工程机械用钢等领域已经实现了领先的市场占有率，下一步，将在高温合金、高端工模具钢、超高强度钢、特种不锈钢、轨道交通、航空航天、国防用钢等“高精尖”领域重点发展，在数十个主要的细分市场迅速提升竞争力和市场占有率，从而实现效益的进一步跃升。同时，积极担当国家使命，联合各大科研院所做好基础研发，参与国家高端装备和重大项目，在“卡脖子”材料方面实现更多更大的突破。

三是加快整合资源，内生外延，提升行业影响力。以内生增长和外延发展相结合，积极关注推进行业兼并重组，力争产业规模在现有的基础上大幅提升，进一步提升市场话语权，强化行业影

响力。以资本为纽带，积极参与上下游资源的整合，广泛参与行业布局，打造安全可控并创造价值的供应链、金融链、服务链，构建一个优质的“资本+制造+服务”的特钢产业链生态圈。

四是加快智能制造，装备升级，提升设备保障力。坚定不移地加大智能制造投入，在青岛特钢续建项目等重点工程中有选择地打造智能化生产线，逐步以点带面，实现生产冶炼的精准控制，提高生产效率，降低生产成本，夯实本质安全。

五是要加快梯队建设，人才激励，提升持续发展力。进一步完善绩效管理体系，研究推进股权激励，将企业发展和员工更加紧密地结合，建立更加市场化的股权结构、决策机制和经营体系，继续大力推进员工的中长期激励政策。

未来，我们将秉承“诚信、创新、融合、卓越”的发展理念，坚定不移走品种质量效益型道路，矢志不渝地做大做强特钢产业，以高质量发展助力新时代的特钢强国事业。
二、总裁李国忠先生介绍 2020 年前三季度经营情况及未来展望（一）2020 年前三季度生产经营基本情况

2020 年至今，全球经济受到新冠肺炎疫情严重冲击，国际贸易摩擦加剧，地缘政治冲突升级，全球制造业持续低迷。面对复杂多变的经济形势和残酷激烈的市场竞争，中信特钢全体员工齐心协力，抗疫保产，始终以效益为中心、发展为根本，在疫情严重时坚持“外贸不足内贸补，高端不足中端补”的经营策略，并在近

期市场出现复苏迹象时，抢抓机遇，积极排产，1-9 月集团总销量逆势创出历史新高。2020 年前三季度，全国钢铁行业公司净利润较去年同期下降 9.5%，而中信特钢的归母净利润同比增长 4.2%，体现出明显的抗周期性。
（二）2020 年前三季度主要成绩和亮点

1、增产保收入

受疫情影响，公司 2020 年前三季度的运营受到波及，尤其出口销售受阻严重。上半年，公司果断提出“国外不足国内补，高端不足中端补”的战略，积极开拓国内市场，充分发挥复合型产线的优势，将产能向市场有需求的品种转换，始终保持满负荷的生产状态。进入三季度后，随着国内市场明显恢复，海外市场也有所复苏，部分产品出现供不应求的局面。公司抢抓机遇，合理排产，乘势提高销量。同时，优化产品结构，提高毛利水平。

在出口受阻的情况下，公司 2020 年前三季度公司生产入库钢
材 1082 万吨，同比增长 5.9%，销量 1076 万吨，同比增长了 5.2%，
营业收入 550 亿元，同比增长 0.4%，归母净利润 43.46 亿元，同
比增长 4.23%，实现了难能可贵的逆势增长。

2、降本促效益

公司制订了“开源节流、降本增效”专项方案，前三季度实现营业成本降低 20 亿元左右，主要包括：

采购降本：（1）铁矿石通过策略采购等方式，与市场平均采购成本相比明显降低；合金方面，通过在市场低点建立特殊储备，

在市场高位以消耗特殊储备为主，减少采购，规避市场风险；（2）焦煤采购，通过准确把握进口煤市场走势，锁定进口煤资源，以及与国内各大矿务局战略合作，签订年度协议等方式，获得明显的价格优势。（3）非统购物资方面通过落实对标整改、实施集中招标和企业自主对标实现降本。

生产降本：在各生产环节设置近 300 项技术经济指标，进行对标消差，在保证产品质量的前提下，通过专业对标，经验共享、资源协同等方式，改善技术经济指标水平，进一步提升降本成效。
管理降本：（1）严控费用：采用创新办公模式，前三季度，管理费用同比下降 7660 万；（2）优化融资结构，降低融资成本：充分利用公司银行授信额充分、贷款利率低的优势，适当调高公司短期借款比例，降低融资成本。至 9 月底，集团外部有息负债的资金综合成本比 2019 年降低 0.61 个百分点。
（三）2020 年细分市场情况

1、细分市场情况-轴承行业

轴承钢销售总量连续 10 年保持世界第一，远超日本山阳，是国内极少能全部按照各国轴承钢标准组织生产的特钢企业。

中信特钢轴承钢获得世界知名轴承企业：SKF、SCHAEFFLER、NSK、NTN、JTEKT、TIMKEN 等认证，并批量供货近二十年。其中年
供 SKF 和 SCHAEFFLER 分别占其全球采购量的 30%左右。

在亚太地区高端轴承钢的市场占有率达到 80%左右；是唯一能够满足出口到欧洲要求疲劳性能的中国企业，出口到欧洲市场

的全部用于高端产品，并在国际轴承钢制造业中享有较高声誉。
2、细分市场情况-汽车行业

乘用车方面，三季度已逐渐复苏，尤其是国内车企，月销量年化后基本达到 2017 年的水平，汽车零部件用钢出现供不应求的现象。长远来看，汽车行业仍是国民经济支柱产业之一，加之社会保有量巨大，前景依旧光明；同时，中国中高端汽车占比增加明显、高端零部件国产化进程将会进一步加快，后期发展潜力仍然较大。商用车方面，今年以来一直保持需求旺盛的态势。

3、细分市场情况-能源行业

受国际油价下调，油田行业萎缩影响，集团油田行业用钢管销售有所下滑。但近年来，风电行业发展利好，今年集团在风电行业市场占有率稳居全球第一。其中偏航变浆、主轴风电用钢球市场占有率超 90%以上，风电塔基螺栓市场占有率 80%以上，风电齿轮箱中的关键零部件材料已成为独家供应，风电用钢板今年 1-9 月销量上升约 40%。

未来，国家已经明确了“十四五”期间增加清洁能源占比的发展方向，风电等新能源行业有较大发展空间。而且风电机组大型化和海洋风电是未来发展的主要趋势，中信特钢在这些方面的竞争优势更为明显。除风电以外，公司还将把握其他传统和新型能源领域的市场需求，进一步提升公司产品在能源领域的地位。
4、细分市场情况-机械行业

机械行业是国民经济的重要行业。尤其是工程机械行业，在

国家加快重大工程建设等政策环境影响下，今年工程机械市场需求旺盛，行业增长明显。中信特钢与国内外领先的工程机械企业均有良好合作关系，产品销量增长明显。预计工程机械行业未来一段时间将继续保持景气。

5、细分市场情况-高端特材

主要是指“三高一特”（高温合金、超高强度钢、高档工模具钢和特种不锈钢）等高端特钢材料，广泛运用于国防装备、航空航天、高速轨道交通、精密机械等高端领域，是国防和民用先进装备制造、重大工程建设、战略性新兴产业急需的核心、关键材料。近几年来，公司高端特材产销量保持高速增长，尤其在国防用钢和航空航天领域，2020 年前三季度的销量同比增长 30%以上。（四）2020 年四季度主要生产经营举措

展望四季度，国内特钢市场总体需求较为旺盛，中信特钢将在做好常态化疫情防控的同时，抢抓市场回暖的机遇，各生产基地满负荷运行，继续提升产量、压降成本，销售端继续优化品种结构，在产销平衡的基础上，努力提升产品的毛利率和盈利水平，力争全面完成各项年度任务目标。
（五）未来发展规划

1、“内生+外延”，实现产销量跨越式发展

内生发展发面，除青钢续建项目外，还将通过设备、工艺优化和智能制造等方法，进一步提高生产效率，释放产能。

外延发展方面，我们认为未来几年可能是行业整合的窗口期。

中信特钢将秉持“收购一家、成功一家”的传统，积极寻找符合战略方向的目标公司实施兼并重组，在扩大产能的同时，补全补齐产品系列，迅速提高核心产品在细分市场的竞争力和话语权。

2、优化布局，持续提升细分市场份额

坚持走精品化、差异化发展之路，在巩固现有优势产品的基础上，挑选几十个产品附加值高、发展潜力大的细分市场，加大产品研发和市场开拓力度，力争达到 70%以上的市场占有率，提升市场定价权和话语权。

3、迎难而上，重点发展高端特材产品

基于目前的国际形势，尽快解决“卡脖子”问题，实现战略性高端材料的自主供应是国家亟待解决的问题。中信特钢作为央企下属企业和国内特钢企业龙头，责无旁贷。目前，我国每年进口高端特钢 300-400 万吨，实现高端特钢的进口替代是中信特钢高端特材产品的发展目标。

在技术和装备方面，集团下属的冶钢和兴澄特钢均拥有高温合金产品生产能力。尤其是冶钢，在支持国防装备和国家航空航天项目方面历史悠久，在国防用钢领域取得多项技术突破和技术评比奖项。近两年，冶钢在高温合金和特冶锻造方面保持强投入，目前已具备年产 5000 吨的能力，未来销量将逐步释放。同时，中信特钢也储备了相当的高端专业技术人员从事相关产品的研发制造。

从产品上看，国防装备用钢、“两机专项”用钢（航空发动机、

燃气轮机）、高铁和城市轨交轴承钢等都是重点突破方向。高端特材未来每年的复合增长率力争达到两位数。

4、打造“资本+制造+服务”的产业链生态圈

集团整体上市后，获得了更灵活的资本运作空间和渠道，逐步尝试在传统的“产品+服务”模式之外，通过资本纽带，进一步加强与产业链上下游优秀企业的合作关系，力争打造更互补、有序、共赢的产业链生态圈。

今年，上市公司子公司兴澄特钢通过投资基金的形式，出资 5亿元，参与徐工有限的混改，并以此为契机，与徐工达成战略合作，双方各施所长，共同发展。2020 年 1-9 月中信特钢对徐工的销售额同比增长近 50%，取得了很好的协同效应。

5、迎难而上，补齐短板，持续引领特钢行业发展

加强特钢发展的前瞻性和战略性研究，顺应行业变革趋势，聚焦重点领域、关键环节和核心问题，整合特钢集团资源，精准发力，以重点突破带动全局，以技术提升带动发展动能，以智能制造带动生产效率，以前沿市场带动产、销、研、用，推动特钢整体竞争能力提升。

一是积极主导和参与标准制定，引领行业发展方向，我们将持续在国家、行业标准制定上下功夫，充分发挥自身技术优势，用标准创新推动产业变革，用“标准化”提升竞争力，抢占下游行业未来发展制高点。

二是根据国家“十四五”时期的“主攻方向”和制造强国战略

部署，以国家重大工程项目应用、产业价值链的高端领域和市场需求为导向，集中优势资源，增强“创新开拓能力”，提升“解决问题能力”，强化基础研究和共性关键技术研究，着力于解决国内“卡脖子”问题和国际性行业难题，全面提高自主创新能力，力争每年开发新品 10%以上，掌握创新主动权，增强发展原动力。
6、抢抓机遇，转型升级，持续推进智能制造

强化“互联网思维”，抢抓新基建风口，推进“互联网+”“智能+”先进制造业，突出制造装备数字化换代、生产车间智能化升级、工厂企业网络化发展，建好工业和能源互联网，提升两化融合水平和能源利用效率，为实体经济转型升级赋能提效，力争十四五末人均产钢达 1000 吨。

7、守正创新，提档升级，持续完善特钢文化内涵

继承和发扬中信特钢长期以来形成的艰苦奋斗、团结合作、敢打硬仗、乐于奉献的光荣传统，始终坚持把员工看作是最宝贵的财富和最大的资源，践行像办学校一样办工厂理念，创新体制和机制，坚持人才引进和自主培养相结合，做好后备人才的选拔和培养工作，并做好中长期员工激励工作，增强企业凝聚力和向心力，打造“中信特钢”卓越品牌。

干部队伍的年轻化，将是中信特钢未来的重点工作，我们计划逐步引进和培养跨界人才，形成“技术领军型、国际战略型、经营复合型、大国工匠型”的优秀人才梯队。进一步提升人才优势，完善人才梯队建设，创新人才发展模式，不断迭代企业文化内核，

来增强集团发展后劲。

中信特钢将坚持深耕特钢主业，坚定不移地走“品种、质量、效益”型道路，以资本为纽带联动公司跨越式高质量发展，创造更加良好的业绩回报广大股东，回报社会。
三、总会计师倪幼美女士介绍公司 2020 年前三季度财务数据
（一）主要财务指标分析

1、营业收入：

中信特钢 2020 年 1-9 月营业收入 550.39 亿元，同比去年
548.21 亿元，上升 0.40%，主要是本期产销规模同比上涨所致。
2、净利润：

中信特钢 2020 年 1-9 月归母净利润 43.46 亿元，同比去年
41.70 亿元，上升 4.23%。公司通过扩大产销量增加了营业收入 2亿元，并通过采购降本、工序降本等措施消化了成本上升的影响。
3、资产负债情况：

中信特钢 2020 年 9 月末资产总额 779.73 亿元、负债总额
512.61 亿元，资产负债率为 65.74%，与年初 65.18%相比，略有上升。主要是因为本年净利润增加了 43.49 亿元，同时分配股利29.69 亿元，公司报告期内为回馈股东继续实施保持了 2019 年度现金高比例分红，回馈股东。

负债总额比年初 473.08 亿元上升了 8.36%。其中，短期借款
余额 50.69 亿元，比年初上升了 25.03 亿元，上升比例为 97.50%，

主要是公司在疫情期间新增低利率贷款 25 亿元用于偿还股东贷款和维持正常生产经营需要储备的资金，通过借款置换，至 9 月底，集团外部有息负债的资金综合成本比 2019 年降低 0.61 个百分点；利息费用同比去年 5.03 亿元下降到 4.42 亿元，下降了
12.13%。中信特钢 2020 年 9 月末授信总额 543.30 亿，授信额度
充足。
（二）降本增效情况

2020 年前三季度，公司通过降本增效的措施，取得了采购降本、增产降本、铁前降本、炼钢轧钢工序降本等合计 20 亿元左右的降本成效，保持了良好的产品盈利能力。
（三）研发投入情况

中信特钢 2020 年 1-9 月研发费用 18.90 亿元，比去年同期
21.26 亿元，减少 11.11%。主要是本期受新冠疫情影响，公司普遍的研发项目开工较晚，研发进度略微滞后。
（四）担保情况

截止 2020 年 9 月末，中信特钢已审批的合计 94.05 亿元担保
额度全部为对内子公司担保，未发生对外公司担保。实际发生对内担保额 26.50 亿元。被担保的子公司的经营状况良好，后期不存在借款逾期、拖欠利息等情况。

第二部分、问答环节
一、未来公司总体的发展规划和应用领域？
答：未来，中国的宏观经济发展将会保持内循环为主，外循环为辅的基调，倒逼国内的制造业转型。公司将以高质量发展为主题，深耕特钢主业，以“内生+外延”的发展路径，扩大产能规模，做强细分市场，同时联合上下游，以资本为纽带，构建“资本+制造+服务”的特钢产业链生态圈。预计，公司未来的增长将主要来自以下几个领域：

（1）“卡脖子”材料：当前，国内还有一部分产业进步和发展受到进口材料钳制，国家已开始在相关行业布局。公司将根据国家的相关部署，在部分关键领域的重大工程项目应用、产业价值链的高端领域，积极争取参与更多的国家重点项目和“卡脖子”材料的研制项目，在承担国家使命、替代进口方面取得实效同时不断提升企业品牌价值。

（2）国防装备和航空航天：未来，中国航空航天和国防装备行业将迎来快速发展，公司在国防军工和航空航天方面，有着深厚的历史文化传承和积淀，且主要子公司拥有完备的相关资质、先进的工艺装备和齐备的人才队伍以及科研生产能力，未来将把“三高一特”产品（高温合金、超高强度钢、高品质工模具钢和特种不锈钢），作为公司的重点发展品种保持强投入，努力取得快速增长支持国家航空航天事业和国防装备快速发展。

（3）能源行业：随着科技进步和环保力度的加大，未来的新

能源行业仍有较大发展空间，其中，国内部分省份已出台鼓励风电进一步发展的地方性政策，而且风电机组大型化、海洋风电发展是趋势，公司将根据行业发展和市场需求变化，不断进行产品升级和应用领域的拓展，稳步提升公司产品在新能源领域的领先地位。

（4）汽车行业：虽然 2020 年受疫情影响，全球汽车销量大幅下滑，但三季度已逐渐开始复苏，长远来看，汽车行业仍是国民经济支柱产业，加之社会保有量巨大，前景依旧光明；尤其是国内中高端汽车占比增加、高端零部件国产化进程将会进一步加快，后期发展潜力仍然较大。

（5）工程机械：随着经济发展和中国内循环经济的需求，国内基础建设依旧强劲，大型项目建设对工程机械装备需求旺盛，从而将有效拉动特殊钢材的需求。公司将与工程机械下游行业紧密联动，开展深入战略性的研发合作，发挥在该领域的优势扩大战果。

公司未来将秉持优质量提供产品的原则，从内生增长和外延扩张两个方面推动。一方面通过装备升级提升设备生产效率、工艺改革提升时间效率、管理创新提升人工效率在内部开展挖潜创效，2020 年在公司原有装备不变的基础上已实现了有效提产，后期将力争进一步提升；另一方面，公司将充分发挥良好的资本平台和资金优势，积极主动关注特钢产业链兼并重组的机会，补强短板，进一步增强在细分领域的话语权和竞争实力。

二、公司如何调整产品结构，面对新能源车的变局？最近汽车包括新能源车销量都大超预期，公司汽车产品和订单需求及持续情况？

答：汽车用钢是中信特钢的重要利润来源。最近汽车用钢订单饱满，公司相关产线满负荷运行，全力满足客户需求。

新能源汽车普及将减少一部分汽车用钢的需求，但是减少的过程是渐进的、长期的，而且减少的量可以用新的增量弥补。一方面公司和新能源车企进行合作，研发电动汽车用钢新产品，已经批量应用于上汽、比亚迪、特斯拉等公司。另一方面未来国内生产的中高端传统汽车比例和数量会进一步增长，中高端汽车用钢的需求量会随之提升，这是公司传统的优势领域，公司将紧抓机遇，进一步提高市场占有率。

三、公司在特冶锻造领域未来发展的规划？公司现有高温合金技术进展如何，体量多大，是否打算新增产能，有无进一步收购兼并计划？

答：公司近年来在特冶锻造领域投入近二十亿元，拥有了国际国内一流的生产装备，形成了年产 5000 吨高温合金的能力。公司引进了大批优秀的专业技术人才，在航空航天和国防军工行业进行了大量的产品和体系认证。公司高温合金产品的纯净度、组织均匀性、疲劳寿命、质量稳定性等指标均处于国内领先地位。
产品类别方面，公司特冶锻造产品覆盖棒、锻、管、环件等，

市场适应性强，可以为客户提供全套生产技术解决方案，可实现一站式交付，满足用户对近终型产品的需求。

未来，公司将把三高一特产品作为向国防装备、航空航天、轨道交通、高端模具、高端装备制造等行业供应的尖端特钢材料作为大力发展的方向。一方面，充分利用平台资源和资金优势，专项投入不断完善装备能力；另一方面加强人才培养强化研发能力，力争为国家重点行业做出更大的贡献。同时，公司将充分发挥良好的资本平台和资金优势，积极主动关注特钢产业链兼并重组的机会，开展高质量的并购，补强短板，进一步增强在细分领域的话语权和竞争实力。
四、目前公司风电用钢对业绩贡献如何？对明年的风电怎么看？如果抢装结束对公司业绩影响如何？

答：今年上半年风电用钢对公司业绩贡献较大，风电产品的销售量创造历史记录。目前大家更多关注陆地风电，但陆地风电的政策补贴即将到期，并且陆地风电并非公司未来的主要市场。公司未来将重点发展大功率的海洋风电用钢，海洋风电对材料要求较高，很多客户都指定使用中信特钢的产品，公司产品具有较高的技术壁垒。同时，中国海岸线较长，海洋风电发展市场空间大，中国及全球著名的海洋风电制造公司均在使用本公司产品，公司将继续加大海洋风电用钢发展的力度。

未来中国能源的重点在海洋，除了海洋风电以外，海洋油气

开采，包括可燃冰的开采，都需要大量的特殊钢材。公司丰富的产品线能够全面覆盖和满足海洋能源用钢的需求，未来公司将着力打造全球领先的能源用钢品牌。
五、如何看待国内钢材对海外钢材的替代，公司在这方面有何布局从而进一步扩大全球份额？

答：疫情爆发初期，海外市场需求依然强劲，但海外疫情爆发后，受运输港口受阻及海外企业的限产减产影响，出口量有较大幅度的下降。公司及时采取“外贸不足内贸补”“高端不足中端补”的策略，前三季度产销量同比增长，主要得益于国的内循环增长，尤其是风电、工程机械和汽车行业的发展。从十四五政策来看，明年国内内循环需求会更好，国内内需增长、产业转型需要高端特钢来支撑，国产特殊钢对于进口的替代对于中信特钢是很好的机会。

国际化的战略部署方面，针对能够恢复的国外地区，公司将重点发展。在新冠疫情爆发后，国外特钢高端产品的供给有所减少，导致公司部分订单是来自海外产业迁移至中国产生的订单需求。七月以来出口恢复程度较好，主要得益于疫情期间公司有利保障了订单的及时和保质保量交付，国外的同行和下游公司对公司更加刮目相看，对公司的未来海外市场拓展有很大的促进作用。

六、展望公司中长期奋斗目标及品种结构优化，高端产品未来占比？

答：公司在十四五期间，第一要将长板（六大类品种钢）做更长更强，短板（特种冶炼，高温合金）补长。在公司长板产品领域，公司将进一步强化用户技术研究，产销研用一体化，在下游产业链延伸做战略部署；第二，向高端产品做原创性研发，进一步提升自主知识产权；第三，在智能化应用，生产效率提升，绿色环保等领域进行战略部署。
七、公司收购浙江钢管后，浙江钢管发生了哪些变化，取得了哪些成绩？

答：浙江钢管填补了公司在大口径无缝钢管方面的空白，对一些规格要求齐全的大型招标项目提供了很大支持，也吸引了很多国外订单，在低温容器行业的供应方面，公司已经走在了国内前列。目前，国内钢管行业处于低谷期，但大口径无缝钢管例外，大口径无缝钢管是公司打造细分行业小巨人的重点之一。

公司收购浙江钢管后，在文化、管理、技术、销售方面进行了全方位的融合提升，使其经营生产和管理能力有了较大改善，并且浙江钢管的技改项目进行也较快，今年前三季度浙江钢管的产销量和盈利同比均大幅增加。当前，公司在大口径锅炉管、气瓶钢管、石油炼化钢管方面，国内的市占率领先。明年随着浙江钢管技改完成和整合效应的进一步提升，对公司业绩会有更好的促


进作用。

附件清单 无
（如有）

日期 2020 年 11 月 06 日