证券代码： 000687证券简称：华讯方舟
华讯方舟股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-01
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中信证券股份有限公司：李建伟、杨海晨
广发证券发展研究中心：李 炼
金元证券股份有限公司：张 茜
西藏源乘投资管理有限公司：马丽娜
时间 2018年5月22日
地点 公司办公楼5楼会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书李湘平先生、证券事务代表刘天睿先生
投资者关系活动主要内容介绍
一、会议流程
1、董事会秘书李湘平先生介绍公司业务情况；
2、交流互动，主要以问答形式进行；
3、参观公司展厅。
二、主要交流内容
1、请介绍下公司近期发展经营情况？
答：公司2017年依据既定目标和经营计划，进一步发挥竞争优势，加强市场开发力度，在增加现有客户订单的同时，努力发展新市场、新客户。2017年公司全面完成各项业绩承诺指标，实现营业收入17.60亿元，同比增长9.79%；归属于上市公司股东的净利润1.31亿元，同比下降18.67%；营业成本11.86亿元，同比增长0.95%；销售费用5402.38万元，同比增长123.56%；管理费用2.59亿元,同比增长70.85%；财务费用1.32亿元，同比增长70.43%。
2、无人机产品主要是民用还是军用？
答：子公司华讯系统已经研制出固定翼无人机和无人直升机，在军用领域可应用于对地侦察、情报搜集、边海防巡逻、警用反恐防暴、电子对抗等。在民用领域可应用于航空测绘、农业植保、灾情监测、图像传输、电力巡线、数据通信、中继转发等。公司目前无人机产品主要用于民用。
3、2017年销售收入增长，利润下降，2018年发展趋势如何？
答：公司收入增加利润却减少的原因主要是2017年加大营销体系建设和产品推广力度，同时增加研发投入，导致期间费用增加、利润下降。公司债券付息的费用也是减少利润的重要原因。2018年公司将进一步加快产业升级整合，打造企业核心竞争力，进一步深耕市场，不断建立健全市场营销体系；统筹业务体系，细分目标市场，按照业务性质，从军用、民用、军民两用三个方向分别制定国内和国外市场开发计划，使产业聚焦发展脉络更加清晰。同时，按照强强联合、互利共赢的原则，大力推动与国有军工集团、科研院所、各军兵种、地方政府的战略合作，进一步开拓市场。有步骤地形成具有技术优势的系统性产品及核心部件，并在某些细分领域内将技术优势转化为市场优势。在市场销售、产品研发、团队建设、管理提升等方面做到逐步完善，最大限度实现公司的快速发展。
4、公司产品销售是由客户确定需求后研发销售，还是自主研发后向市场推广形成销售？
答：目前公司两种形式均有。
5、2018年能否完成股权激励授予条件的业绩指标？
答：按照目前的趋势，我们有信心完成相应的业绩指标。
6、2017年计提坏账准备较多，预计2018年情况如何？
答：2017年度计提的坏账准备，在2018年1-3月份已经转回部分，并且无新增坏账准备。其余应收账款公司相关部门也在积极沟通回款，目前为止无坏账风险。
7、公司2017年毛利率较高原因是什么？2018年趋势如何？
答：公司为研发科技公司，生产的军事通信及配套产品现有毛利率属于正常水平。在公司产品结构未发生大变动的情况下，毛利率水平也不会发生大的变动。
8、未来公司哪个产品会有突破？
答：要地近距净空防御系统、安全保密打印机、新能源车、地效翼船、仿真等相关产品会是公司下一步重点发展项目。
9、南京华讯芯片如何？
答：南京华讯在特种芯片方面具备系统产品设计和定制开发服务的能力，其特长在无线系统的收发器方面。
10、新能源车利润如何？有无进一步的布局？
答：新能源汽车从2016年开始与东风商用合作开发专用车，目前已经有小批量纯电动专用车面市成都和深圳市场，产品以可靠的性能和超长的行驶续航里程获得市场的好评，今年会持续批量在全国范围内进行推广。
11、地效翼船发展情况？
答：公司的地效翼船产品根据客户的个性化需求进行定制生产，公司正积极与潜在客户沟通合作事宜，目前已有多方的意向客户。
12、集团公司华讯科技是否考虑将其他资产注入上市公司，其太赫兹技术发展情况如何？
答：按照集团公司在重组时的规划，军工业务均由上市公司独立发展。在太赫兹方面，公司控股股东华讯方舟科技有限公司目前主要研究方向为太赫兹辐射与探测、太赫兹光谱与成像、太赫兹通信、太赫兹芯片和微流控芯片等领域，且已开发出部分产品。就技术角度而言，太赫兹技术可以应用到军事领域，但目前尚无开发出太赫兹军工产品面向市场。考虑到太赫兹技术广阔的应用前景，集团公司投入了大量的资源进行研究开发，研发过程中也会产生大量新的技术和应用产品，固然也可能因为技术路径相同而研发出太赫兹军工技术，如条件成熟，集团公司未来也将考虑通过技术赠与、转让或其他方式等将相关技术给予上市公司，由上市公司来发展太赫兹军工业务，避免同业竞争的发生。
13、公司产品交付时间是否具有周期性？
答：公司产品交付没有周期性，但一般四季度会多一些。
14、二股东中国恒天所持股份是否有新计划？
答：2017年11月3日公司披露了中国恒天减持计划公告，减持时间届满时公司将督促相关股东及时发布实施情况公告。
15、公司雷达产品的运用领域？
答：公司的雷达项目主要是为军队及科研院所提供雷达分系统及雷达系统级工程应用服务。
16、公司在雄安新区的布局情况？
答：公司控股股东华讯方舟科技有限公司与河北雄安新区管理委员会签署合作备忘录，与上市公司有关的合作建设目标与任务：共同设立雄安华讯军工创新投资基金、公司总部迁入雄安新区、公司总部大厦建设。
目前总部地址迁入雄安新区已经完成，详情可查询公司披露的公告。设立雄安华讯军工创新投资基金和总部大厦建设目前处于洽谈阶段。
附件清单（如有） 无
日期 2018年5月22日