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证券代码: 000680 证券简称:
山推股份山推工程机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动
类别
【请在您选择的方式的“( )”中打“√”,下同】
( √)特定对象调研 ( )分析师会议
( )媒体采访 ( )业绩说明会
( )新闻发布会 ( )路演活动
( √)现场参观
( )其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及
人员姓名
长江证券: 臧雄
招商基金: 亢思汗
惠升基金: 张池、 彭柏文
时间 2024 年 2 月 23 日
地点 公司股份大楼 205 会议室
上市公司接待
人员姓名
袁 青、秦晓莉
投资者关系活动
主要内容介绍
一、现场参观
参观公司展厅、 主机装配车间及研发中心等,了解公司产品及
应用场景等。
二、互动交流
1、公司运营情况
近几年公司主动应对市场形势变化,深化改革,加快结构调整,
战略产品、战略业务得到进一步发展,国内市场产品占有率进一步
提升,海外收入大幅增加。除了公司销售规模的增长,山推一直在
深耕内部管理。费用节流管控,降本成效明显,自动化水平提升,
综合生产效率提升,公司盈利能力不断提升, 2023 年度公司扣非
归母净利润同比增长 150% - 200%。2
2、 公司海外市场发展情况
公司海外市场深耕多年,产品远销海外 160 多个国家和地区,
在海外主要采取代理制营销模式,现已发展了 140 余家海外代理
商、 10 个海外子公司、 32 家海外办事处和服务站,形成完善的海
外营销渠道。
公司未来主要是立足于加快海外业务发展,分区域做好渠道
布局、产品布局、服务布局, 建立与动态产品结构、市场结构、业
务结构相适应的营销体系。同时, 借助集团销售业务协同优势,打
造工程机械海外业务平台,推进矿山产品一体化销售,大力推进大
马力推土机和挖掘机等产品销售。
3、推土机产品竞争力
就推土机而言,属于技术壁垒较强的产品,生产制造呈现多
品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点,行业进入门槛较
高。从国内来看,推土机产品主要呈现由山推股份等少数企业为主
导的竞争格局。公司经过 40 多年的发展,以绝对的优势领先行业
其它制造商,国内市场占有率连续多年始终保持 60%以上。
在竞争激烈的工程机械行业中,公司始终秉持“心无旁骛攻
主业”,依靠强大的研发和零部件配套能力,推土机产品不断推陈
出新。近年推出的全液压推土机等产品整体技术达到国际领先,超
大马力机型销量超越主要进口品牌,实现国产化替代,全液压产品
后来居上,销量领先,推出全球首台推装机产品,一举填补行业空
白。同时,公司持续提升客户服务水平,开拓市场,始终保持销量
领先。经过多年的经营积累,公司推土机产品在产品质量、市场知
名度、用户口碑等各方面都有强大的品牌优势,继续保持了行业领
军态势。
附件清单(如有) 无
日期 2024 年 2 月 23 日