11月29日晚，格力电器董事长兼总裁董明珠与新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪在珠海格力总部同框直播。短短一个月，董明珠已经两次与俞敏洪联手，为格力家电直播带货。

　　两大“网红”企业家得以二度合体直播，或与上一场直播的成功有关。11月4日双方的第一场直播，曾让东方甄选直播间一度登顶带货总榜，拿下双11热卖榜第一名。蝉妈妈平台统计数据显示，该直播间累计观看人次达到972.5万，总销售额在2500万元至5000万元之间。

　　直播还让有关董明珠的话题一度登上微博热搜。起因是直播现场商品上链接时出现小问题，董明珠在饭桌上直接催促下属：“现在就去解决，快点，还坐在这，一分钟就解决的事情。”对此，俞敏洪现场解围：“我要到你身边来工作，只能变成你的小跟班。”

　　也许是为了复制第一场直播的热度，董明珠不仅再次与俞敏洪同框直播，甚至主动重提此前直播训斥员工一事。她表示，一个企业要做好，就一定要满足市场需求，要快速反应，并称“好在俞老师作证，那天根本就不叫发脾气”。俞敏洪随后笑称：“你没看到董大姐怎么发脾气的。”

　　据统计，最终本场累计观看人次仅为41.6万，总销售额为250万元至500万元。这也表明，整场直播总体上并没有激起太大的水花，连观看量和销售额都表现平平。原因或与两次直播的账号、开播的时点、引流机制不同等有关。

　　除了第一场有“双十一”加成的因素外，要看到东方甄选和格力明珠精选的粉丝量差距悬殊，相差近10倍。后面这场看来水花不大的合体直播，对董明珠来说并不亏，横向比较格力该账号的直播数据，11月这两场直播的表现，已远远优于账号日常的直播表现。

　　这恰恰折射出双方合体直播的各取所需。

　　在内容电商的兴起之下，格力最迫切需要的是缓解自身的流量焦虑。目前在格力直播间，基本上没有什么“出圈”主播；除了董明珠亲自下场的直播外，再难见数据火爆的直播案例。

　　此前，随着孟羽童的离职，格力以直播推动渠道改革的路子遭遇重大挫折，但董明珠却并未轻易放弃。今年5月，董明珠却放言要“选出格力的董宇辉”，她在张琦新商业直播间直播时提出，要发起“格力好主播”PK赛，但目前并无进一步的消息。巧合的是，半年之后，董明珠却携手俞敏洪开启了直播。

　　更为巧合的是，就在双方联手进行第一场直播的三天后（11月7日），董宇辉进行了海尔家电的专场直播，在外界看来仿佛是同品类下的隔空较量。可见，与董明珠的两度合作，对于俞敏洪而言也很关键，不仅能对标竞争对手，丰富东方甄选的产品品类和选择，也能借助格力的品牌，为自身稳住话题度和口碑。

　　文 | 记者黄婷