21世纪经济报道记者翁榕涛珠海报道

　　近日，格力电器（000651.SZ ）2023年年度股东大会在广东珠海召开，在公司能容纳数百人的大礼堂内，有158名股东现场参会，其中不乏格力电器董事长董明珠的“粉丝”。

　　“在过去几天，珠海一直阴雨绵绵，但是因为你们的到来，今天迎来了难得的晴天。”董明珠的热情发言迎来了股东们的热烈掌声。

　　现场互动频繁，董明珠更是开启了“带货”模式，无论是回答哪位股东的问题，都在最后表示希望股东支持一下格力最新的产品，她主要推荐的是热泵洗护机和鲜花冰箱，有“粉丝”股东在得到可以和董明珠合照的答复后，更是直言“我现在马上下单”。

　　“很多人总会认为我是一个网红，但不是我要刻意当网红，而是格力的产品深入人心，如果格力的产品不好，我能成为网红么？”董明珠在现场回应道。

　　格力电器近年来的改革创新在资本市场备受关注。董明珠在现场回应了冰洗新产品发展规划、渠道改革的必要性、铜价上涨的影响、国际化战略方向、分红方案的思路等等。

　　此外，今年已经70岁的她主动提及明年可能换届退休的计划。

　　增长点在冰洗等新产品

　　2023年，格力电器总营收再次突破2000亿元，归母净利润突破290亿元，刷新历史最佳业绩。

　　“去年很多人说是最困难的一年，但格力却取得了历史最好的业绩，成立33年以来，是利润最高的一年。”董明珠表示，这得益于公司人才队伍的建设，以及技术创新的支撑。

　　她以光储空调（光伏、储能和空调结合）技术为例，“格力在过去十多年的时间，一直默默研究光储空调技术，从第一代光伏空调到如今第三代光储空调，把光伏的能效提高了几倍，已经可以实现让一个家庭自产电自用电，不需要依赖外部电网。”

　　光储空调依赖于三缸双级压缩机、光伏驱动、钛酸锂电池三大核心技术，据格力电器自己测算，如果能普及该技术，在2050年前可减少二氧化碳排放1000亿吨，相当于1160亿棵树100年的碳汇量。

　　董明珠还提到，今年以来夏天雨水较多，天气不热，对于空调行业来说有些不利影响，而空调是格力的“看家本领”，要做到最好，另外的增长点则在于冰箱和洗衣机的创新产品。

　　在整场互动交流环节，董明珠一直不遗余力地向股东推销最新推出的热泵洗护机和鲜花冰箱两大创新产品，“传统冰箱放鲜花进去过7天就差不多谢了，而格力鲜花冰箱放25天还能持续保鲜，这意味着食物的营养也能够得到很好的保存。”

　　而热泵洗护机，则是将洗衣机、干衣机、护理机进行结合，“可以用于高端面料，比如羊毛衫、羽绒服、长裙等进行洗衣、烘干、护理等功能，每年起码能省1万块钱。”董明珠表示。

　　董明珠还介绍了格力电器在工业板块的进展。“我们的数控机床、机器人板块持续发力，核心部件领域，我们的电机、电容等产品已经开始出口，压缩机对外销售超过几十亿元。轨道交通低碳智能环控系统，应用在深圳地铁的一条地铁线，据测算1年可以节约大概1500万元的电费。”

　　2023年，格力电器开发了面向锂电、光伏领域的GR35、GR50E、GRS20等工业机器人，面向汽车零部件压铸的GR200工业机器人，以及匹配配液工作站的GRX5协作机器人，并为新能源汽车零部件制造领域提供机器人自动化应用解决方案。

　　与美的集团2023年多元化业务营收占比已经突破25%的比例相比，格力电器多元化业务的发展显得有点落后。格力电器开展多元化业务已经有7年时间，仍有七成收入来自空调业务，仅有一成收入来自多元化业务。

　　“今年大家说更困难，商家发生变化，厂家发生变化，大家都在担忧。”董明珠认为，未来格力电器的增长点在于冰箱、洗衣机这些多元产品方面。只有通过不断的技术创新，推出符合消费者当代生活需要的产品，才是唯一的出路。

　　格力钛仍在亏损

　　此前，有投资者在业绩发布会上提出格力钛是否实现盈利的问题，但并未得到回复。

　　在新能源领域，格力电器几年前收购了银隆新能源，银隆新能源后被更名为格力钛新能源。2023年12月的公告显示，格力电器将持续收购格力钛剩余股份，这也成为格力电器近年来最受市场争议的一次投资。

　　格力钛的前身是银隆新能源，与格力电器和董明珠有着千丝万缕的关系。2016年12月，看好银隆新能源的董明珠以个人名义，联手万达、中集集团、北京燕赵汇金国际投资公司、京东等5家企业共同增资30亿元，获得银隆新能源22.39%股权，董明珠成为第二大股东。2021年格力电器以18.28亿元的价格拍下银隆新能源30.47%股权，对银隆新能源完成控股，并在此后更名为格力钛。

　　然而，格力电器入主后的格力钛并未摆脱亏损困境。格力钛2022年营收为25.87亿元，毛利为4.13亿元，净亏损19.05亿元；2023年上半年营收为14.4亿元，亏损1.71亿元。截至2023年6月30日，格力钛资产总额为243.11亿元，负债总额为242.45亿元，应收账款为27.03亿元，所得者权益为6600万元。

　　格力电器副总裁、董秘邓晓博同时也兼任格力钛公司董事长，他表示，格力钛营收规模相对小，对企业整体业绩影响有限，营业收入仅占到格力电器整体营收的2%左右。2023年格力钛业绩大幅增长，增长超50%，目前业务正常，毛利率水平正常，但因为历史原因需要进行资产减值，导致业绩亏损。

　　董明珠仍然看好格力钛，她认为钛酸锂电池技术是“光储空”的一个基础，“通过格力钛的技术，我们解决了光储空后续升级的问题，比如最近在珠海有一个订单，就是用格力钛储能技术解决了24小时供电的问题。未来在一些类似数据中心、电子产品工厂等高耗能企业，都能够有很好的应用。”

　　邓晓博表示，当时，格力电器收购银隆是看中其技术价值、资产价值。邓晓博说，目前格力钛的钛酸锂电池需求稳定、生产稳定，应用场景从大巴车延伸到电网侧调频等领域，提供稳定收入。2023年，格力钛大巴车的销量也增长了50%以上，其中海外出口的比重很大。

　　“钛酸锂性能实际上更适合发展储能，不过目前储能市场尚未形成规模，还有待进一步发展。”有业内分析人士表示，要实现大规模储能应用，需要在保证钛酸锂电池长寿命特性的同时大幅降低成本，从而满足储能应用需求为目标。

　　有投资者问及，当前储能产品市场竞争激烈，钛酸锂产品是否具备竞争力。

　　“接下来的挑战是，现在比较通用的磷酸铁锂电池竞争激烈，我们已是参与储能业务竞争的合格竞争者，去年拿到了一批头部项目，与核心客户建立了较好的关系，但是现在竞争太激烈了，这个赛道是扩大规模还是保持利润，需要权衡。”邓晓博对此表示，目前格力钛没有大规模追加固定资产的计划，目前盘活资产已足以支撑今年的发展。

　　自主品牌出海

　　2023年，格力电器产品已销往190多个国家和地区，海外业务实现营业收入249.04亿元，占总营收比例为12.21%，同比增长7.02%，自主品牌占比近70%。

　　相比2023年度美的集团海外业务营收占比40%，海信集团海外业务营收占比42%而言，格力电器的海外业务发展规模相对落后。

　　有股东问及，国际化战略方面，格力在未来将有怎样的布局？

　　董明珠表示，“格力的出口过去依靠‘贴牌’，但近几年已经发生根本性的变化。现在格力出口的基本都是自己的产品，同时，经过近年来的培育，在国际市场上，格力自主品牌的占有率也越来越高。格力今年的国际化依然会向前。”

　　“今年，我两次前往中东，虽然每次去要坐飞机十几个小时，但去一次兴奋一次。因为光储空产品在当地很受欢迎。”董明珠透露，目前已累计为中东地区消费者提供了近1万套光伏空调系统，每年减碳11万吨。

　　此外，她提到有一次住在土耳其的国际高级酒店，发现酒店的别墅里面装的都是格力空调。“这种感觉很自豪，过去格力的空调进入海外的五星级酒店很难，但现在已经有越来越多五星级酒店使用格力的产品。”

　　此前，在海外布局方面，邓晓博表示公司坚持以自主品牌为中心，实施差异化发展战略，一是生产基地全球化、本土化，公司目前在南美地区建有海外生产基地，优化产能布局；二是市场整体布局更聚焦，目前产品在中东、欧洲、东南亚等市场实现持续增长；三是坚持绿色发展，商用空调领域大力推广热泵产品、冷冻冷藏机组及屋顶机。开发满足不同消费层级的家用空调，推广中高端亮点产品。

　　明年可能退休

　　近期，包括铜、铝等大宗商品原材料的价格出现上涨，铜价一度涨到88000元/吨，达到历史新高，而空调的一些核心部件比如冷凝器和蒸发器要使用铜，有投资者关心对格力电器的利润影响。

　　董明珠表示，事实上我们了解到现在已经有部分空调企业开始用铝代替铜作为原材料。目前来看，如果采用铝来替代，它的耐久性和稳定性不敢保证。所以，在没有百分之百的把握之前，格力就绝对不会使用铝代铜。

　　她主动提及了自己退休的话题，“企业要可持续发展，就不能急功近利。我们一直把质量摆在第一标准。明年换届也许我会退休，但给接班人留个烂摊子可不行。”

　　作为格力电器的掌舵人，董明珠目前已有70岁，这已经是连续第二年在股东大会上谈及退休的话题。2022年股东大会上董明珠表示，“很多企业一换人就倒了，而在我们看来，就是要用企业文化来成就一批人，诚信的企业才能培养出优秀的人，道不同不相为谋。企业一把手要把企业视为自己的生命，要有奉献的精神。没有这种精神，就不配坐在这里。”

　　有投资者提了一个比较开放性的问题，即未来10年格力电器可能会遇到哪些挑战？

　　董明珠没有回答这个问题，格力电器党委书记张伟接过话筒表示，“归根结底，最主要的还是人才队伍建设。”

　　他认为未来10年还是人起决定性作用，所以首要的还是加强领导班子的建设，其次是技术的创新，一个有活力可持续发展的企业，一定是在产品创新、技术突破方面建立优势，最后则是渠道的建设。需要所有人不断地去奋斗、去挑战，在斗争中成长。