证券代码：000627 证券简称：天茂集团

天茂实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：【2021】第 001 号

投资者关系活 特定对象调研 □分析师会议

动类别 媒体采访 √ 2020 年度业绩说明会

新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 不特定投资者
及人员姓名

时间 2021 年 5 月 20 日

地点 “全景 路演天下”（http://ir.p5w.net）

上市公司接待 公司董事长刘益谦先生、总经理周文霞女士、公司财务总监陈大力先生、公司独
人员姓名 立董事毕建林先生、公司董事会秘书龙飞先生、国华人寿保险股份有限公司副总
经理、财务负责人冀爱萍女士

2020 年度业绩说明会主要内容如下：

1、国华人寿在阻止利润持续下滑方面，有哪些具体举措？

您好，感谢您对公司的支持。2020 年国华人寿实现总规模保费 443.28 亿元，
同比有所下降，其中新单保费 293.05 亿元，续期保费 150.23 亿元，同比增长
140.60%；按缴费结构分，新单保费中趸交保费 237.72 亿元，期交保费 55.33 亿
投资者关系活 元；公司实现原保费收入 325.40 亿元，同比有所下降，主要原因在于公司为推动主要内容介 进业务结构优化，大幅压缩了趸交 5 年期业务供给，同时叠加了银保渠道主力产
绍 品转换以及 1 季度新冠肺炎疫情的影响。随着国内经济社会活动从疫情中走向常
态，同时公司也积极调整产品结构和营销模式，业务开展回归平稳，基本保证了
全年业务规模达成与规划相当。在适度规模的同时，公司业务结构优化取得显著
成果：

一是价值业务发展良好。2020 年，公司坚定转型发展决心，持续深耕价值业
务发展，整体新业务价值大幅增长，在规模下降的情况下，实现新业务价值增长
294.52%。其中主力银保渠道与银行密切合作，推动长期价值类业务新单保费增
长 158.31%，占比从去年的 4.08%提升至 18.71%。互联网渠道凭借灵活创新、高效决策、快速响应的机制，以及创新的产品和服务供给，深化与头部互联网渠道合作，推进定制化旗舰产品迭代和创新，获得市场好评，其长期储蓄类及风险保障类业务增长 254.80%，大幅提升渠道业务价值，实现了互联网业务价值转型。
二是保费结构持续优化。近几年公司期缴转型成果显著，续期保费呈现持续增长的良好态势。2020 年，累计实现续期保费 150.23 亿元，同比增长 140.60%，续期保费在总保费中的占比由去年的 11.57%提升至 33.89%。原保费在总规模保费占比持续提升，从去年的 69.63%提升至 73.41%。缴费期五年及以上业务在总体新单业务规模占比，较去年提升了约 10 个百分点。

三是保障内容稳步增加。公司始终坚持“保险姓保”，以客户需求为中心加强产品保障属性。2020 年，公司实现重疾、医疗、意外等风险保障型业务保费9.13 亿元，同比增长 12.89%，保障属性持续增强，其中健康保险同比增长 14.37%。同时，为更好地满足客户健康养老需求，发挥保险赋能养老产业发展，2020 年加大产品服务创新供给力度，已在湖北武汉、上海两地投资布局康养社区，将借助现代化康养理念引入优质资源，打造城市型国际高端康养综合体，帮助客户重新定义长者的美好生活。

四是负债久期不断拉长，负债成本有效控制。2020 年，公司险种结构根据市
场、监管及公司自身发展需要进行持续优化，负债现金流出的修正久期较 2019年实现提升，负债久期不断拉长。同时通过差异化的业务节奏、差异化的产品供给、合理调节客户收益水平，与渠道开展深度合作等有效控制负债成本。
2、2020 年 5 月公司决定终止吸收合并国华人寿保险公司，而公司一直在自愿披露国华人寿的保费数据，请问管理层今年是否有重启吸收合并国华人寿的计划？谢谢！

您好，感谢您一直以来对公司的理解和支持，2020 年 5 月 26 日公司第八届
董事会第十四次会议审议通过了《关于终止吸收合并国华人寿保险股份有限公司并募集配套资金暨关联交易的议案》，截止目前没有需要披露的事项，谢谢。3、保险公司没有一个好声誉会严重影响下个季度报单签单及陆续退保事件。


您好，感谢您的建议，公司高度重视声誉风险，为应对声誉风险，国华人寿建立了体系化的声誉风险管理机制，通过引入专业舆情监测合作商，全面、实时展示媒体报道焦点、舆情状况，提供精准完备的数据支撑，及时分析舆情动态；此外，国华人寿还开展声誉风险视频培训，提升全员声誉风险管理意识。
4、请问目前国华人寿全国有多少家分级机构？代理人总人力有多少？代理人转正及 13 留指标分别为多少？谢谢

您好，截至 2020 年底，国华人寿已开设 18 家省级分公司、90 家中心支公司
等共计 164 家分支机构，基本覆盖中国中东部地区和主要保费大省。在职员工总数为 2372 人。
5、国华人寿保险自身的经营转型何时才能出现业务收入及利润的增长？集团对国华人寿的吸收合并何时才能重启？保险资管公司成立后对上市公司的业务价值贡献有什么目标？

您好，2020 年，国华人寿坚定转型发展决心，持续深耕价值业务发展，整体
新业务价值大幅增长，在规模下降的情况下，实现新业务价值增长 294.52%。其中主力银保渠道与银行密切合作，推动长期价值类业务新单保费增长 158.31%，占比从去年的 4.08%提升至 18.71%。互联网渠道凭借灵活创新、高效决策、快速响应的机制，以及创新的产品和服务供给，深化与头部互联网渠道合作，推进定制化旗舰产品迭代和创新，获得市场好评，其长期储蓄类及风险保障类业务增长254.80%，大幅提升渠道业务价值，实现了互联网业务价值转型。 国华兴益资管的成立将有利于提升国华人寿保险资产管理的专业水平，积极拓展第三方资产管理及财富管理市场。
6、请问董事长刘益谦先生在股价连续两年下挫的背景下，您将持有股份按照每股 6.3 元价格转让新理益，是出于什么考虑？只是为了优化公司个人持股比例的结构吗？为何不能按当时市场价格转让？

2020年12月22日，刘益谦先生将持有的天茂集团无限售流通股120,000,000股股份（占公司总股本的 2.43%）转让给新理益。本次转让属于同一控制下不同
主体的内部转让，价格是协商定价，主要目的是为了优化调整上市公司股权结构，不会导致天茂集团控制权发生变更，亦不会对天茂集团治理结构及持续经营产生实质影响。
7、当年天茂集团为了业务转型，积极清理辖下资产，将亨迪药业股权转让。目前全国寿险业务增长率普遍下降，天茂集团是否会以此为机会，将国华人寿持股转让？让天茂集团再一次转型？

您好，天茂母公司作为投资控股型公司，主要通过控股子公司国华人寿从事保险业务，目前本公司没有将国华人寿持股转让的计划。未来如有涉及信息披露事项，公司将依法及时披露。谢谢关注。
8、目前觉得天茂集团和国华人寿的经营遇到的最大的困难是什么？准备如何对症下药？

您好，随着公司的稳步发展，国华人寿将持续坚持“稳规模，调结构，练内功，谋长远”的发展思路，在保持适度规模的同时，大力推进长期价值和风险保障型业务发展，从“拉长负债久期，优化缴费结构，降低负债成本，增加保障内容”四个方面持续优化业务结构，提升新单业务价值，推动公司向成熟险企迈进。9、公司是否有股份回购计划？

截止目前，公司尚无股份回购计划。
10、为什么前几大保险公司的营业收入每年在增加，而国华逐年在减少，公司将釆取什么措施来解善？

您好，2020 年国华人寿实现原保费收入 325.40 亿元，同比有所下降，主要
原因在于公司为推进业务结构优化，大幅压缩了趸交 5 年期业务供给，同时叠加了银保渠道主力产品转换以及 1 季度新冠肺炎疫情的影响。随着国内经济社会活动从疫情中走向常态，同时公司也积极调整产品结构和营销模式，业务开展回归平稳，基本保证了全年业务规模达成与规划相当。

11、请问公司如何应对保费收入下滑？如何拓展网上投保？

公司保费收入下滑，主要是因为业务转型，压缩了短期趸交产品，加大长期期交产品，虽然总的保费收入规模减少了，但是业务质量和结构改善明显。公司一直致力于发展电商渠道，目前与国内各大电商平台均有合作，未来，公司将继续加大电商的发展力度，开发更多适合电商渠道的产品，与电商平台开展更积极深入的合作。
12、公司已是保险业务为主，公司名是否有计划考虑更改，对公司有利？

您好，感谢您的建议，公司名称具有唯一性，“国华人寿”是本公司控股子公司“国华人寿保险股份有限公司”的公司简称，本公司的公司名称为“天茂实业集团股份有限公司”。
13、2020 年天茂集团净资产较 2019 年同比有所提升，请问具体增加的净资产价值和属于什么科目的资产？

您好，谢谢您对天茂集团的关注，2020 年净资产较 2019 年有所增加，主要
得益于 2020 年实现净利润从而期末未分配利润增加，谢谢！
14、国华人寿在职员工 2372 人，请问这是正编员工人数，还是寿险代理人人力数据？烦请提供一下全国寿险代理人数据，谢谢！

您好，2020 年底国华人寿正式在编员工为 2372 人，寿险个人代理人主要由
国华人寿控股子公司华瑞保险销售有限公司管理，大约 1 万人左右。
15、前期国华人寿发行的资本债，请问目前的资金使用情况如何？剩余发行额度预计什么时候发行？

您好，感谢您的关注，国华人寿于 2020 年获批 60 亿资本补充债，2020 年
底已发行第一期 30 亿，所得资金用于公司正常经营活动，剩余 30 亿，预计本年2-3 季度发行，谢谢！
16、为提升公司竞争力，是否有引入战略投资者增强企业经营实力？


您好，谢谢您对本公司的关心，目前天茂集团作为投资控股型公司，主要通
过控股子公司国华人寿从事保险业务，截止目前国华人寿各项业务发展良好，暂
时没有新引入投资者的计划。

17、前期参与定增的投资者，目前退出情况如何？

您好，感谢您对本公司的关心。截止 2021 年 3 月 31 日，公司前十大股东中
民生加银基金－平安银行－民生加银鑫牛定向增发 76 号资产管理计划－民生中
信建投南京 5 号定向资产管理计划、王扬超、泰达宏利基金－浦发银行－富立天
瑞华商投资管理有限公司－富立天瑞华商凤凰山七号私募投资基金，为 2017 年
参与公司定增的股东。谢谢！

18、请公布一下国华人寿 2020 年最新的内含价值数据。

您好，感谢您对我公司的关注，截止 2020 年 12 月 31 日，公司的内含价值
为 342.06 亿元，谢谢！

19、发行 30 亿元资本补充债用于国华人寿正常经营，请问具体用在哪些板块的
经营？投入后预计何时能体现产出？感谢！

您好，国华人寿发行的资本补充债主要用于补充国华人寿资本以提高偿付能
力。

附件清单（如 无
有）

日期 2021 年 5 月 20 日