证券代码：000568 证券简称：泸州老窖
泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-5-9

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 ★业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 股东大会交流

参与单位名称 通过互动易参加本次业绩说明会的投资者
及人员姓名

时间 2024 年 5 月 9 日 15:00-17:00

地点 深圳证券交易所“互动易平台”http://irm.cninfo.com.c
n“云访谈”栏目

上市公司接待 董事长刘淼，财务总监谢红，独立董事刘俊海、陈有安、吕
人员姓名 先锫、李国旺，副总经理、董事会秘书李勇

1.请问公司通过哪些举措稳定二级市场市值，增加投资者信

心？

答：尊敬的投资者，2024 年，公司将贯彻“坚定、攻坚、创

新、协同”的发展主题，紧紧围绕“锚定一个目标，聚焦三大核

心，推进六大提升”的工作总思路，坚持守正创新、全面攻坚，坚
决取得冲刺“十四五”关键战役的全面胜利，力争给广大股东创造
良好的投资回报。谢谢！

投资者关系活 2.请问公司主要产品的价格策略是什么？

动主要内容介 答：尊敬的投资者，国窖 1573 牢牢站稳行业第一集团品牌地

位；泸州老窖系列产品坚持品牌复兴，实现价值回归不动摇。谢

绍 谢！

3.请问公司光瓶酒目前有哪些主要单品？白瓶算主要产品吗？
答：尊敬的投资者，公司目前有泸州老窖黑盖等光瓶酒在市场
销售。白瓶是公司电商渠道产品。谢谢！

4.请问公司 2023 年各个市场的销售占比以及增长情况？

答：尊敬的投资者，2023 年，公司基地市场深耕和战略市场拓
展成效显著，西南、华北和华东市场占比相对更高；全国大区市场
均衡发展，华北、西南、华东、中南等大区市场增速大体相当，重
点城市和区域实现快速增长。谢谢！


5.请问公司的重点市场以及相应的发展策略是什么？

答：尊敬的投资者，公司将持续开展百城计划，推动区域市场发展，深挖华北、西南基地市场，拓展华东、中南、华南战略市
场，打造影响力高地市场，在巩固和扩大现有主销区市场份额的基础上，进一步推动全国市场均衡发展。谢谢！

6.请问公司 2024 年一季度销售费用率下降的原因以及 2023 年
酒类产品毛利率增长的原因？

答：尊敬的投资者，销售费用率有所降低，主要是两方面的原因：一是公司大单品战略顺利推进，销售收入持续增长，有规模效应。二是公司通过数字化营销体系的建设，在费用管控和费效比方面有较大提高。2023 年毛利率增长主要是高价格产品营收占比进一步提高所致。谢谢！

7.请问公司第十届董事会任期到什么时候？董事是否可以连选连任？

答：尊敬的投资者，公司第十届董事会任期至 2024 年 6 月，届
时公司将召开股东大会进行换届选举。根据相关法津法规及公司
《章程》规定，董事由股东大会选举或者更换，任期三年,非独立董事任期届满可连选连任。谢谢！

8.请问公司长期借款的具体用途？

答：尊敬的投资者，公司目前处于业务扩张时期，根据实际经营情况，利用较低成本借款资金，结合自有资金开展重要项目建
设，并按照项目进度开展合理现金管理。在风险可控的前提下适度提升财务杠杆，优化资本结构，有利于提高资本回报及公司净利
润。谢谢！

9.请问公司如何看待分红率？下半年是否有特别分红的打算？
答：尊敬的投资者，公司重视对投资者的合理投资回报，保持利润分配的连续性和稳定性，以确保投资者长期持有信心，促进公司的稳健发展和股东价值的持续增长。公司在《章程》中明确规
定，每年分红比例不低于当年实现可供分配利润的 50%。自 1994年上市以来累计派发现金红利 353.53 亿元，是股权再融资金额的8.8 倍，总分红率达 61.14%。目前暂无特别分红计划。谢谢！

10.请问公司的利息费用包括哪些？

答：尊敬的投资者，公司利息费用包含借款利息、公司债券利息和银行承兑汇票贴现利息。谢谢！

11.请问公司 2023 年报应收款项融资包括哪些？

答：尊敬的投资者，公司销售收款是以现金及银行承兑汇票为主，应收款融资是指公司收到的未到期银行承兑汇票。谢谢！

12.请问公司如何与经销商建立合作关系？

答：尊敬的投资者，公司按产品线分区域与一级经销商建立合作关系，公司直接向一级经销商供货，再由一级经销商向下游客户和终端网点进行销售，经销合同采取每年一签的方式，按照双方约定的销售业务条款履行权利与义务。谢谢！

13.请问公司新上市的特曲红 60 的主要产品定位和销售区域？

答：尊敬的投资者，特曲红 60 定位为高中档产品，以婚宴市场
为主，主要在川渝市场销售。谢谢！

14.请问公司窖系列作为战略品系，是否会改变“双品牌、三
品系，大单品”战略？

答：尊敬的投资者，窖系列是公司推出的针对区域市场的新产
品，并不改变公司“双品牌、三品系，大单品”的品牌战略。谢

谢！

15.请问公司是否存在向经销商贷款的情形？

答：尊敬的投资者，公司建立健全和有效实施内部控制，并经
过了审计机构的严格审计，不存在通过关联方等任何形式向经销商
贷款的情形。谢谢！

16.请问公司 2023 年公司中高档收入增速大于销量增速的原
因？国窖 1573 低度和高度的增长情况如何？

答：尊敬的投资者，公司中高档酒收入增速大于销量增速主要
是因为国窖 1573 增长较快，而部分中档产品因市场环境变化，公司
调整经营策略，控制了供给节奏，带来短期调整所致；国窖 1573 高
低度收入增速大体相当。谢谢！

17.请问公司国窖 1573 有无调价的计划？

答：尊敬的投资者，目前国窖 1573 暂无调价计划。谢谢！

18.公司的销售返利应如何在财报中体现？

答：尊敬的投资者，按照收入准则规定，给予客户的返利或折
扣均应冲减销售收入，我公司严格按照会计准则执行财务核算。谢
谢！

附件清单（如 无
有）

日期 2024 年 5 月 9 日