证券代码：000568 证券简称：泸州老窖
泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-11-08

投资者关系活动 ★特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 股东大会交流

参与单位名称及 申万宏源证券：吕昌、周缘，西部证券：熊鹏，中金公司：
王文丹、祝美学，天风证券：王泽华、梁甜，招商证券：陈
人员姓名 书慧等共计 126 人

时间 2022 年 11 月 8 日、9 日、10 日 11:00-12：00

地点 公司东楼 1-2 会议室

上市公司接待人 副总经理李勇、证券事务代表王川
员姓名

1.公司明年的整体规划和展望？

一是“聚焦”，即：品牌聚焦，坚定不移地实施“双
品牌、三品系、大单品”战略；市场聚焦，实施“百城计
划”；资源聚焦，集中资源经营核心大单品。二是“协

同”，即：提升流程、制度与整个管理体系数智化水平，
推进前后端业务体系协同发展；倡导“客户即团队”的理
念，加强客户赋能，提升企业和经销客户的协同。三是

“奋进”，坚持在良性发展的基础上能跑多快跑多快，力
投资者关系活动 争在各个市场、品系实现更大突破。

主要内容介绍 2.公司明年对国窖品系和泸州老窖品系的计划？

在国窖品系方面：国窖 1573 坚定站位“浓香国酒”

的策略不动摇，发挥其品质、品牌优势，扎实做好市场，
保持良性发展势头；中国品味对标茅台，在核心城市加快
市场拓展，取得更好突破。

在泸州老窖品系方面：老字号特曲站稳 300 元价格

带，保持高速发展；特曲 60 版坚定不移地以消费者为导
向，稳步推进渠道试点，从川渝地区向其他市场延伸；窖
龄酒继续保持稳健发展态势；头曲、黑盖等大众产品继续
利用数字化赋能开展市场推广。


3.公司现在整体的库存情况如何？对春节旺季的规划是怎样的？

目前库存良性，公司在市场上致力于加强消费者建设、提升客户和团队的业务协同水平以及保障各项资源的合理分配，不以破坏良性市场秩序来换取短期的发展。公司各体系正积极筹备春节市场方案，已为旺季的到来做好准备。

4.公司如何看待现在的低度化趋势？

白酒低度化可能是未来行业的一种方向，公司低度产品在品质、品牌及市场口碑方面有较强优势，将作为未来发展的重要突破板块。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品，也会在潜力市场进行低度产品培育，拓展市场需求。另一方面，公司近年来也在探索推广“国潮轻酒饮”“百调生活馆”等面向年轻消费群体的轻酒饮产品矩阵、消费业态和生活方式，布局泸州老窖新零售赛道。

5.公司如何看待窖龄酒和特曲现在定位可能存在重叠的问题？

在产品布局上，窖龄酒重点发展窖龄 60 年、90 年，
与特曲拉开价格空间；在区域布局上，窖龄酒和特曲实行区域错位发展，根据消费者基础构建各自强势区域市场。
6.公司是如何定义“良性发展”的？

一是要保持战略定力，不能自乱阵脚；二是要保持产品价格稳定；三是要保持市场物流有序；四是要保持团队人才储备；五是要保持对市场有效管理，提升费用有效性。

7.公司销售体系是怎样选拔人才的？

一是在关键岗位上全面采取公开竞聘；二是通过培训及评估体系加强团队能力提升，强调 “五不提拔”要
求；三是定期通过校招、社招的方式保持新鲜血液；四是定期开展人才盘点，保持销售团队的生机和活力。

8.公司明年对各区域的规划是怎样的？

西南市场：立足川渝，通过资源下沉网格化发展做深做实市场基础。华北市场：京津冀市场一体化发展，加强核心市场突破。华东市场：保持增长态势，继续拓展和挖掘市场潜力。华南市场：以深圳、广州大湾区市场为核心，力争把华南地区培养成为新的增长点。华中市场：推动中原地区恢复式发展。

9.公司如何展望明年的费用率？

费用控制会根据市场实际情况而定，一是要保证渠道推力，二是重点做好消费者建设。

10.公司如何做好产品的量价平衡问题？


量价平衡问题背后的本质是供需问题，需要做到以下
三个方面。第一，保证安全库存；第二，保证真实动销；
第三，坚持合理供给。

11.公司黄舣酿酒生态园的产能是如何分配的？

黄舣酿酒生态园产能供应腰部产品和大众类产品。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 11 月 8 日