证券代码： 000566 证券简称：海南海药

海南海药股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2023 年 5 月 26 日 (周五) 下午 14:30~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、总经理王俊红

员姓名 2、财务负责人许荣义

3、副总经理兼董事会秘书石磊

4、证券事务代表王小素

5、财务部部长晏小敏

6、投资者关系负责人钟晓婷

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、海南海药与国内外医药企业合作的情况如何，合作伙伴
对企业业绩的影响如何评估？

投资者关系活动 尊敬的投资者，您好！公司与国内外药企都有较好的合作。
主要内容介绍 与国内医药企业主要开展 CMO/CDMO 业务、CRO 业务等，充分释
放公司产能，辅助新药研发及一致性评价等工作；与国外医药企
业主要开展原料药出口业务。通过与国内外医药企业的合作，助
力公司研发、生产、销售工作高效有序顺利推进。感谢您对公司
的关注。

2、海南海药管理层对于业绩下滑的原因进行了哪些改进措


施？效果如何？

尊敬的投资者，您好！公司全面回归生产经营的本质要求，一是将人、才、物向一致性评价、科技研发、市场拓展集中，公司10个制剂产品和3个原料药产品通过了仿制药一致性评价(或者视同通过)，两个 1.1 类创新药临床研究进展顺利，十余个产品正在进行研究工作，为公司长远发展提供有力支撑。二是聚焦医药主业核心，推动解决了产品结构优化调整、销售系统改革、产业链协同、两非两资处置、低效资产盘活等制约企业发展的全局性问题。2022 年公司两非”资产处置回笼资金 2.25 亿元，在瘦身健体、聚焦主业、提高资本运营效率上取得阶段性成效。三是聚焦提升合规经营、加强管理效率，深入组织开展合规风险排查，组织各企业开展制度“废改立”工作，及时完善制度流程，坚决堵塞漏洞。四是聚焦加强团队能力建设，持续优化干部队伍。从领导班子建设、职能部室管控能力提升抓起，向管理要效益，不断提升运营能力和管控能力。2022 年实现营业收入 17.79 亿元，归母净利润 1,051.57 万元，实现扭亏为盈，经营情况全面好转。感谢您对公司的关注！

3、海南海药经营情况是否稳健，未来发展潜力如何？是否
有扩大规模、开拓新业务的计划？

尊敬的投资者，您好！2022 年实现营业收入 17.79 亿元，
归母净利润 1,051.57 万元，实现扭亏为盈。公司立足发挥国有经济战略支撑作用、立足做强做优做大国有资本和国有企业、立足高质量发展、立足提升职工获得感幸福感，以“主业归核、资源归集、产业归类”基本原则，实施“一主多元”战略，全速推进产品、产业结构调整，夯实化药板块基础、拓展中药板块业务、择机进军生物医药领域。围绕“抗感染类、抗肿瘤类、神经精神类、消化类、心脑血管、代谢类”等治疗领域深化业务布局，健全销售体系，稳步提升经营质量和效益，致力于把企业打造成为中国有影响力的抗感染类药品制造商。具体计划敬请查阅公司2022 年年报第三节“十一、公司未来发展的展望”相关内容。

感谢您的关注。

4、海南封关，对公司发展有怎样的帮助

您好，公司将持续关注医药产业相关政策推进实施情况。公司在海南自贸港建设机遇下，努力开拓新渠道、探索新模式、实现新增长，持续布局海外新市场，2022 年公司国际出口业务实现逆势增长，全年出口实现收入 1.02 亿元，同比增长 37.18%。此外，自贸港建设也有利于公司人才引进及技术交流，2022 年公司从海外引进首席科学家。未来公司充分利用海南自由贸易港的政策优势，结合自身资源禀赋，在做好国内市场的同时积极开发国际市场。感谢您对公司的关注！

5、请问公司目前现金流是否有改善？

尊敬的投资者，您好！公司 2022 年经营性现金净流量 1.42
亿元，同比上涨 31.37%，公司现金流得到较大改善。感谢您对公司的关注！

6、为何乌扬医药产业园进展缓慢？何时正式投产？满产后
年产值预计有多少？

尊敬的投资者，您好！截至 2022 年末，乌扬医药产业园项
目工程设备已完工，正在开展资质申报。项目未达到计划进度的主要原因：一是根据长江经济带环保相关政策要求以及市场情况， 2019 年对原项目产品布局进行了适当调整；二是为产品将来进入国际市场，不同类别产品进行了分区设计，并调整了车间设计；三是 2020 年重庆降水量大、现场施工地质条件影响土建施工进度；四是因 2020 年重庆天地药业有限责任公司医药产业园项目部分定制设备未能及时交付，项目施工进程受阻。公司将根据产品规划和资质认证进度陆续投产。感谢您对公司的关注！
7、海南海药其他权益性投资余额增加的原因是什么？是否
存在减值迹象？

尊敬的投资者，您好！公司 2022 年其他权益性投资未增加。
根据《企业会计准则》的相关要求，基于谨慎性原则，公司年末对相关权益性投资进行了清查，聘请第三方评估机构进行减值测

试，根据评估结果进行相应账务处理。感谢您对公司的关注！
8、海南海药在研发方面的投入情况如何？是否有新产品开
发计划？

尊敬的投资者，您好！根据 2022 年年报，公司研发投入为
1.42 亿元。经过长期的研发投入，研发成效逐步显现：10 个制剂产品和 3 个原料药产品通过了仿制药一致性评价(或者视同通过)，两个 1.1 类创新药临床研究进展顺利；另外十余个产品正在进行研究工作，公司研发储备产品可为公司长远发展提供有力支撑。未来，公司将着力加强科技研发能力建设，进一步深化研发体制机制改革，激发创新动力活力，把资金和资源集中投放到重点研发项目上。首先聚焦抗感染、消化道、神经精神、抗肿瘤等领域，加快推进主力品种一致性评价和创新药、仿制药研发，打造原料药与制剂一体、仿制药与创新药结合的业务体系。发展抗感染原料药；发展特色抗感染中间体及特色中间体。新引进、新立项一批新药、仿制药，进一步强链补链增强产业链竞争力。其次，以枫蓼肠胃康为核心，推进经典名方和现代技术的融合创新，研发打造肠胃药系列产品群。完善肠胃康 GAP 原料药材种植基地和湖南廉桥“中药种植+加工+贸易”产业链条。最后，把握生物制药创新发展趋势，结合公司资源禀赋，深化在抗体、CAR-T等细胞和基因治疗方面的前沿布局，择机切入高增长潜力的血制品及抗肿瘤等领域，推进产业结构转型升级。利用海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区政策资源优势，通过政企合作，引进、消化、吸收，推动公司发展。感谢您对公司的关注！

9、海南海药应收账款增加的原因是什么？坏账准备计提是
否充分？

尊敬的投资者，您好！公司 2022 年应收账款同比下降
32.40%，公司严格按照企业会计准则计提应收账款坏账准备。感谢您对公司的关注！

10、海南海药净利润同比增长的原因是什么？是否与收购上
海力声特医学科技有限公司有关？


尊敬的投资者，您好！公司净利润同比增长的原因，一是为推动上海力声特发展，使其在医疗器械领域更好的拓展市场和业务，公司转让力声特部分股权，确认投资收益 3.04 亿元。二是2022 年公司以预算控制为目标，落实费用责任主体，严控费用开支，提质增效。感谢您对公司的关注！

11、海南海药长期股权投资账面余额增加的原因是什么？是
否存在资产重组计划？

尊敬的投资者，您好！公司长期股权投资增加主要系本报告期处置上海力声特部分股权，对其剩余股权由成本法转为权益法核算所致。资产重组等重大事项请关注信息披露公告，公司将按法律法规及时履行信批义务。感谢您对公司的关注！

12、海南海药预付账款余额增加的原因是什么？是否存在超
额预付或未收回的风险？

尊敬的投资者，您好！公司 2022 年预付账款同比下降
30.13%。感谢您对公司的关注！

13、海南海药治理机制是否健全，内部控制制度是否完善，
是否存在内部腐败风险？

尊敬的投资者，您好，公司将做好风险管控，加强内控体系建设，充分发挥内部审计规范运营和风险防控机制，公司始终坚持标本兼治、惩防并举,以加强党风廉政建设为基础，以加强廉政教育、完善制度体系、强化监督检查为抓手，扎实推进公司党风廉洁教育工作。

14、上海力声特医学科技有限公司的股权转让对海南海药的
影响是什么？

尊敬的投资者，您好！为推动上海力声特发展，使其在医疗器械领域更好的拓展市场和业务。同时，为优化公司资产结构，回笼资金，支持公司医药产品研发与销售，公司转让了上海力声特部分股权。感谢您对公司的关注！

15、海南海药 2022 年度营业收入同比下降的原因是什么？
尊敬的投资者，您好！2022 年年报期间，公司基于谨慎性

原则，与会计师事务所进行了充分沟通、讨论，在第四季度将2022 年度公司经销的外购原料药及中间体业务按净额法确认。同时，医药行业国家集采政策执行，带量采购范围继续扩大，药品价格总体降幅明显，影响公司部分药品销售价格。故公司 2022年收入较上一年有所下降。感谢您对公司的关注！

16、海南海药在营销方面有哪些创新举措，市场占有率是否
有提升？

尊敬的投资者，您好！在市场营销方面，公司强化市场主导作用，持续完善“围绕市场转”的资源配置模式，稳住市场存量，做大市场增量，完善线下线上协同并进。做好精细化招商工作，聚焦市场占有率提升和产品盈利能力提升，加强产业链协同联动和产、供、销、运无缝衔接，增强产品成本竞争优势。利用好“一带一路”“走出去”相关支持政策，加快推进优势产品出口工作，布局海外新市场。报告期内，公司国际出口业务实现逆势增长，全年出口实现收入人民币 1.02 亿元,同比增长 37.18%。同时，公司加大力度推进地氯雷他定口服液、注射用头孢地嗪钠、聚乙二醇 4000 散、小柴胡颗粒等增量产品的市场策划、营销推广工作，加大存量产品的市场覆盖率；加快推进与电商平台合作落地见效，加强与线下国大药房等连锁药房的全面深入合作，推进产品在电商、KA 的全面销售。感谢您对公司的关注！

17、请问王总：公司中药主要产品有哪些？有没有进一步拓
展中药的规划？

尊敬的投资者，您好！公司目前有经典黎药常为康枫蓼肠胃康系列、养气固本宝岛健阳片、止咳化痰宝岛橘红片等中成药产品。公司在湖南廉桥拥有毒性中药饮片生产车间，主要经营药用蛇、地龙等中药原材料。在中药领域，国家大力发展中医药事业，鼓励中药传承精华、守正创新，中药行业迎来良好发展机遇期。未来，公司将以枫蓼肠胃康为核心，推进经典名方和现代技术的融合创新，研发打造肠胃药系列产品群。完善肠胃康 GAP 原料药材种植基地和湖南廉桥“中药种植+加工 +贸易”产业链条。感

谢您对公司的关注！

18、海南海药短期借款余额增加的原因是什么？是否存在债
务压力？

尊敬的投资者，您好！公司为了降低融资成本，利用集团财务公司提供的低息短期贷款置换了部分高息的中长期的金融机构贷款。目前，公司的经营性现金流充裕，且两非资产正逐步处置可补充部分现金流，公司偿付能力不存在问题。感谢您对公司的关注！

19、海南海药与海南海房地产签署的清偿协议对历史财务报
表有什么影响？是否存在减值准备计提不充分的情况？

尊敬的投资者，您好！海南海药房地产公司已按照签订的协议履行了相关义务。同时，公司严格按照企业会计准则规定，对该债务按组合账龄方式计提了信用减值准备。感谢您对公司的关注！

20、希望新兴际华王总能把海药带上新高度，进军中国药业
行业前列。

尊敬的投资者，新兴际华医药入主海南海药以来，从政策、资金、人才、资源等方面全方位、多层次、系统性推动和促进公司的发展，公司发展环境、经营质量、管理运营及党建能力实现了根本性的转变，生产经营呈现良好态势，感谢您的关注与支持。
21、在聚集主业的路上，公司拟如何处理海南银行的股权？
尊敬的投资者，您好！公司将严格按照相关要求，不断优化业务结构，积极推动非主业、非优势业务的“两非”剥离，目前正在对海南银行股权进行招商，在征询到意向受让方后，将按照国资及上市公司相关规定合法合规履行处置程序，感谢您的关注，谢谢。

22、年年亏损是咋回事

尊敬的投资者，您好！2022 年公司营业收入 17.79 亿元，
归母净利润 1,051.57 万元，实现扭亏为盈，经营情况全面好转。面对行业、市场的诸多挑战，公司将不断抢抓医改发展机遇，立

足“主业归核、资源归集、产业归类”基本原则，实施 “一主多元”战略，围绕“抗感染类、抗肿瘤类、神经精神类、消化类、心脑血管、代谢类”等治疗领域深化业务布局， 稳步提升经营质量和效益，为股东创造更多的利益。感谢您对公司的关注！
23、弗替尼酮二期进展如何

您好，氟非尼酮Ⅱ期临床研究正稳步推进，公司将会根据其进展情况及时进行信息披露，谢谢！

24、请问王总，2023 年公司接下来的销售规划是怎样的？
尊敬的投资者，您好！未来公司将打出“保存量市场、稳主品市场、促增量市场”的组合拳，加大力度推进地氯雷他定口服液、注射用头孢地嗪钠、聚乙二醇 4000 散、小柴胡颗粒等增量产品的市场策划、营销推广工作，加大存量产品的市场覆盖率。聚焦市场占有率提升和产品盈利能力提升，加强产业链协同联动和产、供、销、运无缝衔接，千方百计降低成本，增强产品成本竞争优势。 利用好“一带一路”“走出去”相关支持政策，加快推进优势产品出口工作。完善线下线上协同并进的营销体系，加快推进与电商平台合作落地见效，加强与线下国大药房等连锁药房的全面深入合作，推进产品在电商、KA 的全面销售。感谢您对公司的关注！

25、请问公司现在主要利润增长点是什么，对持续增长有什
么新规划？

尊敬的投资者，您好！报告期内，公司全面回归生产经营的本质要求，将人、才、物向一致性评价、科技研发、市场拓展集中，聚焦医药主业核心，推动解决了产品结构优化调整、销售系统改革、产业链协同、两非两资处置、低效无效资产盘活等制约企业发展的全局性问题。未来，公司将立足发挥国有经济战略支撑作用、立足做强做优做大国有资本和国有企业、立足高质量发展、立足提升职工获得感幸福感，以“主业归核、资源归集、产业归类”基本原则，实施“一主多元”战略，全速推进产品、产业结构调整，夯实化药板块基础、拓展中药板块业务、择机进军


生物医药领域。围绕“抗感染类、抗肿瘤类、神经精神类、消化
类”等治疗领域深化业务布局，健全销售体系，稳步提升经营质
量和效益，致力于把企业打造成为中国有影响力的抗感染类药品
制造商，力争成为中国最大的原料药和中间体制造商。感谢您对
公司的关注！

26、公司有这么多对外投资，目前投资收益情况怎么样

尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关心和支持。公司对外
投资的收益情况在定期报告中有详细披露，请关注公司的定期报
告及公告。

附件清单（如有）

日期 2023-05-26