证券代码：000558 证券简称：莱茵体育
莱茵达体育发展股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-1221
投资者关系活动类别 √ 投资者接待日活动
参与单位名称及人员姓名 财通证券、太平洋证券、菩提资产、盈月投资
时间 2017年12月21日
地点 公司20楼会议室
上市公司接待人员姓名 副总经理兼财务总监 徐兰芝
董事会秘书 李钢孟
证券事务代表 柴进
证券事务部相关人员
投资者关系活动主要内容介绍
会议纪要：
一、公司体育业务介绍
1、莱茵达体育发展股份有限公司，1995年成立，总部位于浙江杭州，是深交所上市公司（股票简称及代码：莱茵体育000558），2016年被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”。公司遵循“416”长期发展战略，即遵循体育市场化、国际化、网络化、证券化的“四化”方针，在全球范围内布局体育赛事、体育空间、体育金融、体育教育、体育传媒、体育网络六大平台，构筑一个具备上游IP资源、中游运营服务体系、下游多渠道变现通道的莱茵达体育生态圈。当前公司以“空间 内容”的商业模式为核心重点布局，“空间”为物理空间，即体育设施的建造，对莱茵体育来说，就是体育小镇与城市体育服务综合体。体育IP是以体育赛事为核心的各类运动、培训、娱乐、消费等内容的运营。
2、公司聚焦“空间 内容”的商业模式
体育空间方面公司重点布局体育小镇和城市体育综合体项目以及全民健身中心（健身俱乐部）。主要通过体育场馆经营管理、运营及配套商业服务等模式获得营收及利润。
莱茵体育小镇一般由1-2种具有市场基础和产业深度的体育运动项目为主核，涉及足球、户外、冰雪、水上、高尔夫等，并结合区块产业特色和旅游资源，采取体育 的模式，打造体育 教育，体育 旅游，体育 制造、体育 文化，体育 金融、体育 人居等多业态相互交融的综合性体育平台。
公司通过与各级政府及优秀市场主体合作，以拿地自建、PPP项目等多种模式建设体育特色小镇。目前分别签署了桐庐国际足球小镇、萧山“律动浦阳”小镇、成都葛仙山运动休闲小镇、义乌足球教育小镇四大特色小镇，储备的项目也较多。同时公司通过委托经营、拿地自建、PPP模式、改造升级等方式等获得重庆盘龙体育公园、嘉兴秀湖城市体育服务综合体、杭州闲林港城市体育服务综合体、南京江宁体育服务综合体、瓜沥文体中心（2022年杭州亚运会武术、卡巴迪赛事场馆）等几大大综合体项目，公司已运营2座体育综合体，在建体育综合体4座，在签约或运营健身俱乐部14家（如北京大兴昆仑决搏击世界中心等），体育空间的体量及储备在今年获得了快速的落地推进，上述在建项目在今后一到两年均将开展经营，为市场提供更加充裕的人均体育运动空间及带来更多体育服务项目。
体育内容方面以足球、篮球、冰雪为重点布局类目，围绕赛事运营、举办活动、体育培训等体育服务业务开展经营，目前公司在聚焦于运营已有赛事IP的同时积极获取优质IP，目前拥有及运营的核心IP主要包括：莱茵女足、全国家庭健身挑战赛、马拉松赛以及浙江女子冰球队、浙江女子冰壶队等。未来我们将把上述IP内容通过举办高频次的赛事、活动、表演、培训等等方式植入我们的物理空间，同时引入市场优质的体育服务内容共同丰富体育空间的内容系列。
二、问答环节
Q1：公司在营收结构方面体育业务方面的比例如何？体育业务的营收在2017年半年度有2800多万，后期会有所增长吗？
A1：尽管从已披露的数据来看体育业务营收占比仍然较小，但相比以往已经有了大幅的提升，尤其2017年半年度相比上年同期有了10倍的增长。目前公司多个体育空间项目在未来的一年内能够开始正式运营，预计随着该部分大型体育空间开始经营，公司的营收和利润均会得到体现。
Q2：公司的体育业务收入方面主要来源于哪些具体业务？未来有些体育方面的业务可能带来体育业务收入的增长？
A2：目前公司的主要体育业务收入主要来源于场馆运营、俱乐部赞助、赛事运营等当面，随着公司体育业务的深入发展，预计除上述基础性收入外，公司未来还能在体育咨询服务、体育商业租赁、体育衍生品销售等方面获得更大效益。
Q3：公司对于大众消费者在体育方面的投入消费有什么看法？
A3：目前民众对于体育方面的消费确实占比不如欧美国家那样高，但是我们认为随着人民收入的不断增长、未来生活品质的提高，人民群众对美好生活的追求层次会越来会高，在文化体育产业方面会有更多的消费意愿，会有更多的人会愿意为体育、为健康来消费，这也是我国实现全面小康社会不可或缺的重要环节。
Q4：公司以前一直是地产业务，近年来在体育业务方面的人才储备如何，有相关的负责人可以介绍一下吗？
A4：公司董事会提出并实践着“专家治理、专业经营”的方针，我们核心聚焦的“空间＋内容”之中：公司总裁刘晓亮先生毕业于中国青年政治学院，有高级职称，曾任职于中国体育杂志社、中国体育报业总社等单位，具有丰富的体育行业资源及企业管理经验；公司体育内容方面的体育事业部由副总裁姚振彦先生主管，姚总毕业于体育专业的“双一流院校”上海体育学院，同时是中欧工商管理学院的研究生，在体育内容运营领域有非常丰富的管理经验，有非常多知名体育业务的主导案例；体育特色小镇业务的负责人韩轩刚先生，具有丰富的管理经验和众多的操盘案例，另外公司在外部挖了一批专业从事体育场馆运营的人才；公司员工有众多来自于国内外优秀院校的毕业生，同时公司员工在体育业务方面的学历及任职经历均占比较以往有大幅的提高。
Q5：公司在大兴的场馆位于哪里？目前业务状况如何？
A5：坐落于北京大兴区，是昆仑决搏击世界中心；目前该场馆已运营近1年，营业状况良好。
Q6：公司萧山律动浦阳小镇及其他各个小镇的项目进展情况如何？
A6：公司的各个特色小镇具体区位、资源禀赋均不相同，所以是各具特色、主题的体育小镇，同时各地的用地规划、土地储备、拆迁征收等工作因牵涉面较广，工作较为复杂，所以各个项目进度均不一样。
萧山律动浦阳小镇目前已经完成了前期的初步规划设计，正式方案已经呈报个给相关政府部门，项目规划用地也有了方向，目前正在跟相关方协商用地；桐庐国际足球小镇项目目前已经进入建设施工准备阶段，接下来就是建设周期，浙江女子冰球队、冰壶队已经签约入驻；彭州葛仙山小镇、义乌国际足球教育小镇也正在呈报规划方案。
Q7：公司的体育咨询服务有哪些具体业务、收费标准都有如何? 营收状况如何？有没有哪些在进行的项目和储备的项目？
A7：当前公司的体育咨询服务以对各个地方的体育产业、体育业务规划设计为主，收费标准根据规模大小、复杂程度等具体制定；正有业务推进中。
总结：
莱茵体育自转型以来，做了积极的市场和产业布局，并已经取得了初步的规模，公司的体育战略和“空间 内容”商业模式也在积极的推进落实中，各业务板块尤其是体育空间的规划、设计、建设、运营已经开始发挥协同效应，在市场中形成了莱茵体育特有的竞争优势和核心竞争力。

接待过程中，公司人员严格按照有关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有）
日期 2017年12月21日