证券代码：000558 证券简称：莱茵体育
莱茵达体育发展股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-0417
投资者关系活动类别 √ 电话交流会
参与单位名称及人员姓名 兴业证券、海通证券、东北证券、华创证券、长江证券、中信证券
时间 2017年4月17日
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书 徐超、证券事务代表 李钢孟
投资者关系活动主要内容介绍
会议纪要：
公司后续的整体发展战略
莱茵体育转型至今，做了很多体育内生 外延式的拓展，内生方面逐渐形成416战略，在6大平台做了很多布局。外延并购方面，为了尽快让莱茵围绕我们的两大体系，分别是优质的IP运营体系和体育空间、体育地产。这两大板块上，IP尤为重要。
IP运营方面
南安普顿足球俱乐部的收购情况
如果大家关注莱茵体育在大半年的布局，大家会发现，我们在围绕三大IP布局，足球、篮球与冰雪。第一大IP足球，足球毋庸置疑是体育行业最主要的一个板块，足球无论是中超、英超也好，最最核心是青训。收购南安普顿，可以做中国地区相应的商业权益和青训等的开发。同时，在布局三大IP同时，我们另外一大板块，体育地产，就是体育空间室内、室外空间创造。我们惊喜地发现，IP不光除了刚才说的商业权益外，IP本身和空间结合，可以创造出目前大到国家小到地方都急需要的特殊产品：特色体育小镇。沿着特色体育小镇，莱茵是被谈，因为政府反过来找莱茵体育谈。
我们从众多俱乐部中发现了南安普顿，是因为南安普顿具备在公司内部确定下来的关于IP三项指标：
1、必须财务经营状况非常好的俱乐部
2、青训体系是俱乐部最最核心的灵魂，这一点极其重要
3、内部管理十分优秀是核心竞争力
在公司重组停牌的6个月时间里，我们做了大量的谈判、尽调、评估。2016年11月，公司实际控制人、控股股东所持有的本次重组的标的公司与境外自然人Katharina Liebherr签署了正式股权收购协议，协议约定由签约主体收购Katharina Liebherr所持有的ST.MARY’S FOOTBALL GROUP LTD（圣玛丽足球集团有限公司）的80%股权，该交易已经通过英国金融行为监管局审批通过，尚处于英超联盟的审批中。由于停牌期间资本市场环境和相应政策发生了一定的变化，对圣玛丽公司80%股权的收购工作处在推进过程中，基于审慎原则，公司决定终止本次重大资产重组。根据控股股东发布的关于声明，目前该收购正在推进过程中。
体育地产方面
我们今天签了三大协议，其中一个最大的是亚奥理事会基金的设立。今天也是亚奥理事会主席亲自到杭州来签约，我们把亚洲奥林匹克基金的永久会址落在了亚运会举办地杭州。第二个是浦阳的体育小镇，这种体育小镇的模式政府为什么愿意和莱茵合作，就是因为我们有IP。如同前段时间我们公告的桐庐足球小镇，都是特色体育小镇。在小镇这块，莱茵有自己的心得，我们主打三个层面：宜产、 宜居 、宜游。宜产：小镇必须有产业基础，宜游：必须通过旅游方式来产生运营收益，宜居：小镇要有人气，配套住宅、地产类项目就将产生。具体合作内容大家可以关注公司发布的公告。
围绕三大IP，尤其是足球，莱茵做的布局从今天的公告也好到后续的业务布展也好，以IP带动体育空间，以体育空间作为大的发展平台。怎么来理解？以浦阳的体育小镇发展为例。这个小镇就是一个物理的平台，这个物理平台，以刚才所述，有三个功能区块。
产：产业基础。通过莱茵业务平台和政府平台，和有体育生产基础的企业入驻。
游：五大体育体验区，就是旅游具体的五大载体，比如浦阳水上运动、越野露营体验区。 不是莱茵自己做运营，我们只做大运营，找到具体的全国运营最专业的公司等主体，通过他们的专业运营能力和天然流量做专业运营。
居：大家知道莱茵原来做地产：现在我们转型体育，本身莱茵体育不会再去做住宅。但是发现体育小镇在谈的过程中，政府反而有了增加人气的诉求，所以宜居变的非常重要。我们以物理空间做大平台，从平台战略出发，只会找国内最优秀的公司合作，再配套体育住宅这块，我们与具有大体量开发规模经验和实力的开发公司共同合作。
无论是浦阳还是桐庐足球小镇，都是这种思路，说到这里，基本把莱茵后续的发展战略思路以及目前已经有的东西基本上说了一些。总结来讲，以两大体系为主导发展思路，IP为先导，体育空间的创造为核心，同时以体育空间作为发展平台找到最专业运营机构，以平台发展思路做体育这件事情。
问答环节：
Q：莱茵体育在三大IP做了很多布局，未来公司是更注重IP还是通过IP提高软实力进行综合的体育小镇的场馆、地产的开发，还是两方面共同快速发展？
A：双轮驱动。IP和体育空间相辅相成。IP方面我们会围绕足球、篮球和冰雪三大IP展开。除了IP的运营开发，我们会拓展体育空间，尤其是体育小镇。中国体育产业发展中最大的矛盾是日益壮大的健身人群和极度匮乏的体育空间之间的矛盾。而体育人群分两种，一种是有这种意识但身边没有体育空间的人群，莱茵要通过室内空间的创造，比如健身俱乐部、体育服务综合体等等五大业态，这部分我们在年报中已经描述的很详细了。还有一种是需要去改变行为习惯、提高体育意识的人群，体育小镇作为体验式的体验旅游休闲胜地，是非常好的带动渠道。体育空间小镇承载着莱茵体育未来的现金流、基础利润和优质资产来源。
再说篮球。我们除了之前已经有的斯坦科维奇杯洲际篮球赛和亚洲职业篮球联赛以外，也在跟其他IP谈合作。IP有三种形式，赛事、俱乐部和明星。沿着这些IP，莱茵还在做其他方面的拓展。冰雪方面，莱茵拓展的IP也有两类，一类是冰雪相关的赛事，另一类是将冰雪娱乐类节目引入到国内来。在浦阳体育小镇五大体验区中的观赏体验区就是关于冰雪娱乐的。
IP为空间提供了内容，空间为内容提供了载体。从发展思路上来讲，我们是两轮驱动，深耕布局IP，以IP拓展空间，再以空间为IP扩大影响力。
附件清单（如有）
日期 2017年4月17日