证券代码：000558 证券简称：莱茵体育
莱茵达体育发展股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-0323
投资者关系活动类别 √ 投资者接待日活动
参与单位名称及人员姓名 兴业证券股份有限公司、川财证券股份有限公司、天风证券股份有限公司、红尚资产、个人投资者毛先生、个人投资者徐女士、个人投资者凌女士
时间 2017年3月23日
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书 徐超
证券事务代表李钢孟
证券事务部相关人员
投资者关系活动主要内容介绍
会议纪要：
一、公司业务概况
公司自转型体育行业以来，历经扎实的积极探索和转型实践，确定了长期发展的“两大核心体系”，即“社会公共体育服务体系”及“优质IP赛事运营体系”。通过全力打造“赛事 场馆”两大核心平台，并联合境内外专业体育机构实施运营、推广，实现“体育赛事、体育传媒、体育金融、体育网络、体育地产、体育教育”六大业务平台融合发展的目标，最终建设成为一个具备上游IP资源、中游运营服务体系、下游多渠道变现通道的生态圈层和平台型上市公司，以实现体育产业的长期可持续健康发展。公司的现有业务包含了以下几个主要方面；
房地产业务
公司在2016年继续落实剥离房地产转型体育的战略，已基本完成住宅类房地产业务的去化工作，该业务在完成莱茵体育历史使命的同时也为上市公司提供了大量的现金流，为上市公司的业务转型起到了良好的支持作用。
公司的商业地产依然有一定的规模，商业地产方面继续发挥了经济价值和作用，每年均为公司带来一定的利润贡献。
新能源业务
公司的新能源业务具有一定的周期性，现阶段公司的新能源业务与房地产业务一样发挥了支持上市公司整体发展的作用。尽管当前国际市场上能源贸易并非处在蓬勃发展阶段，但公司的能源贸易在未增加新投入的情况下依然为上市公司贡献了一定的利润，为公司的国际市场开拓、协同发展、资源的整合等方面发挥了积极的作用。
体育业务
经过两年的探索实践，公司的发展战略也从转型初期的房地产与体育“一体两翼”，发展到现在的“416”发展规划和打造即“社会公共体育服务体系”及“优质IP赛事运营体系”的核心战略。
（一）体育金融平台。
莱茵体育金融平台打造基本完成。体育金融平台包含五大内容：
1、体育产业基金：公司与浙江省体育局、建银国际和黄龙体育发展集团发起的规模50亿的体育基金，依然是规格较高、体量较大的产业基金，目前运作良好。
2、体育彩票：由于互联网彩票政策依然没有开放，公司参股的以互联网销售彩票为主要业务方式的宾果科技公司，现有业务是提供用户增值服务、彩票的预测、互动平台和资讯服务等方面。相信国家在对该类新兴事务的监管政策方式完善以后依然会支持其发展。
3、体育保险：公司与都邦保险的合作，已先通过都邦保险旗下的代理销售公司去切入，并在积极研究论证通过双方新设体育保险公司去申请体育保险牌照的可行性，开展全方位的体育保险领域合作与开拓。该业务的布局和落地开展，也将为公司的赛事运营方面发挥积极的协同作用和带来新的利润增长。
4、体育产权交易中心：公司已经与一些地方政府机关达成初步合作意向，目前正在积极推进相关事宜。
5、体育融资租赁：结合公司自有场馆的设备租赁，和特色场馆本身的租赁业务来开展。控股集团下面有三家融资租赁公司，将积极结合进行股权和业务合作模式的探索研究。
（二）公司构建的两大核心体系
公司进一步聚焦发展“两大核心体系”——社会公共体育服务体系、优质IP赛事运营体系，致力于通过并购重组、自建、合作等多种方式重点足球、篮球、冰雪三大IP布局及产业链打造，同时通过拿地自建、租赁改造、PPP等多种模式推进建设包含六大层级场馆体系的城市公共体育服务平台及户外体育服务体系，积极打造莱茵社会体育公共服务体系，在“两大核心体系”的带动融合下，体育产业生态圈逐步形成。
（1）构建“社会公共体育服务体系”
公司拥有多年的地产开发、建设、运营资源与经验，致力于打造更贴近全民健身事业的“社会公共体育服务体系”。
公司重点布局全民健身中心、城市体育生活广场、城市体育生活馆、城市单一专业性场馆、城市健身俱乐部、城市社区体育便利店六大层级的场馆体系，具有巨大商业开发价值的体育综合体和健身场所，形成莱茵体育城市公共体育服务平台。
公司将多种模式重点开发城市公共体育服务平台，结合当地体育产业发展阶段与主题特色，打造标志性体育地产或赛事活动项目，通过与各级政府及优秀市场主体合作共建特色体育小镇。
目前已于桐庐县政府达成协议，在桐庐县环境优美、交通便利、适宜发展足球产业的地区，全面布局足球产业及相关产业。通过国际足球学校、足球俱乐部训练基地、冰上运动训练基地（含冰上竞赛场馆）、体育综合体、体育产业孵化园、足球总部基地及相应的商业、办公、住宅、足球主题酒店（拟引入国际知名足球俱乐部主题酒店）等配套设施的项目建设，引进高水平的国际和国内足球邀请赛、国际冰壶大师赛，并建设能承接2022年杭州亚运会部分赛事要求的场馆，同时结合桐庐县当地独特的自然生态特征，在保护现有生态环境的基础上打造各类体验型、参与性、新颖型、无污染的深度休闲与体育旅游度假项目，布局体育旅游产业，形成具有桐庐特色的莱茵国际足球小镇。
（2）构建“社会公共体育服务体系”
公司重点布局足球、篮球、冰雪，构建“优质IP赛事运营体系”，以深入挖掘体育盈利模式。
足球方面公司，公司致力于通过投资并购方式引入国际顶级足球IP资源，已确定通过重大资产重组方式收购英格兰足球超级联赛（Premier League）球队南安普顿足球俱乐部之母公司ST. MARY’S FOOTBALL GROUP LTD的部分股权。本次重大资产重组各项工作正在推进中。
继2016年皇马杭州青训营活动之后，公司与皇家马德里足球俱乐部的合作也在继续推进中。
2017年2月，浙江莱茵达足球俱乐部U14获得浙江女足历史首冠——2017全国女子足球U14春季锦标赛冠军；同时，莱茵女足在2016中国女子甲级联赛中获得亚军，新赛季目标夺冠并冲超成功。相信莱茵女足冲超成功后的价值将会得到进一步的凸显。
已有篮球赛事IP价值正在持续开发提升
公司目前已拥有斯坦科维奇杯洲际篮球赛、亚洲职业篮球联赛两项优质IP赛事，公司将在控股子公司亚洲职业篮球管理发展有限公司丰富的国际篮球赛事资源和赛事运营经验基础上，进一步对两项赛事IP进行市场化开发和国际化开拓，在赛程设置、赛制安排、球队邀请等方面进行优化升级，进一步提高赛事运营举办效率与市场影响力，持续开发并提升IP价值。
冰雪产业布局
公司成立了定位于“冰雪运动赛事运营、球队经纪和品牌营销”的专业冰雪公司——浙江莱茵冰雪运动发展有限公司（以下简称“莱茵冰雪公司”），团队由具有国际金融、冰雪、传媒营销、冰雪赛事等领域优质资源与专业经验的人才组成。莱茵冰雪公司凭借莱茵体育产业资源优势，致力于将顶级冰雪赛事IP及瑞士旅游度假资源引进中国，逐步引进瑞士优质冰雪运动项目和管理经验，在国家“北冰南展西扩”的规划中提供全方位的技术支持，为中国企业品牌提供通向国际冰雪赛事的品牌营销通道。
目前，莱茵冰雪公司已获得国际A类赛事——世界冰壶冠军巡回赛CCT的赛事视频版权中国区独家代理权、亚洲地区赛事视频版权分销权（作为国际A类赛事，CCT云集了全球顶级冰壶国家队，代表了职业冰壶运动的最高竞技水平）；已与瑞士著名滑雪胜地达成战略合作协议，将积极推进冰雪运动与冰雪旅游项目；2017年，莱茵冰雪公司计划在哈尔滨与杭州两地各举办一场世界冰壶冠军巡回赛，同时通过引进CCT创始人Armin Harder的培训体系，为国内部分地区冰壶队提供技术支持，从而进一步推动与CCT的深度合作；结合公司基于“社会公共体育服务体系”打造的户外体育服务体系与包含六大层级场馆体系的城市公共体育服务平台，公司将结合莱茵冰雪公司的冰雪产业布局，与各级地方政府与优秀市场主体开展合作积极打造冰雪小镇。

二、问答环节
Q1：公司商业地产和新能源业务方面是否会加大投入？
A1：公司预计将保持现有的投入规模，促进上市公司的整体发展。
Q2：公司的场馆收入方面是否全部来源于自营场馆？
A2：公司的场馆收入均来与自营场馆，鉴于公司各类赛事IP的协同作用，预计公司的场馆收入会在17年得到更大的体现。
Q3：公司在体育小镇方面是否面临较大的竞争压力？
A3：莱茵体育在体育地产方面具有较大的市场竞争优势，多年的地产市场积累和体育产业实践探索使得莱茵体育在体育小镇的建设运营方面具备了丰富优质的资源储备，业已形成了较完备的建设运营方案。
Q4：莱茵冰雪是否只获得了CCT的亚洲分销版权，是否已实现盈利？
A4：2017年冰雪公司合作的CCT系列赛还未开赛，暂时没有取得相关收入。冰雪公司与CCT的合作不仅包含赛事视频直播版权，还包含所有赛事相关的商业开发权益。
Q5：莱茵体育是否只做搭建平台的公司？
A5：莱茵体育定位于平台型的公司，赛事运营等相关事项均由分、子公司具有相关专业技能的团队运营。
Q6：公司黄山户外运动基地的进展如何?何时能实现盈利？
A6：黄山户外运动基地正在积极推进中，结合公司的赛事IP运营，未来将会实现营收。
Q7：公司运营的赛事IP如何实现营收，何时能体现？
A7：赛事IP的收入来自于赞助、版权、球员经济等多方面，具体的收入体现取决于赛事的举办和运营。

总结：
莱茵体育自转型以来，做了积极的市场和产业布局，并已经取得了初步的规模，公司的六大体育平台和两大核心体系建设均在积极的推进落实中，各业务板块已经开始发挥协同效应，在体育行业中莱茵体育具有较强的竞争优势和核心竞争力。

接待过程中，公司人员严格按照有关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有）
日期 2017年3月23日