公告日期：2017-06-22

证券代码：000425 证券简称：徐工机械



徐工集团工程机械股份有限公司

投资者关系活动记录表



编号：2017-18

投资者关系活动类别

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 中金公司 张梓丁，中银基金 罗庆

时间 2017年6月21日（周三）14:00-16:00

地点 公司617会议室

上市公司接待人员姓名 证券部刘敏芳、刘子渊

投资者关系活动主要内容介绍

一、集团挖机下游需求主要来自哪里？

答：下游需求主要还是来自于基础设施建设等。小挖主要是市政、农村建设等；中挖有采石场、公路等；大挖主要是矿山机械。

二、目前集团挖机业务情况如何？

答：目前集团挖机业务尚未注入到上市公司，此块业务从2016年下半年开始增长幅度较快，目前销售情况较好。

三、目前集团挖机产品结构？

答：现在变化较大，小挖占比50左右，大挖目前占比到10%，徐工的产品70吨以上是国产品牌里最好的，占有率第一。

四、起重机目前下游需求主要来自哪里？

答：公司认为主要来自于基础设施建设。

五、起重机主要产品及用途。

答：公司研制、生产、销售8吨-220吨汽车起重机，100吨到2000吨级全地面起重机，25吨到150吨越野轮胎起重机的专业化制造企业，能为全球客户提供全套化吊装解决方案，施工领域包含石油化工、风电、核电、建筑房地产、钢铁、化工能源、交通运输等。

六、目前起重机销售模式是怎样的？经销还是直销？

答：目前以经销为主。

七、公司一季度毛利率下滑原因？

答：公司抓住行业回暖的机遇，注重资产质量，加大了二手机等处理力度。

八、回款情况如何？

答：公司从2013年开始已紧缩销售政策，清理应收账款，控制逾期，今年将进一步强化风险控制，逐步提升信用销售首付比例，杜绝零首付甚至低首付现象，鼓励银行按揭。

公司目前应收账款管理措施：1、建立应收账款在线管理系统，加强应收账款事前、事中、事后管理；2、建立应收账款责任终身制度；3、将应收账款与利润考核一样列为一把手重点考核的首要任务项，严格落实领导人的清欠清收责任。

目前回款情况很好。

九、公司目前消防业务下游需求是哪些？

答：目前公司消防车下游主要是政府、消防部队、总队支队等，主要用于救护救援，产品包括常规类和举升类（登高系列、举升系列、云梯系列）。徐工的举高类消防车市占率多年排名行业第一。

十、公司登高平台业务目前情况？产品结构占比情况？

答：公司2016年投资2亿元设立了徐工消防安全装备有限公司，专业从事灭火类消防车、举高类消防车、专勤类消防车、保障类消防车及其配套件的研发、生产制造、销售、租赁、维修和技术服务；升降工作平台及其配套件的研发、生产制造、销售、租赁、维修和技术服务；二手消防车和升降工作平台的销售；消防车和升降工作平台产品备件的销售、维修和技术服务等业务。

公司高空作业平台业务经过多年运营，已有较强的技术基础和市场基础。公司登高类消防车市场占有率居行业前列。公司将尽快实现高空作业平台产业布局。

2016年臂式收入占比70%，剪叉式占比30%。

十一、目前公司定增进展如何？

答：公司定向增发项目已获中国证监会受理，目前完成首次反馈。

十二、公司军品产业部署情况。

答：公司做为中国工程机械的领军企业，长久以来与中国人民解放军总装备部、总后勤部在军用机械的研发和制造领域保持着广泛深入的合作关系。

公司符合装备承制单位资格条件要求，具有中国人民解放军总装备部颁发的《装备承制单位注册证书》。公司通过了国家军用标准GJB9001B-2009质量体系认证，具有武器装备质量体系认证委员会颁发的《武器装备质量体系认证证书》。公司通过国家武器装备科研生产单位保密资格审查认证委员会认证，具有《二级保密资格单位证书》。

公司全资子公司徐州重型机械有限公司具有《武器装备科研生产许可证》、《武器装备质量体系认证证书》、《装备承制单位注册证书》和《二级保密资格单位证书》。

十三、印度市场开发如何？

答：印度作为发展中大国，国土面积大，人口多，地理位置优越，经济增长前景良好，随着印度近几年经济较快增长，对基础设施建设投入逐渐加大，工程机械设备需求增长较快，预计未来几年印度工程机械市场发展仍将呈现高速增长态势。为响应国家实施“一带一路”和“走出去”的战略，抓住印度市场机遇，并辐射南亚、东南亚、中东、东非等周边工程机械……

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。