股票代码：000423 股票简称：东阿阿胶

东阿阿胶股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-04

□特定对象调研 □分析师会议

投资者 □媒体采访 √业绩说明会

关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 广大投资者朋友

及人员姓名

时间 2022 年 08 月 31 日 15:30-17:00

地点 山东东阿县阿胶街 78 号 公司会议室

董事长 高登锋先生

上市公司 董事、总裁 程杰先生

接待人员姓名 董事、副总裁、财务总监、董事会秘书 邓蓉女士

独立董事 张元兴先生

1、阿胶的上游原材料驴皮供应链把握问题？经济下行下，
市场需求怎样？现在竞争力多，未来发展规划是什么样的？现
在有谣传以猪皮为原料的新阿胶营养成分也差不多，可替代性
怎么解决？

答：作为阿胶行业引领者，公司一直重视阿胶原料的可持
续供应。目前来看，驴皮供应链运行正常，足够确保公司发展
投资者关系活动 需求。未来，公司将致力于国内、国外两个市场共同开发，推 主要内容介绍

动驴皮从农副产品向标准品转变，升级原料供应链；同时结合
市场行情，制订科学采购策略，确保公司原料安全及可持续。
目前未收到任何官方关于可以用猪皮替代的说法。

2、修改规则后，以后还会有一季报和三季报吗？

答：公司将按要求持续做好信息披露工作，将公司经营等
信息及时传递给广大投资者朋友。


3、能否提高东阿阿胶在抖音快手短视频的推广与宣传？
答：谢谢您的建议！公司将通过站外 UD 及京东直投等数
字化引流，站内精细化运营，以及抖音兴趣电商的发力等，进一步提升品牌影响力和市场份额。

4、对上游原料商业模式的调整，今后能够保证驴皮原料供给吗？

答：对于上游养殖业务，公司从战略上进行轻资产化调整，选择性从一些基地退出，这些基地自身养殖存栏量小，屠宰供皮量在公司整体采购占比不大。缩减养殖示范业务对公司整体原料供应影响不大。公司保留了部分养殖基地及屠宰加工业务，集中优势资源实施驴产业链卡脖子关键技术攻关突破，重点解决养殖繁育过程中的关键技术难题，通过产品开发，使一头毛驴综合价值最大化，推动整个产业升级，提高产业竞争力。目前已取得阶段性进展，养殖以及加工环节的问题正在得到根本解决。

5、东阿阿胶十四五末营收和利润目标多少？聚焦什么营销策略与之匹配？

答：作为滋补国宝顶流品牌，东阿阿胶的核心是“品牌生意”，我们将始终坚持以消费者需求为中心，以产品力和品牌力提升为出发点和落脚点，通过内容创作、顾客运营、传播推广等，保持业绩持续增长。

6、华东区域包括哪些省？

答：公司定期报告中显示的“华东区域”包括上海、浙江、江苏、安徽、福建、山东等省市。

7、公司阿胶，美容产品的研发进度和规划？

答：东阿阿胶将继续深耕气血领域，同时拓展滋阴温阳及骨和心血管相关领域；健康消费品围绕“阿胶+”和“+阿胶”等品类，打造养生膏方、阿胶养颜软胶囊、祛黄褐斑口服液等美容类产品，满足消费者对健康和美丽的需求。


8、一直最看好复方阿胶浆的潜力，有口碑、有疗效、资质优秀、独家，作为气血双补品牌，有非常大的提升空间，能否做到 25-30 亿的大单品？

答：复方阿胶浆源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承 400 年，中药独家品种，具有补气养血、助睡眠、解疲劳、治贫血的功效。该产品是公司十四五规划中重点的战略突破品种，目前主要销售渠道在 OTC 端，是 OTC 补气血口服液第一大单品，具有非常好的品牌认知和口碑反馈。

未来，一方面我们将继续深耕 OTC 端，深化与客户合作关
系，注重价格维护以及店员专业推荐。同时，加强医学专家体系建设，强化等级医院以及基层医疗开发，依托医疗学术专家，加大基础及临床研究，重点强化在贫血、癌因性疲乏、痛经等领域高等级循证医学证据建设。利用专家/医生源点人群价值，持续品类人群教育拉新，不断向 OTC 市场拉新拓客，带动 OTC市场持续增量。另一方面，加大央视及地方卫视等权威媒体品牌背书，提升品牌势能及信任背书。通过数字化手段精准触达沟通目标消费者，包括抖音、小红书种草，信息流广告的精准触达等，以此来提高产品品牌渗透率。

9、股权激励进展如何？

答：对于股权激励这项工作，公司非常重视，同时也在积极推动。如有进一步动态，公司将按规定第一时间进行披露。
10、经过贵公司管理层的精益求精，公司的毛利率逐年提升，查阅了报表，主要是营业成本控制得当。贵公司的驴皮通过关联公司采购量有多少？多少价格一吨？和市场上行情差距多少？未来预计能降到多少一吨？

答：所有驴皮的采购价格基于市场行情，由公司统一确定的采购策略实施。目前国内驴皮市场价格，同比基本保持稳定，预期后期也不会有太大波动，但整体上涨趋势未变。

11、公司 64 亿的现金及理财，可否进行中期分红？


答：公司现金流相对来说比较充裕。近年来，基于原料前期库存储备，公司在驴皮采购方面数量有所下降，未来随着耗皮量的增加，这部分业务需要一定的现金准备。其次，研发和投资是东阿阿胶十四五发展“两翼”，公司将在做好基础保障的同时，持续提升自身并购能力。综上，基于十四五发展总体考量，公司将确保一定的现金储备，保证未来良性健康发展。分红是公司良好发展的重要体现，近两年公司分红持续提升，未来公司将根据实际发展情况，继续推行科学合理的分红政策，更好回报投资者。

12、随着中国退休潮和老龄化时代到来，未来这部分市场的需求非常大。贵公司的阿胶产品是否有老年人保健的功效？具体是哪些？公司“老药新用”以及阿胶疗效的科研计划有何具体进展？请详细介绍一下这方面内容。

答：阿胶性味甘平，入肺、肝、肾经，具有补血滋阴、润燥止血之功效，用于血虚萎黄、眩晕心悸、肌痿无力、心烦不眠、虚风内动、肺燥咳嗽、劳嗽咯血、吐血尿血、便血崩漏、妊娠胎漏等症状。现代研究证明，阿胶由蛋白及其降解产物、多糖类物质和其他小分子物质组成，含有多种微量元素、硫酸皮肤素和透明质酸等糖胺多糖，对血液系统、免疫系统、心血管系统、呼吸系统等均具有良好保健作用。“十四五”期间，公司研发以开发创新型核心产品、突破核心技术、持续打造一流科研平台为目标，大力推进东阿阿胶研发创新体系建设。在阿胶循证医学科研方面，开展了阿胶活性成分差异化研究及功能评价、阿胶治疗地中海贫血临床试验研究、阿胶治疗早发卵巢功能不全临床研究、阿胶补血药效作用机制研究等；在大产品二次开发（即“老药新用”）方面，复方阿胶浆、龟鹿二仙口服液等启动增加适应症研究，龟甲胶、龟鹿二仙口服液启动生产工艺改进等研究，改良型新药批准后，将更加便于患者服用和产品提质增效。另外，围绕“阿胶+”战略，公司开发了一
系列保健食品，功能涵盖增强免疫力、改善睡眠、改善营养性贫血、增加骨密度、调节血脂、辅助降血糖等。

13、请问阿胶+和+阿胶有什么区别吗？

答：“阿胶+”是指立足阿胶的功效及品类进行产品和服务的延伸；“+阿胶”是跨品类用阿胶进行其他品类产品和服务的赋能。

14、请问公司截止到 8 月 30 日的股东人数？

答：公司股东人数目前最新为 8 月 22 日数据，总计 74556
户。

15、请问公司十四五期间有没有收入、利润等方面的具体规划？

答：东阿阿胶定位于滋补品类引领者，更加侧重中式滋补的引领者。“十四五”期间，公司将以夯实基石消费者的护城河为根本，以消费者的需求和行为作为中心，以品牌势能、研发储备与阿胶品类特征功效为延伸，培育与尝试新的品类；建设自有消费者数据中台，转型新商业模式，以消费者资产营运为核心培育第二增长曲线，逐步摆脱驴皮原料限制；通过内涵式母品牌延伸，同时提升外延式投资并购能力，实现持续健康增长；成为中式滋补健康领域中消费者最为信任的大健康企业。预计收入和归母净利润，将保持稳健增长趋势。

16、关于阿胶块，大家还是期盼着增加消费群，未来是否会围绕客户增长，比如开展客户倍增行动，或者甚至千万客户行动之类的，有效的扩大阿胶食用人群。现在核心客户应该在一两百万级别吧，考虑到老龄化趋势，我们的阿胶还是有很大的潜力的。

答：感谢您对东阿阿胶的关注与支持！东阿阿胶作为阿胶类的第一品牌，将持续做好质量管控、工艺升级，构建产品差异化竞争壁垒；同时与重点客户开展平台共建，持续升级熬胶服务，丰富阿胶便利吃法，为顾客提供极致的体验，推动公司
健康良性发展。

17、2018 年最后一次提价后，后面公司对各类渠道出厂价
是否有调整？

答：东阿阿胶将基于消费者导向、客户盈利导向、竞争导向及盈利导向，结合市场变化及行业发展状况，以消费者需求为核心，保持价格体系相对稳定，推动公司健康良性发展。
18、请问今年三季报预告什么时候披露？

答：结合相关规定，按照工作惯例，三季报预告最迟于 10
月 15 日前披露。

19、请问新的营销中心组建后，对销售人员做了哪些市场化的改革，比如提成和晋升等方面？

答：公司扎实推进组织重塑，提升药品中心组织效能。第一，深化组织重塑。围绕客户需求、组织特性、组织能力提升，重新构建药品中心组织架构，形成 OTC 事业部、医疗事业部、海外销售事业部等核心组织，形成销售、商务、KA、运营一体化的作战职能。第二，强化人才重塑。面向市场公开选聘，优化核心人才组成结构，升级核心人才选配。第三，固化机制重塑。围绕绩效机制、收入分配机制等，建体系、优结构、调流程，规范基础管理体系。

20、“滋补国宝 东阿阿胶”，请问宣传中怎么去突出这一
定位？

答：“滋补国宝 东阿阿胶”是公司七十年磨一剑的结晶，
是社会大众对公司及产品的肯定。近年来，东阿阿胶持续推动数字化转型和深度顾客运营，在坚守品质的前提下，通过顾客需求研究，开发新产品、开创新场景、满足新消费，用实际行动精准有效践行滋补国宝的使命。目前，东阿阿胶正在启动品牌强化升级工作，继续加强品牌活动陪衬及传播，让滋补国宝更加深入大众心智和生活。

21、公司在阿胶食品研发方面，后期会推出新产品吗？公

司的桃花姬，阿胶黑芝麻丸，阿胶枣等即食产品都很受众。建
议公司将阿胶与其他食品融合起来，可以推出比如阿胶饮料，
阿胶酸奶，阿胶月饼，阿胶元宵等阿胶产品。

答：东阿阿胶将围绕大众健康领域进行了一些产品线延
伸，充分发挥东阿阿胶在大众心智中的滋补引领者效用，同时
加大研发投入，基于“阿胶+”“+阿胶”以及更美丽、更健康
的方向，进行更多拓展和尝试，优化提升未来整体布局，以满
足消费者对健康和美丽的需求。

22、请问公司金标阿胶，木盒阿胶，九朝贡胶现在销量如
何，这三款产品在公司如何营销定位？

答：以上三款阿胶产品，主要是基于满足不同消费者需求
以及终端需要，体现在定位、原料等方面的差异性，并通过持
续优化整合，满足更多消费者的多场景消费需求，从而充分传
递东阿阿胶的品牌、价格等综合差异化。

23、请问 2022 年分红率还能继续保持 2021 年的分红水平
比例吗？

答：公司将根据实际发展情况，继续推行科学合理的分红
政策，更好回报投资者。

24、请问一下，在公司的 2022 年中期报告中的“其它药
品和保健品”，包括哪些内容？燕窝，阿胶枣，阿胶黑芝麻丸
以及猫爪糖等分别在哪个类别里面？

答：阿胶枣等产品，包含在阿胶及系列产品中；其它药品
和保健品，主要包括海龙胶口服液、燕窝等其他产品。

附件清单 无

（如有）

日期 2022 年 08 月 31 日