证券代码：000418证券简称：小天鹅A
无锡小天鹅股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2016-07
投资者关系
活动类别 √特定对象调研 √分析师会议 媒体采访
业绩说明会 新闻发布会 路演活动
现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 汇添富基金、华夏基金、中银基金、中欧基金、千合资本、厚禧资本、西部证券、德邦基金、开源证券、旭鼎资本、明溪资产、华邻资产、御均资本、少伯资产、巨彬投资、光大保德信、石锋资产、国联证券、鼎诺投资、银华基金、台湾永信投信、台湾保德信、鹏华基金、南方基金、兴业证券、兰馨亚洲投资、深圳俾斯麦、东方马拉松、东方资管、尚近投资、泊通投资、任行投资等
时间 2016年11月30日至2016年12月22日
地点 公司、上海
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：周斯秀
证券事务代表：赵玉林
证券事务专员：伍言知
投资者关系活动主要内容介绍
1、洗衣机行业未来增长空间？
答：一二级市场洗衣机普及率较高，主要以升级换代需求为主；三四级市场除更新需求外，还有部分新增需求；境外新兴市场等增长空间较大。此外，产品升级、1户2机、干衣机等也将为市场增长带来空间。所以无论从短期还是长期来看，行业仍具备持续增长的潜力。
2、大宗原材料价格上涨对公司的影响？
答：在预计原材料价格上涨的情况下，公司会做适度储备，如原材料价格持续上行会令公司成本承压。
3、公司现金流充沛，未来是否会提高分红比例？
答：公司十分注重对投资者的回报，近三年来，公司每年的现金分红占公司归母净利润比率均超过了40%。未来公司会根据《公司章程》规定，持续稳定的进行分红以回报投资者。
4、公司干衣机销售情况，未来发展空间？
答：2016年前三季度公司干衣机销售额2.4亿元，同比增长超40%，已与2015年全年销售额持平；2016年前三季度洗干一体机销售额远高于干衣机销售额，整体经营情况良好。未来随着消费理念和消费习惯的逐步改变，结合欧美市场干衣机占比较高，预计未来干衣机市场发展空间较大，公司也会持续加大投入力度。
5、公司T 3订单制实施情况，未来发展规划？
答：目前公司产销主要采用T 3订单制，实施效果显著。为持续优化T 3客户订单制，缩短客户订单等待期，提高客户满意度，公司2016年上线了订单预排系统和产能可视系统，实现客户订单可视、产能可视和订单预排，进行可视化系统管控，同时大力推动下线直发和渠道库存共享，不断提升运营及周转效率。T 3订单制将作为一种产销模式长久持续的给公司创造价值。
6、公司自动化应用情况，未来发展规划？
答：公司非常重视自动化发展，投入力度在不断加大，目前在钣金、注塑、电子、自动检测及滚筒自动化生产线中，均已导入自动化设备和机器人。未来公司会持续加大自动化项目投入力度，不断提升公司精益制造水平及效率。
7、2016年三季度毛利率同比略有下降的原因？
答：主要是因为2016年三季度外销增幅高于内销增幅，外销毛利率相对较低影响。但公司2016年前三季度毛利率同比略有增长，净利润率同比也明显提升。
8、2016年双十一销售情况？
答：公司2016年双十一全网销售额超6亿元，同比增幅超80%，总体销售情况良好，并且爆款产品的结构明显优化。
9、美的收购东芝白电业务后，对公司的影响？
答：2016年6月30，东芝白电业务股权完成交割，目前保持独立运营。公司和东芝双方正在进行沟通，未来可能在产品、技术和供应链等多方面进行合作。东芝白电业务的优势区域为日本和东南亚市场，公司可能会借助东芝渠道拓展上述区域市场。



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