证券代码：000026 证券简称：飞亚达
飞亚达精密科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20210820

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观 □一对一沟通

√其他（半年度业绩交流电话会）

天风证券股份有限公司

万联证券股份有限公司

申万宏源证券有限公司

方正证券有限责任公司

国联证券股份有限公司

华泰证券股份有限公司

招商证券股份有限公司

东吴证券股份有限公司

国泰君安证券股份有限公司

参与单位名称

中国人寿养老保险股份有限公司

及人员姓名（排

鹏华基金管理有限公司

名不分顺序）

汇添富基金管理股份有限公司

华安基金管理有限公司

天津国有资本投资运营有限公司

融捷投资控股集团有限公司

源乘投资管理有限公司

中国国际金融股份有限公司

深圳康瑞资本管理有限公司

上海铭耀股权投资管理有限公司

上海途灵资产管理有限公司


时间 2021 年 8 月 20 日 15:00-16:00

地点 深圳（电话会议）

董事总经理 潘波

上市公司接待

总会计师兼董事会秘书 陈卓

人员

工作人员 熊瑶佳 钟洁莹

Q：目前公司单季收入是否处于较高水平，名表销售受海外回流的积极影响
是否已经到了瓶颈期？国内疫情反复，从增速上看公司名表业务比瑞士出口
大陆市场的增速更快？

A：与历史业绩相比，目前单季收入仍处于相对高位，趋势上去年三季度开
始出现爆发性增长，到今年增速逐渐趋于平稳。往后看，预计瑞士出口大陆
市场的金额会保持稳定增长，但增速会有所放缓。面对消费升级和回流的大
周期，我们期望跑赢瑞士出口大陆市场的平均增速，抓住机会逐步扩大市场
份额。具体措施方面，公司将持续推进渠道及品牌结构升级，深化与品牌及
零售渠道的合作关系，同时以顾客为中心，持续巩固核心竞争优势，更好地
连接消费者。

投资者关系活
动主要内容介 Q：亨吉利在过去两年同店增长的驱动力是什么？

绍 A：主要来源于持续的结构优化调整及精细化运营。一方面高端品牌占比提
升，门店选址优化，高端购物中心渠道占比提升；另一方面持续深化、细化
门店运营，整体运营效率更高。

Q：请问公司名表业务的产品价格带及收入占比情况如何？

A：目前，中高端品牌主力成交价位段在 3-5 万元之间，销售占比最高。从
手表发展历程看，2007-2012 年是名表零售业务爆发式增长阶段；2012-2016
年受政策影响市场相对低迷；从 2016 年下半年开始逐渐恢复，名表销售以
5000 元-1 万元左右为主，而后开始向 2-3 万元及更高价位段发展。近两年 5
万元及以上价位段增速显著提升。总体呈现价位段逐步上移趋势，与瑞表出
口数据趋势基本一致。

Q：公司 2021 年半年报提到亨吉利加速数字零售系统升级，潜客成交及老客复购提升 10%以上，请问上半年亨吉利业务收入中潜客和老客贡献的收入占比如何？
A：亨吉利潜客成交及老客复购合计金额占其收入比例约为 40%。
Q：随着海外市场逐渐恢复，品牌对中国大陆市场的供货情况有什么变化和影响？在货品投放和资源倾斜方面是否有系统性的改变和未来措施的调整？
A：名表业务目前整体趋势较好，数据显示瑞表出口的整体体量持续增长，向中国大陆市场出口的金额增速和比重相对稳定。但我们也留意到，美国及香港等市场近期逐步复苏的现象，需要再密切关注下半年的情况。
近几年随着大陆市场渠道业态变化以及疫情影响，各大名表集团对中国大陆市场的重视程度在增加，在定价体系、户口开设等方面会更关注大陆市场的需求，价差亦不断缩小。尽管外部市场环境的变化可能会带来业务的短期波动，但奢侈品市场是一个相对长周期行业，我们相信中国大陆仍将是最重要市场之一，从长期趋势上看名表品牌对大陆市场应该会持续给予支持。
Q：根据公司主要竞争对手的招股说明书，从体量上看公司名表业务与竞争对手仍有差距，计划用什么方式做大市场份额？竞争对手有一部分批发业务，而亨吉利的名表业务主要是终端零售业务，如何看待我们的竞争力？A：我们关注到行业内其他同行拟上市，相信对整个行业会带来积极的影响，有利于加深大家对名表行业的认知和影响。关于体量的差距是在历史中形成的，从经营发展的角度，一方面我们基于自己的战略布局和渠道地图，不断优化品牌、门店结构和提升运营效率；另一方面通过尝试横向整合，拓展渠道增量的新模式。从数据上看，近几年亨吉利毛利率稳步提升，带来可观的利润增量。我们认为，亨吉利目前的渠道布局与品牌布局相对匹配，未来仍存在较大提升空间。

Q：公司与历峰集团合作的 Time Vallee 什么时候开店，品牌数量和门店面积为多少？与公司此前与其他名表品牌的合作模式有何不同？
A：Time Vallee 是历峰集团的高端品牌集合店，亨吉利与其合作门店预计国庆节前后开业。门店集合约 8-9 个品牌，整体面积在 300 平米左右。其与亨吉利的合作模式，同其他亨吉利门店合作模式基本一致。
Q：请问公司目前在海南市场的布局情况如何，是否有新的突破和进展？
A：公司自有品牌几乎进驻了海南所有免税渠道，也取得了较好的经营业绩。在此基础上，公司近期已完成海南全资子公司的设立，并初步展开相关业务。同时也在积极推动免税渠道的合作和布局，已有部分项目落地。
Q：公司自有品牌的新品系列投放大概贡献多少了收入增长？自有品牌目前是否有经典款或潮流款，占比大约多少？
A：飞亚达品牌每年都持续做新品的开发及现有产品的迭代及优化，聚焦和强化核心系列。由于新品存在预热期，当期收入占比一般不太高，通常在第二年才会有所体现。目前自有品牌的核心系列主要包括男表的航空航天系列、极限系列和摄影师系列，女表的四叶草系列和心弦系列，整体风格偏商务时尚。公司在对经典系列不断迭代的同时，后续也会考虑向结合市场潮流、打造爆款角度演进。
Q：目前国内有些品牌通过互联网营销打造爆款，公司自有品牌是否计划通过营销出圈的方式打造爆款系列，对此有什么考虑和想法？
A：近期公司自有品牌正推进品牌重塑的内部规划工作，并且通过抖音、小红书等新渠道持续开展营销活动，同时结合热点事件例如珠海航展等做品牌宣传工作，后续会适度加大精准营销的投放力度。
Q：请问七夕期间名表和自有品牌业务表现如何？
A：七夕期间，亨吉利紧抓销售契机，创下单日销售历史新高。由于正逢国内疫情反复，自有品牌的销售略受影响。


Q：公司新董事长上任，员工激励计划是否会有新的安排？

A：公司在 2021 年初已启动第二期股权激励计划，按照规定需要间隔两年才
可实施下一期。公司内部也会持续考虑合适的激励方式。

Q：结合股东背景，公司精密科技业务未来是否会在高端制造领域有新的曲
线发展的可能？

A：精密科技业务目前主要在激光器、光通讯连接件等精密零部件领域持续
发力，今年在探索航空航天市场方面取得了一定的进展与突破。未来将加速
航空航天、医疗等市场拓展。

Q：今年上半年销售费用折旧摊销同比增幅很大的原因？

A：主要是受新租赁准则的影响。

本次投资者交流会过程中，公司严格按照相关制度规定，没有出现未公开重
大信息泄露等情况。

附件清单 无
（如有）

日期 2021 年 8 月 20 日