文/长安信托兑付

在长安信托兑付看来，关于明清晋商传奇，小说影视屡有表现。山西人氏、著名经济学家梁小民所著《游山西 话晋商》一书，侧重从内部制度、企业文化、掌柜群体等方面分析其成败得失。其中，晋商的雄才大略尤其体现于实现三次重大转型：从运城河东食盐到边贸茶叶，再到金融汇兑。

早在明朝，晋商积极配合国家戍边的战略需求，将粮草运送至军事重镇大同府、宣化府，换得政府的“盐引”（食盐贸易许可证），经营运城一带的河东食盐。隆庆和议成功，晋商与北方蒙古、辽东女真做起边贸生意。

中国第二次鸦片战争失利，被迫开放更多的通商口岸。俄国商人涌入中国内地直接做起茶叶生意，他们运送茶叶到恰克图的厘金只有晋商所需承担的1/10。面对俄国提出在距离北京不远之处张家口设立领事馆的无理要求，清政府决定将晋商过路厘金全免。晋商得以大展拳脚，第一年度出口茶叶数量达到11万担，与俄商平手；第二年度达到对方的两倍。但是，后者凭借机器加工茶叶等优势，很快远超晋商10多倍。

俄国商人较多使用钱款汇兑，这给面临茶叶经营困境的晋商以启发。晋商本身多年积累良好社会信誉，具有较多分店网点以及押运货物的人员组织，于是汇兑业务应运而生，一是收取手续费用，二是利用时间差进行资金拆借。山西票号从此“汇通天下”。

【长安信托兑付结语】

综上所述，或可看出，尽管内忧外患、困难重重，但是晋商充分借力天时地利人和，发扬坚韧不拔的奋斗精神，尝试探索暂时不太熟悉、但是具有发展愿景的领域，及时摆脱了现代管理学上所说的“胜任力陷阱”，得以数次成功转身，在社会经济发展当中书写了浓墨重彩的篇章。