文/长安国际信托

近年来，随着经济调结构以及市场强监管等诸多变化，关于复合型人才、专业化团队的引进以及培养，成为长安信托兑付、长安信托长安财富发展道路上亟待解决的问题。

长安信托兑付、长安信托长安财富为此加强制度建设、注重日常培训、成立理财师策略小组，多措并举，取得良好效果，切实保障了工作行稳致远。

制定“基本法”为员工发展保驾护航

长安财富调研、借鉴了优秀同行一些好的做法，同时结合自身具体情况，于2020年9月制定《长安财富中心发行人员基本管理办法》。该办法以业绩考核为基础，将员工发展序列扩展为专业序列和管理序列两条路径。

专业序列路径，强调员工的自主业务发展能力，要求员工真正成为财富管理的行家里手，为成为“私人银行家”而不懈努力。

管理序列路径，则给有志向从事团队管理的员工指明了方向，鼓励他们发挥凝心聚力的作用、积聚善带队伍的能力。其中，增加了团队总监岗位，为符合条件的员工提供小试牛刀的机会；随着团队的发展成长，员工可逐步晋升为分中心直至区域级别的管理者。

上述管理办法，为员工打开了上升空间。长安财富员工称其为“基本法”。“基本法”运行以来，截止2021年6月20日，已有24位理财师通过管理序列途径，申请筹建了团队。

推出系列培训提升理财师的综合能力

培训是企业给予员工的最好福利。长安财富于2020年下半年推出“育鹰计划”、“翔鹰计划”、“巡鹰计划”、“鸿雁计划”、“领鹰计划”等五大培训计划，助力理财师在专业知识、销售技能、客户经营、人文素养以及管理技能等方面的综合提升。

2021年，充分利用线上与线下平台举办丰富多彩的培训活动，其中线上平台做到配合前线队伍的即时需求。截至7月底共举办60期线上培训，组织5场面授培训。

为了配合新春“开门红”的营销节奏，“翔鹰计划”理财师轮训率先在西安、北京、广州、上海举办，覆盖350位理财师。

为发挥人才集聚效应以及“传帮带”的优秀传统，在上海举办“长安财富2021年鸿雁计划讲师育成培训班”，培养了首批授权讲师，建立起一支兼职讲师队伍。

成立理财师策略小组及时赋能

理财师的发展是财富中心发展的前提与根本。长安财富秉承简单、公平、公正的原则，着力为理财师提供良好的发展环境。

“理财师策略小组”于2021年4月7日应运而生，下设多个分组。小组成员涵盖长安信托领导、同事，长安财富中后台人员、理财师。长安财富遵循“理财师策略小组”指导方针和工作部署，通过市场调研、内部访谈等多种形式，积极落实相关工作要求。围绕理财师的实际需求，答疑解惑，铺路架桥，为前线充分赋能。

天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。未来，长安财富将继续为员工营造创先争优的工作氛围，搭建施展能力才华的广阔舞台，携手前行、共创辉煌。