我们身边其实有很多渠道品类企业，类似苏宁、国美、全家、反斗玩具城、好市多、沃尔玛、唯品会等等。对于渠道类企业，一般情况下不自己生产产品，而是通过一定的方式组织相关的货品把其最终送到消费者手中（自己生产也没很大作用，沃尔玛就是个很好的例子。）

       渠道类企业的存在很大原因是原来生产型企业将自己的销售问题外化出去，然后很多企业的销售问题综合在一起，就产生了渠道品类企业。对于渠道企业来说，最应该占据的两个定位分别是“便宜”和“便利”。如果我发现某类渠道企业占据了品类中的便宜这个特性，那通常会是很厉害的，比便宜稍微次一些的就是便利，便利也很重要，如全家在上海混得很不错，虽然贵一些，但是很多人愿意去它店里买东西。

       昨天晚上，我在国外的小伙伴还告诉他去了好市多这家量贩超市买东西，其实好事多占据的就是便宜，同样的沃尔玛在国外占绝的定位也是便宜，唯品会占据的也是便宜。我不晓得投资者能否区别这三个便宜，为什么这三个便宜都得以成立。对于好事多来说的便宜高档产品的便宜，它利用自己的采购与商业模式的优势，专注于一些高档产品的大量采购，又把店开在比较偏颇的地方，然后去好市多买东西的人能够买到便宜的好东西。沃尔玛的便宜是建立在低端产品的便宜上，可以喊出天天低价。唯品会则把原来线下的品牌折扣商品集中到网上去销售，创造了另外一个便宜。

      所以对零售企业来说，很重要的事，就是能做到在消费者心智中占据上述说到的便宜与便利的两个特性之一，那基本上可以判断其成功与否了。“从狭窄防线深度渗透”几乎是所有渠道企业占据消费者心智中品类核心特性的全部方式，也就是说通过聚焦，通过深度备货可以在消费者心智中占据一席之地。

       当然可能因为品类的原因，有些特殊的特性是比较重要的，那也是在分析企业的时候需要加以考虑的，以上给出来的毕竟是一般性思维。
作者：渔_夫