2024年2月27日，高途（NYSE：GOTU）发布2023财年第四季度及全年财报。

　　财报显示，截止到2023年12月31日，高途在2023年第四季度实现营业收入7.61亿元（人民币，下同），同比增长20.9%；现金收入12.78亿元，同比增长28.1%；净亏损为1.196亿元，去年同期为净利润7061万元。

　　在2023财年，高途营业收入为29.608亿元，同比增长18.5%；全年经营净现金流入同比显著提升，较上年增长约5.5倍；非美国通用会计准则净利润为5106万元，达成全年盈利。

　　高途正在推进股票回购，截至2023年12月31日累计回购约487万美国存托股。

　　美东时间2月26日收盘，高途股价上涨8%至5.94美元，市值约15.48亿美元，2024年来已增长64%。

　　高途董事长兼CEO陈向东表示：“过去的一个季度，我们感受到了用户和学生对于优质教学产品和教学服务的需求愈发强烈。本季度我们的收入为7.6亿元，同比增长20.9%，超过我们的预期。”

　　青少年业务高速增长

　　2023年第四季度，高途营业收入为7.61亿元，同比增长20.9%，主要是由于对旺盛市场需求充分高效的承接带来2023年现金收入持续性同比增长。

　　高途的业务覆盖传统高中培训、K12非学科类素质教育、大学生和成人教育、出国留学相关业务等领域。

　　非学科类素质教育业务和传统业务是高途的业务重心，在2023年第三季度贡献了约70%的总收入，并实现同比超过40%的增长。

　　高途集团CFO沈楠表示：“本季度，主要传统业务现金收入呈现加速增长，而聚焦于非学科类辅导领域的新业务也呈现了高增速的态势。2023年全年，传统和新业务合计达到了近50%的同比增长。”

　　这两项业务高速增长，一方面由于需求强烈，另一方面高途通过增加产品和师资顺应了需求。

　　在产品方面，除了传统的在线大班课外，高途增加了个性化学习的产品和服务，比如一对一，以满足不同阶段的学习者全面多样的学习需求。

　　高途还在进一步拓展和布局线下业务。以大学生和成人教育业务为例，目前高途考研在北京、郑州、沈阳、武汉等地设立校区，高途留学落地北京、武汉、长沙等城市。

　　在师资方面，高途增加了主讲老师和二讲老师。在2023年暑假，面对暑假旺盛的需求，高途在老师人力的储备上没有达到充足状态，出现了需求没有办法被完全承接的情况，对现金收入造成了一定影响。第四季度增加老师储备，或是吸取了暑假的经验教训。

　　当然，这也抬升了成本。本季度，高途主营业务成本为2.277亿元，同比增加42.9%，主要是由于主讲老师和二讲老师的人工成本以及教材成本的增加。

　　第四季度，高途现金收入同比增长28.1%至12.8亿元，增速呈现加速的趋势，环比增长更是高达99.9%。

　　现金收入将在后续几个季度确认为收入，这意味着后续收入增长将得到保障。

　　2023年全年，高途现金收入33.39亿元，同比增长31.7%。

　　“我们的现金收入增速呈现加速的趋势，我们预期这个趋势仍将持续。”陈向东说。

　　高壁垒的自营获客渠道

　　2023年，高途在线上和线下获客端不断探索，并通过前置性布局，建设更高壁垒的自营获客渠道。

　　高途CFO沈楠曾在第一季度财报会上介绍，在探索具有更高壁垒的获客渠道方面，由从外部平台采买流量，逐步转向公司自建渠道，以短视频直播平台、进校讲座等线下渠道的内容获客为主。

　　以短直领域获客为例，高途鼓励名师在直播领域成为达人。

　　学业规划等私域获客手段也在行业内被探索。在合规的范围内，前置性对K9学生，尤其是初三年级的学生，进行私域渠道的获客和运营。通过提供学业规划、心理健康等服务，做好高中培训业务蓄水池的储备。

　　第四季度，高途的营业费用为7.212亿元，同比增加49.1%，主要是由于人工费用的上升以及市场推广活动支出的增加。其中，销售费用从去年同期的2.898亿元增加60.7%至4.657亿元。

　　财报预测，2024年第一季度收入应介于9.08亿元至9.28亿元人民币之间，同比增幅介于28.4%至31.2%之间。

　　截至2023年12月31日，高途持有的现金及现金等价物、受限资金、短期投资、长期投资及第三方支付平台可提现余额总计40.25亿元，较去年同期增加约2.57亿元。

　　2023年11月，经董事会批准，高途上调股份回购计划的回购总额至8000万美元，有效期至2025年11月22日。在此计划下，截至2023年12月31日，高途股票回购计划下累计回购约487万美国存托股，金额约1244万美元。公司创始人陈向东于2023年全年累计增持约88万美国存托股。