在首个以进口为主题的国家级展会上，来自全球各地的客商在此云集。令人意想不到的是，国内互联网企业也纷纷在进博会亮相。记者看到，小红书首次正式参展进博会，在消费品展区“摆起摊位”，叮咚买菜、抖音的身影也活跃在场内。

　　国内电商和海外品牌同台摆摊，是要打擂台了吗？记者采访后发现，在展品变商品的过程中，身处全球最为活跃的电子商务市场，海外品牌正与电商及服务平台实现更为紧密的“双向奔赴”。如今，电商们已经把展品变商品的通道和窗口直接搬上进博会平台，加快全球优质商品进入中国市场的步伐。

　　大渠道带来“加速度”

　　“在进博会上，我们的商品开发团队不仅拓宽了全球视野，也挖掘到众多海外好商品，从马来西亚猫山王榴莲，到泰国椰青、秘鲁牛油果、菲律宾香蕉，全球直采供应链在这7年间逐步建立、完善。”叮咚买菜首席商品官徐志坚说。

　　大渠道带来“加速度”。对海外品牌来说，借助电商平台的供应链、消费人群等优势，可以更快捷高效触达消费者。于平台而言，在行业风起云涌的当下，也需要持续完善自身供应体系，以全球好物的产品优势，增强品牌黏性。

　　今年8月，叮咚买菜成立了澳洲项目组，在App端上线“澳洲直达”频道。最近，以第七届进博会为契机，它在现场接连签下多个大单。比如，和天萃庭计划在2025年从嘉吉以及Teys公司采购澳洲牛肉产品，采购金额约合1.4亿元。平台还首次在进博会现场“下单”来自国外的乳品、酒饮，进一步提升产品力。

　　哈萨克斯坦是共建“一带一路”倡议的首倡地，其骆驼奶粉已经成为进博会常客，这款奶粉经由进博会的亮相也迅速打开了国内市场，叠加拼多多百亿补贴近70元的优惠，一上架就受到消费者的热捧。

　　今年进博会期间，拼多多百亿补贴和合作伙伴一起举办“线上进博会”，通过专场直播，售卖来自20个国家和地区的约70款产品，吸引共3000万网友观看、拼单，比去年同期增加了1000万浏览量。

　　“进博搭台，电商唱戏。我们通过持续投入大量资源，对优质进口商品进行百亿补贴，让广大消费者能够以平价购买高品质商品，为高品质海外商品服务中国消费者搭建快车道。”拼多多有关负责人表示。

　　展品变“爆品”秘诀就在于，各地保税区入驻企业的保税直发模式，叠加拼多多的平台规模和拼团优势，全球品牌与海外优质商品面对的，是一个拥有9亿活跃度的大用户池子。这是令海外企业怦然心动的巨大市场。

　　小需求催生“大生意”

　　走在消费品展区会发现，在一众品牌里，小红书、抖音等内容平台展位赫然在列。虽看着有些奇怪，但细琢磨就能理解：这样的“零距离”，源于中国互联网技术应用和平台生态快速发展的进程中，海外品牌与本土平台的连接，已经从单一的铺货、打通渠道，发展到精准挖潜、联合共创等更为深入的阶段。

　　从大盘来看，中国拥有超过14亿人口、超4亿中等收入群体、超1.2万美元人均GDP、超47万亿元社会消费品零售总额，细分市场呈现出不可比拟的丰富度和广阔性，由此构成很多品牌来华的重要原因：在中国，小需求也能做出大生意。

　　“2023年，在小红书‘种草’的海外品牌数量是2022年的两倍。截至今年10月，这一数量已经超过2022年的3倍。这折射出中国消费市场对国际新锐品牌的吸引力，也体现海外品牌在中国市场获取新机会、新增长的信心。”小红书产业研究负责人胡爽说。

　　关键在于如何精准挖潜。参加本次进博会的凡士林，在身体乳这一细分赛道内，探索将运动人群作为目标人群研发新品。数据显示，上市120天，凡士林水润焕亮身体精华位列电商品类热销榜第一，小红书站内运动人群渗透率达到13%。

　　过去，产品推广大多依靠线下渠道铺货、投放广告等方式，现在有专家把“种草”称为“第三块广告牌”，实际上就意味着在互联网时代，互动性更强的沟通方式成为品牌和消费者的相处之道。

　　“中国消费者对商品和服务的需求，正从‘有没有’向‘好不好’转变，市场消费升级动能强劲。”小红书商业负责人表示，未来将继续通过“掘金”种草经济，帮助更多国际品牌读懂和满足中国消费者需求。