最近打算换手机的中证君陷入两难境地：

　　苹果iPhone手机史无前例开始大降价，1月11日，京东平台的iPhone 8和iPhone 8 plus 比苹果官网分别向下调价1100元、1200元。

　　在天猫苏宁易购旗舰店 iPhone XR、iPhone 8/8P的价格也分别下调至5549元、3899元和4788元。同时，天猫手机方面表示，年货节期间针对iPhone XS、iPhone XS MAX等热门机型进行补贴，新品iPhone最高直降1500元。

　　同时，苏宁易购上的iPhone 8和iPhone 8 plus，则比京东和天猫还要再分别便宜100元、11元。

　　1月10日晚，工信部部长苗圩在接受几大媒体采访时表态，2019年下半年，能够真正具备商业使用的5G终端产品如5G手机、5G iPad就将投放市场。

　　广大消费者是想享受一波品牌手机降价的福利，还是等一等新出炉的5G手机呢？

　　手机寒冬，苹果手机电商开启全网促销

　　随着苹果受大中华区iPhone销量不振拖累，下调2019财年一季度(2018年10月-12月)的营收预期，定价一向高冷的苹果终于启动了降价促销策略。

　　1月2日，苹果20年来首次下调营收预期，2018年四季度营收预期由890亿美元—930亿美元下调至840亿美元，最高下调幅度约90亿美元，但苹果次日股价大跌近10%，市值蒸发了近750亿美元。

　　根据公开信息，在如此形势之下，苹果一方面缩减生产，一方面降低库存、扩大营收。据日经新闻报道，苹果公司已经通知供应商，未来三个月内将新iPhone的生产计划削减约10%。

　　在售价方面，苹果则史无前例地开始在渠道和终端方面降价促销。

　　先是让出毛利给渠道商，下调华强北渠道商的拿货价格。根据《每日经济新闻》报道，华强北渠道商在1月8日晚收到了美国方面的调价信息，iPhone XR、iPhone8、iPhone 8 Plus、iPhone X以及iPhone XS和iPhone XS Max等机型出现了不同程度的降价，其中2018年9月刚刚发布的iPhone XR和iPhone 8 Plus降价幅度最大，仅渠道价便下降450元，目前售价为5250元和4800元。

　　接着苹果手机的全网电商以“年货节”的名义，对部分iPhone 手机机型大幅降价。

　　1月11日零点开始，京东平台的iPhone 8的价格将下调至3999元，与苹果官网报价5099元相差1100元。iPhone 8 plus的价格下调至4799元，与苹果官网报价5999元相差1200元。iPhone XR 的价格也下调了400元至6099元。京东方面表示，这一次的降价行为是苹果公司降价，购买iPhone 8 和iPhone 8 Plus同样可以参加满额返券和换购促销。

　　而记者查询苏宁易购显示，自营iPhone 8售价3899元，iPhone 8 Plus售价4788元，比京东调价后的价格还分别低100元和11元。

　　苹果2018年9月发售的新机iPhone XS Max官网售价上万元，也是各平台上最贵的一款，在京东上没有降价，不过在苏宁易购上销售定价为9599元，可以使用1010元优惠券，到手价仅8589元。

　　1月11日零点开始，苹果在天猫平台也大幅下调iPhone售价。在天猫苏宁易购旗舰店 iPhone XR、iPhone 8/8P的价格分别下调至5549元、3899元和4788元，最高比苹果官网售价低1200元。同时，天猫手机方面表示，年货节期间针对iPhone XS、iPhone XS MAX等热门机型进行补贴，新品iPhone最高直降1500元。

　　另一个电商平台拼多多上的iPhone XS Max却早就开始以优惠价开始“促销”。在拼多多平台，iPhone XS Max只需8099元，与苹果官网报价9599元相差1500元。

　　在拼多多上销售iPhone最多的店铺“壹号卖家”，iPhone XS Max售价8399元，叠加使用店铺无门槛发放的300元优惠券，实际到手价格8099元。目前该店铺的iPhone XS Max售卖链接中已经积累了超过2.4万条评价。从评论中来看，该商品因为“正品”、“发票”、“官网注册”等因素得到买家认可。

　　资料显示，壹号卖家是目前拼多多上手机销量第一的店，它最早在iPhone XS Max发售一周不到就降1000元促销。天眼查显示，壹号卖家的实控方疑似为天音控股。

　　拼多多还曾推出“9.9元抢iPhone XS”，限量1000台，活动当天由于参与的人非常的多，大量用户瞬间涌入直接导致拼多多服务器一度“挂掉”，造成用户端访问困难。随后拼多多官方对此进行了回应，由于瞬间涌入拼多多活动页面用户数量超预期，导致部分用户因服务器宕机无法进入页面。

　　苹果、三星、小米日子都不好过

　　中国智能手机市场整体下滑，影响的不只是苹果，还有三星、小米。日前，三星电子公布2018年四季度营业利润10.8万亿韩元，市场预期13.83万亿韩元；2018年四季度销售额59万亿韩元，市场预期63.58万亿韩元。

　　三星电子表示，盈利下降部分原因是存储器需求疲软，2018年四季度出货量增长不及三季度；预计储存器2019年一季度还将延续这种态势，但供需将在2019年下半年将改善；智能手机市场竞争加剧，尽管是销售旺季，但销量仍然陷入停滞。

　　根据中国信通院发布的数据，2018年手机市场总体出货量同比下降15.6%，智能手机总体出货量下降15.5%。目前，2018年四季度中国智能手机市场各品牌市场份额具体数据还未公布，根据Counterpoint公布的2018年三季度数据，在市场份额排名前六的厂商当中，华为、vivo和OPPO的市场份额都出现了逆势上升，且华为当季度销量大增13%，近日华为对外宣布，华为和荣耀加起来在2018年度的手机出货量超过2亿台。

　　再看看三星、苹果和小米的表现可谓非常不如人意，市占率各自下降1%，销量则有17%~67%的降幅。

　　下表揭示了2017年三季度到2018年三季度各手机品牌在中国市场市占率的变化情况，毫无疑问，华为、vivo、OPPO在存量市场博弈的手机寒冬中的表现非常不错。

　　别说苹果急了，小米也非常着急， 1月10日小米的新机发布会上，雷军好几次忍不住开怼竞争对手，新发布的Redmi Note 7处处死磕刚发布新机不久的华为和荣耀，再度表示要坚持性价比，大有重新抢占千元机市场的决心。

　　不为降价促销心动，那等一等5G手机？

　　1月10日晚，工信部部长苗圩在接受几大媒体采访时表态，2019年将在若干城市发放5G临时牌照；2019年下半年，能够真正具备商业使用的5G终端产品如5G手机、5G iPad就将投放市场。

　　处于寒冬中的各手机品牌对5G可谓抱有极大期望。联想、华为、小米、中移动都纷纷表示最早要在2019年一季度推出5G手机。

　　中证君曾在一次展览上体验了vivo研发中的5G手机，整体完成度相当高。在现场搭建的5G网络环境下，这款5G手机已经可以实现基本的操作和应用，如登陆微信进行视频通话、刷腾讯视频、上快手抖音等等。

　　不过，这手机发热问题不小，测试同时还需要风扇帮助散热。vivo 5G研发总监秦飞告诉中证君，5G终端在实现高速率的同时，功耗和散热的确是一大问题，目前正在解决。

　　性能还没完全稳定是一方面，5G手机终端价格和网络资费价格可能更是影响消费者选择的重要因素。

　　中国移动曾判断，在2019年5G手机预商用阶段，测试、预商用的5G终端可能在30款以上，其中5G手机价格预计会在8000元以上。不过到2020年5G规模商用后，5G商用终端品类将进一步丰富，5G手机价格也会下降。

　　至于网络资费问题，工信部年年力推提速降费，相信运营商不会让5G资费贵得过于离谱，专家也曾向记者表示，运营商想收回5G建设成本，也靠不上普通消费者这一端的使用，更重要的是靠5G在工业端的应用。

　　另外，看工信部部长苗圩的采访，5G只是在若干城市发放临时牌照，不会一下子在全国范围建网，那买了5G手机能不能全国通用？

　　对于5G临时牌照和5G手机终端投放市场这一问题，中信证券研报解读表示，按照过往3G、4G时代的经验，5G临时牌照发放后，运营商可向选定的友好用户放号，而不是无差别地向所有用户放号，积累新制式的运营经验，通过一段时间的积累，运营商对于网络覆盖情况、用户使用习惯等有了比较充分的了解，后面再进行正式商用。正式商用和预商用的核心区别在于正式商用是面向所有用户放号，不进行用户筛选。