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发表于 2019-09-26 17:50:12 股吧网页版
如何突出重围?GQ出版人唐杰:GQ实验室做对了这三点
2018年3月1日,GQ实验室以《那一夜,他伤害了他》的爆款文章被大众熟知,但这仅仅是开始,因为GQ实验室接连产出了更多的爆款文章,因此成为转型新媒体最成功的传统媒体之一,而它是如何突出重围的呢?GQ出版人唐杰有自己方法论。


唐杰说,大家都知道,内容有天花板,对于一个公众号来说收入也是有天花板的。一个大号的天花板大概是3000万到5000万,GQ实验室已经不断地打破这个边界。2018年GQ实验室生产了280多篇10w 的推送,合作品牌超过200个,合作品牌中单价最贵的产品到达了3000万 。2018年GQ实验室所合作过的品牌,从奢侈品到汽车,再到互联网、快销等各行各业,其中包括了很少在微信上投放的品牌,比如说微信本身,或者法拉利、国航、朗格腕表等等。
「GQ实验室」单个公众号营收近2亿,可以说,GQ实验室是中国最赚钱的公众号之一。那么,打破天花板的「GQ实验室」做对了什么?唐杰认为,「GQ实验室」主要做对了三点。
第一,内容和运营同等重要。现在有几千万个公众号,大家每天都想做爆款文章,希望粉丝量节节攀升。但是,在大号增粉都很困难的情况下,不积极做运营可能得不到更多人关注。GQ很早就开始布局运营团队,有人专门做粉丝增长,有人做PR和品牌,还有人专门做线下活动、做渠道分发、做社群、做附加值产品等,只有这样才能保证好内容有多维度和立体化的呈现方式,让更多的人关注「GQ实验室」,让我们的商业价值最大化。
第二,品牌附加值。可能这是很多新媒体大号不具备的一点。GQ隶属于超过110年历史的康泰纳仕集团,百年的沉淀赋予了我们品牌的附加值。
在唐杰看来,碎片化时代,每个公众号都在争夺用户注意力,以前觉得传统媒体品牌在互联网中没有什么价值,但在今天,用户更愿意把时间用在有品牌力的新媒体上。除了用户更容易选择我们的内容,品牌客户也是一样,特别是国际知名品牌。品牌方不用去和总部解释,比如GQ是什么,它是做什么的。我们和绝大多数奢侈品都有合作,这也是我们收入的最大来源。
第三,标准化团队作战。从内容到运营,从客户提案到执行,从PR到品牌,从商业拓展到商业衍生,从线上到线下,我们有一支作战精良的部队,不再依靠一个人或几个人完成一个项目或者一个选题,而是标准化且流程化地生产和执行。
除此之外,唐杰还提到,公众号的内容创新:从线上到线下。从线上到线下,「GQ实验室」开创了利用活动产出高质量新媒体内容的先河。GQ实验室的团队在活动期间,制作并传播了近80只视频;关于红毯的图文直播,更是以“GQ沙雕文案”成为热议话题;有了最极致的内容策划,才会在各个社交平台上形成更有影响力的传播。
GQ实验室能在公众账号活跃度日益下降的今天突出重围,不仅仅是因为其抓住了现在阅读者的某一个阅读喜好,而是做到了真正能够让大量读者喜爱的优质内容产出,这离不开GQ唐杰团队的付出及标准作战模式的运营。
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