一次与十来个同事去寒山寺团建，进门前一个导游喊价80元，大家觉得可有可无，并未搭话。突然，一位导游冲过来说，只要30元！进去逛半个多小时，收费30元，性价比不错，成交！

路上还感慨，费半天口舌，只赚一个盒饭钱，导游真难啊！

在解说过程中，这位导游并没有因为30元的低价而丧失“职业道德”，解说非常精彩，大家都感觉颇有收获。

例如寒山寺，虽然因张继《枫桥夜泊》而闻名遐迩，但也与唐朝贞观期间的两位高僧寒山和拾得献密不可分。

两位高僧人曾帮助玄奘法师借助苏州的商队，避开战乱地区，通过丝绸之路，远达印度学习大乘佛法【备注：我国早期流传的小成佛法重在度己，大成佛法重在普渡众生。】，提高了佛教的普及力度，功德无量。

拾得高僧还远渡重洋到日本普及佛法，影响甚广，寒山寺因此被日本佛教界视为“师出之地”。

期间，导游透漏自己坐拥3套房，但对佛法较为着迷，业余时间常常学习，也借助导游职业普及，听得大伙甚为感动。

旅游的最后一站是经典的购物。导游仅解说了一家店铺门前的经文诗歌，就借机喝水让我们自由活动。剩下就是店员接过话进行解说和介绍，我们中多数人最终并没有消费，但有两位同事消费数千元。

后来了解，导游的收入主要是两部分：一是导游费，类似于固定工资；二是代客销售返点，类似于绩效工资或业务提成。

一般导游重在固定工资，而上述导游则重在后者。上述导游低价揽活只是低门槛吸引流量，而借助专业知识，实现水到渠成的营销，才是最终境界，一切如行云流水般自然、融洽。

由此，我想到了投资。

行业中，个人长期看好商业模式好、长期盈利能力强的白酒、医药医疗和科技。

这里科技中的平台型科技公司，就使用了类似上述导游的盈利策略，免费和低价提供服务，吸引客流，然后借助流量进行变现。

如果免费或低价提供的服务非常好，后期变现并不难，因为很多“变现”借助客户自身的潜在需求就可实现。例如在景区旅游，本身不少人就有购物需求，只是需不需要通过导游来实现。

当前的互联网平台公司，已经基本上完成了社交、电商、O2O、资讯、短视频等入口布局，实现了客户的全面覆盖，后期就是不断提升该类服务，让变现越来越强。

在此次历时近1年的互联网企业治理，造成企业的变现能力阶段性下降，业绩也会阶段性表现不佳，对应的企业股价和投资与这类企业的基金净值，均出现了非常显著的下跌。

这对行业是不是毁灭性打击？是机会还是风险？

其实，通过查看平台的流量就能看出端倪。如果政策带来的流量减少或消失，那么对企业的盈利能力会形成永久性伤害。

如果政策只是导致变现能力阶段性减弱，那么这种影响并不会形成毁灭性打击，只会是成长的一个波折。

个人通过场内和场外基金组合投资中概互联基金挺长时间，也在不同场合以不同形式做过推荐和分享，有过大赚的喜悦，也有大跌的难过。

但是每次想到基金的底层资产，配置的是中国覆盖客户最多、服务最好的一批互联网企业，就坦然很多。

当前，中概企业的政策寒冬并未完全过去，未来仍有一定的不确定性，不少网友还在懊悔踩入这个泥坑。

但是，只有透过现象看本质，看到政策打击的是针对流量还是变现，才能坦然面对，静待花开。

目前，所有的政策，基本都是要求放开壁垒，增强流量互通和提升，打击违法违规变现。这对企业免费或低价服务提出了更高要求，长远看盈利能力会有显著提升，对行业的长远发展利大于弊。

此外，在投资过程中，我们可以进一步衡量自己的风险承受能力，找到最适合自己的产品和投资方法。

适合的，才是最好的。

以上为个人投资感悟，供大家参考、交流。

附寒山、拾得两位大师的经典对话：

寒山问：世间有谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我，如何处治乎？

拾得曰：只是忍他、让他、由他、避他、敬他、不要理他，过十年后，你且看他！

（来源：基少成多81的财富号 2021-11-14 15:56） [点击查看原文]