首先，我们强调下，沉没成本并不应该是我们在经济学分析里应该有的方法，用沉没成本来分析问题的思路是错误的！正确的分析方法：从机会成本入手，不要受到沉没成本的干扰。但在现实生活中，大多数朋友的思考方式却是和正确的方式截然相反，很多朋友忽视了机会成本，然后太容易受到沉没成本的影响。

这节专题有三个目的：

一、沉没成本：已经发生无法再收回的成本。

用几个生活中的例子来给您举例：

1、您想通过一门很重要的考试，花了大笔学费报了“真题保过班”却发现考题和上课内容“驴唇不对马嘴”。

2、您苦苦追寻心仪的“女神”、“男神”，并花费了大笔时间、金钱，结果对方和别人牵手了。

上述两个案例比较浅显易懂，下面这个例子您需要稍微转动脑筋。

举例：很多人开奶茶店，在开店前期需要购买制作奶茶的机器、材料费；装修店面需要花费店面装修费等等。假如有一天，店面开不下去了，转让给他人。您想一下，哪些前期花费的费用是可以收回的？

购买机器的费用，在折旧后可以收回部分成本，但装修店面的钱呢？如果转让过程中没有人愿意给原店主转让费呢？装修成本就打了水漂。这部分就是沉没成本。

二、学习沉没成本的作用

还是以奶茶店为例，假设您打算开设奶茶店，各种费用下来，总共花了100万，假设未来奶茶店停业歇门，至少损失50万，这部分就是沉没成本。当然，这事情还没有发生，只是您评估出来的。如果您“转换思路”，打算聘请网红来给奶茶店做广告打开销路以避免倒闭，您认为这50万沉没成本就避免了吗？恭喜您，您想错了！因为沉没成本都是已经发生过，并且已经无法挽回的。您不找网红，这50万也找不回来，找了网红，您损失的可能就不止50万了。那么无论如何决策，如果已经干了，这条50万花费的信息就对您未来发展根本没有任何影响，您就不应把这条信息纳入您的战略发展中去，否则，想的太多就对自己的发展带来负面影响！

我们在决策的过程中，用机会成本的方式去思考，这是去考虑每一个选项背后将会（未来）失去什么，沉没成本则是我们已经失去了哪些，这种已经发生的就是过去，所以，我们没有必要盯着过去去看。再引申到我们的思维方式：我们是不是时而为了过去的事情而烦恼伤身呢？既然是过去的事，那么，这就属于沉没成本的范畴，就不要影响未来的决策！

再举个生活中的例子：假设您和朋友买了两张电影票去看电影，到了影院看到一半发现影片和自己想象的大相径庭，您的朋友对您说：还是等看完吧，电影票都买了，不要浪费票款啦。这就是受到了沉没成本思维的影响！

沉没成本对家庭、恋爱等人际关系都有较大的影响。

比如：在恋爱时，您把自己宝贵青春都给了另一半，然而对方对你始终不冷不热。这时，无论你怎么做都无法追回这逝去的青春。所以，您在做出未来抉择时就要向前看，而不要回顾过去（沉没成本）。在心理学中，这也有一个名词，叫：赌徒效应，意思是说：一个赌徒在输了几把之后杀急眼了，他加大赌注，想反败为胜！您想想，损失的是不是沉没成本呢？

三、沉没成本对我们的影响

您是否思考过，大家总是很容易忽视机会成本但更容易受到沉没成本的影响？

这里再给大家举几个例子：

1、假设您是一位房东，想以每月5000元的价格出租房屋，下面分为以下几种情况：

大家思考下这两种情况，平心静气的去想，您如果遇到了会是何种心情？

我猜想：大部分朋友遇到第一种情况时，表示无所谓或者稍有遗憾，因为觉得损失毕竟不大,而第二种情况，大多数朋友估计气的直拍大腿说：这个！......

所以，这就是的两种截然不同的心境，但大家仔细想一想，其实，这两种情况损失的是一样的！都损失了5000元。

这两种情况的不同点其实是：前者损失的是机会成本（抽时间为大家开个机会成本案例课），往往大家觉得机会成本损失了也无所谓。而经济学是在告诉你，这里有个机会成本，这个成本是在你自己的掌控之中，只要你不去忽视它，掌控了它，你才能不失去它！后一种的沉没成本，其实每一位朋友都可以看到它，并且大部分朋友都会纠结这种“沉没成本”，但经济学是想告诉你：沉没成本已经打水漂了，它已经不在你的掌控范围了。

2、假设您想从北京飞往上海

这两种情况，第一种您因为忘记兑换了而损失了免费获得机票的机会。第二种情况，您自费购买后因公事原因错过了退票的机会而承担了相应的损失。这两种情况，您又是何种情况呢？其实，这两种情况抛开信用卡兑换省下机票钱等因素来看，它们带给我们的影响是一样的。而带给我们的心理影响往往大于经济学范畴的影响了。

为什么我们一般喜欢接受机会成本而更不愿意放下沉没成本呢？我个人理解：这更多展现的是我们都有的人性弱点，我们都喜欢合理化自己的行为，而不愿意承担自己的错误（趋利避害）.......

分享了这些例子，对您理解沉没成本有了一定帮助了吗？感谢路过的新朋友的关注以及老朋友们长期以来的支持与鼓励。@东方财富创作中心

2022.5.28日 上午9：45