周末在看《战国策》，有个小故事很精彩，忍不住分享给大家。

《战国策东周策》记载：

周相吕仓见客于周君。前相工师藉恐客之伤己也，因令人谓周君曰：“客者，辩士也，然而所以不可者，好毁人。”

译文：东周的宰相吕仓向东周君推荐一个人。前任宰相工师藉怕这个人在国君面前诋毁自己，说自己的不是，于是提前派人在东周君耳边吹风，说：“这个人，是有头脑、善于出谋划策的人，什么都好，但是有一点不好，就是喜欢在人背后毁谤别人。”

文章很短，但没有一个字是多余的，值得细品。

一般人读该文，走马观花，往往只说是“恶人先告状”。而会读历史的人，不能流于表面，要理解文字背后的逻辑。

先看人物关系。谁推荐的人，一般跟谁都是一伙儿的。所以，吕仓推荐的人，应该是吕仓一头的。吕仓是现任宰相，而工师藉是前任宰相，他们两个可能不太对付。所以，工师藉担心这个人背后说他坏话。

怎么办呢？

如果等这个人已经打小报告了，然后工师藉再去说“客者，...好毁人”，就显得不客观，苍白无力，因为他已经是个利益相关者。

所以，工师藉必须先发制人。而且，还不能自己去说，自己说，有打预防针的嫌疑。最好是让貌似“中立”的第三方去吹耳旁风，比如国君身边的太监或秘书。

想象一下，单位新来一个同事，你事先跟他没有任何交往。这时，有人提前跟你说，这个新同事什么都好，就是喜欢说人坏话。不管你相不相信，在之后的交往中，你都会不自觉去验证这个“第一印象”。

而对工师藉来说，哪怕这个人没有背后说坏话，他也没任何损失。如果他真的背后说坏话了，国君也不会相信，反而会觉得这个人人品有问题。

工师藉的这招“先发制人”，让人拍案叫绝，精彩胜过小说。

晚安~

作者：布衣书生　自媒体：复利人生