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发表于 2019-07-19 23:24:12 股吧网页版
看到没有,这才叫懂人性!

是非只为多开口,烦恼皆因强出头——《增广贤文》


在昨天文章最后,留了一个问题:当领导问人事问题时,该怎么办?


下面还是借《资治通鉴》中的一则故事来说这个问题。


文侯谓李克曰:“先生尝有言曰:‘家贫思良妻;国乱思良相。’今所置非成则璜,二子何如?”


翻译魏文侯问李克:“先生曾经说:‘家贫思良妻;国乱思良相。’现在,我想在魏成和翟璜二人中选一人为相,你看谁更合适?”


解读魏成,是文侯的弟弟;翟璜,是魏国大臣,是举荐李克给文侯的恩人。


用代入法去思考,现在,董事长魏文侯问你,选谁当总经理,你该怎么回答?


对曰:“卑不谋尊,疏不谋戚。臣在阙门之外,不敢当命。”


翻译李克回答道:“地位卑下的人不谋划尊贵者的事,地位疏远的人不谋划亲近者之事。我本在宫门之外任职,不敢对这种事情发表意见。”


解读李克这话,一听就是套话、官话。每一个关心朝政的人,心中都有自认为合适的宰相人选。哪怕你在公司是个打酱油的角色,你肯定对谁更适合当总经理也有心中认为合适的人选。


但李克为什么不说出来呢?


在任何组织,人事都是最敏感的问题。李克之所以不愿回答,主要是有三点顾虑:


1.魏文侯是真心咨询,还是假意试探?


宰相,身居一人之下、万人之上,位高而权重。如果直接说出来,魏文侯会不会想:你为什么推荐他?是不是拿他什么好处了?是不是谋划已久?


李克属于朝廷重臣,未来宰相因为李克的举荐,必然会心生感激。这样两个重臣联合,会导致国君权力被架空,威胁国君统治。


如果李克说出人选,魏文侯要么会选择另一个人选,要么还是选择李克支持的人,但是会把李克调离权力中心,以免结营私。


2.如果推荐魏成,翟璜知道后会不会觉得自己忘恩负义?


3.如果推荐翟璜,魏文侯会不会觉得自己并非出于公心,只是为了报恩?


总之,世上没有不透风的墙,不管你举荐谁,最终都会得罪另一个人,而且还会让领导忌惮。


文侯曰:“先生临事勿让!”


翻译魏文侯说:“先生,这是国家大事,请不要推让!”


解读魏文侯再次逼问,李克这下躲不过去了。


其实,李克知道文侯心中更想任命魏成,因为朝中重臣大多都是翟璜举荐的,如果翟璜再担任宰相,文侯怎么能放心?而魏成是国君的弟弟,任命他做宰相,可以制衡翟璜的权力。


且看李克怎么回话。


克曰:“君弗察故也。居视其所亲,富视其所与,达视其所举,穷视其所不为,贫视其所不取,五者足以定之矣,何待克哉!”


翻译李克道:“君上您只是疏于考察,所以才会有疑惑啊!我们观察一个人时,平常要看他亲近的对象,富贵时看他交往的对象,显赫时看他推荐的对象,困顿时看他有所不为的操守,贫穷时看他拒绝哪些不义之财。只要根据以上五点,就足以判定人选,又何必非要等我来说呢?”


解读哪怕魏文侯再三逼问,李克还是没有直接推荐魏成,而是绕了个大弯子,这也正是李克聪明的地方。


人都有自我防御心理,对于别人的意见都是先怀疑,然后再去思考自己的怀疑是否正确。在事关利益的问题上,我们一定要注意说话的方式,不能自认为心底无私就直话直说,否则既害了自己,也害了自己推荐的人。


所以,最好不要直接说出答案,而是帮助对方列出一些需要考虑的条件,最后由对方自己思考、决定。李克的做法,就是如此。他说出了著名的“识人五法”,让魏文侯自己对号入座。


再举个例子,拿金融行业来说,如果你要推荐一只基金给客户,怎么做?


普通销售都会这样说:“某某基金很好,优点如下......”客户听到后,大多第一反应会跟魏文侯一样,都是会怀疑:你是不是在骗我?怎么不说缺点呢?哪有那么完美的基金?


资深销售会帮助客户梳理,教会客户选择基金必须考虑的几个要点,让客户自己去判断哪只基金更好。


文侯曰:“先生就舍,吾之相定矣。”


翻译魏文侯说:“先生请回府吧,我已经定好宰相的人选了。”


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李克出,见翟璜。翟璜曰:“今者闻君召先生而卜相,果谁为之?”


翻译李克从魏文侯处离开后遇到翟璜。翟璜问:“听说国君今天召先生去征求宰相人选,到底定了谁呢?”


解读如果你是李克,你会怎么回答?


克曰:“魏成。”


翻译李克答:“魏成。”


解读当魏文侯向李克咨询人选的时候,李克反复绕圈子,就是不愿意直接说出人名。但现在翟璜来问,李克却没有任何废话,干脆利索说出了“魏成”的名字。


为什么?


当翟璜来问的时候,李克可以有两种回答:


1.我不太清楚,这事由君上本人决定。


2.直接说出心中的人选。


我想,大多数人会选择第一种回答,甚至有些小聪明的人还会这样说:“我跟君上说了不少您的好话,不知道有没有用,最后还得君上来决定。”


为什么李克没有选择第一种回答方式呢?


当李克从魏文侯处离开后,翟璜急不可耐的跑来打听人选,而且直接了当的问,没有任何客套话,可见他内心是多么渴望宰相的职位。


我们去面试工作,如果被录取了,会觉得这是我们靠实力争取来的;如果没有被录取,心中难免会怀疑,是不是有什么黑幕?是不是有人走后门了?


这就是人性!一个东西归自己所有,我们就认为公平;如果被别人拿走,我们就觉得不公平,怀疑有黑幕。


如果采用第一种回答方式,等宰相任命结果出来,你觉得翟璜会相信吗?李克越是含糊其辞,翟璜的疑心反而会越重。


恩恩怨怨,没有恩就没有怨,有多大恩,就有多大怨。翟璜和李克的这个心结一旦留下,不满会在心中发酵,矛盾总会在某个时刻爆发。


所以,倒不如把事情说开,直接指出对方心里介意的事,把矛盾都挑明。


翟璜忿然作色曰:“西河守吴起,臣所进也。君内以邺为忧,臣进西门豹。君欲伐中山,臣进乐羊。中山已拔,无使守之,臣进先生。君之子无傅,臣进屈侯鲋。以耳目之所睹记,臣何负于魏成!”


翻译翟璜脸色大变,忿忿不平道:“西河守令吴起,是我推荐的。国君担心内地的邺县,我推荐西门豹。国君想征伐中山国,我推荐乐羊。中山国攻克之后,没有人去镇守,我推荐了先生您。国君的公子没有老师,我推荐了屈侯鲋。凭耳闻目睹的这些事实,我哪点儿比魏成差!”


解读翟璜的表现,再次显示出他对宰相职位不加掩饰的野心。他认为自己给魏文侯推荐了那么多文武百官,理应得到宰相之位。


李克曰:“子言克于子之君者,岂将比周以求大官哉?君问相于克,克之对如是。所以知君之必相魏成者,魏成食禄千钟,什九在外,什一在内;是以东得卜子夏、田子方、段干木。此三人者,君皆师之;子所进五人者,君皆臣之。子恶得与魏成比也!”


翻译李克说:“你把我介绍给你的国君,难道是为了结以谋求高官吗?国君问我宰相的人选,我说了刚才那一番话。我所以推断国君肯定会选中魏成为相,是因为魏成享有千钟的傣禄,十分之九都用在外面,只有十分之一留作家用,所以向东得到了卜子夏、田子方、段干木。这三个人,国君都奉他们为老师;而你所举荐的五人,国君都任用为臣属。你怎么能和魏成比呢!”


解读翟璜上面说自己推荐了五位大臣,其中有两个是统兵大将,有两个是地方行政长官,还有一个是太子的老师。如果再算上级别低的官员,应该还有更多是翟璜举荐的。


李克说:“你把我介绍给你的国君,难道是为了结以谋求高官吗?”话外之意,吴起、西门豹、乐羊、屈侯鲋和我都是你推荐的,你再当了相,那魏文侯能放心吗?


魏成,推荐的都是文人,都是不愿做官的道德楷模,而魏成自己家里也不积蓄财货,政治上相较翟璜要安全太多了。


翟璜逡巡再拜曰:“璜,鄙人也,失对,愿卒为弟子!”


翻译翟璜听罢徘徊不敢进前,一再行礼道歉说:“我翟璜,真是个粗人,失礼了,愿终身为您的弟子!”


解读看来,翟璜听懂了李克的警醒之意。


最后,以当年明月在《明朝那些事儿》中的一段话作为结尾:


“很多人问,为什么看历史,很多人回答,以史为鉴。


现在我来告诉你,以史为鉴,是不可能的。


因为我发现,其实历史没有变化,技术变了,衣服变了,饮食变了,这都是外壳,里面什么都没有变化,还是几千年前那一套,转来转去,该犯的错误还是要犯,该杀的人还是要杀,岳飞会死,袁崇焕会死,再过一千年,还是会死。


所有发生的,是因为它有发生的理由,能超越历史的人,才叫以史为鉴,然而我们终究不能超越,因为我们自己的欲望和弱点。


所有的错误,我们都知道,然而终究改不掉。


能改的,叫做缺点,不能改的,叫做弱点。


顺便说下,能超越历史的人,还是有的,我们管这种人,叫做圣人。”


与君共勉!


作者:布衣书生  自媒体:复利人生


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发表于 2019-07-25 19:53:55
先生大才!
发表于 2019-07-29 10:49:39
最近在看三十六计
发表于 2019-07-29 10:50:17
布布,你看我能超越历史不?
发表于 2019-09-21 01:50:42
赞,好文,学习了
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