文章来源：微信公众号诺安理财狮

在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。——股神沃伦巴菲特

　　2018年注定会在A股历史上留下重要的一笔。毕竟，这一年上证综合指数跌幅高达24.26%，是1990年以来上证综合指数的第二大年度跌幅，第一大跌幅是2008年的65.39%。

　　不过这个操心有点远，今天来聊聊人性。

　　如果你读过罗伯特西奥迪尼《影响力》这本书你一定知道，人性这个东西即使你知道了，遇到高手也基本也没啥卵用，你依然会犯错。

　　这就是为啥我们常说，明白了很多道理，依然过不好这一生。

　　挪移到证券市场同样有一句类似的话，华尔街没有新鲜事，千万不要总想着“克服人性”，因为这完全不靠谱。

　　如果你不信，我们不妨举一个例子，比如《影响力》里面说的“承诺一致效应”，大家想过没有？

　　为啥很多付费游戏总是要搞活动？比如原来100元人民币的服装突然降价到1元啦。

　　作为一个始终坚持做“免费玩家”的你是不是心动？毕竟只需要1块钱就能买到价值100元的东西。

　　这时候你就很可能冲动花费一块钱(不要怀疑自己会不冲动，毕竟为了凑单我们买了很多没用的)。

　　但是一旦你购买了，你基本就会成为长期“付费玩家”了。

　　因为，你已经了解了付费流程，以后更容易付费啦！

　　当然，最重要的是，一块钱付费让你改变了信仰，改变了认为付费玩家就是人傻钱多的信仰。

　　为了让自己看上去不那么傻，你开始给自己找借口：我和那些付大价钱的玩家不一样；我是追求性价比的精明付费玩家；甚至开始在潜意识中攻击免费玩家，只要一块钱就能提升游戏的体验，这么高的“性价比”居然不充值。还是我聪明，懂得灵活变通。

　　你看！这就是人性。

　　不要说这招对你不管用，既然所有商家动不动就来个“购物狂欢节”，就说明通过降低价格改变你的购物模式和付费模式，这招对绝大多数人都管用，不是我们自己想控制就能控制的，这就是人性。

　　其实，我们投资中也是如此。比如我们常说的贪婪与恐惧。

　　假如2019年股市实现了快速上涨，比如上涨到6000点，这几乎翻了2倍多，面对市场如此高的赚钱效应，我们总会找到市场“点位不高”的理由。

　　随便就想了3个

　　第一：市场点位不高

　　假如我们从2007年最高的6124点看，11年过去了上证综合指数点位基本没有改变，美股早就创新高了，所以我们的点位相对来说并不算很高。

　　第二：估值也不高

　　虽然市场估值有60倍左右啦！但是中国经济增速快呀，市场货币量大呀。

　　第三：中国特色

　　中国市场不同于其他国家市场，我们估值体系与外国不同。

　　看着上面的三点是不是很熟悉，因为这就是2007年市场中很多投资者的观点，记得2007年的时候大家说的是什么？

　　6000点算啥？距离2000年的2000点也只上涨了3倍。7年上涨3倍，复利计算每年也就16.98%上涨。

　　看见了吧！牛市中我们总是能给自己找到继续上涨的理由，并且理由还很多。

　　其结果就是疯狂的投资，甚至加杠杆，最终结果就是迎来市场调整，成为多家上市公司的股东。

　　同样在熊市中大家依然能够找到很多熊市依然会延续的理由，从而持续恐惧(比如现在的行情)。

　　直到市场已经开始有了明显的赚钱效应，也就是牛市半山腰或者接近顶部的时候进入，才想着赶快入市。

　　在疯狂的市场中进入，在恐慌的市场中卖出，这就是人性。

　　而正确的投资，往往是逆人性的。

　　那么，作为一名普通投资者，如何才能做到心平气和的“逆人性”。

　　其实

　　我们没有必要真的克服人性去适应市场，只要我们相信一个基本的规律。

　　市场如同一年四季，再寒冷的冬天终究会过去，而春天终会到来。

　　那么，作为一名长期投资者，我们就能更理性的看待当前市场的危与机。

　　2019，春天也许真的不远啦！