#探秘糖酒会#这次的糖酒会让感受到了白酒依然是市场关注的焦点，所以我认为现在布局白酒行业正当时：
（1）现在白酒行业从总量上来看，是一个存量市场，但是从高端酒，次高端酒的每年的增长规模来看，却是明显的增量市场，因为白酒行业内部的优胜劣汰，还有马太效应是非常明显的，简单来说，就是喝高端，次高端白酒的消费者越来越多，喝低端白酒的消费者越来越少。所以整个行业看上去总量没变，但是行业的结构却明显在向高端，次高端白酒在倾斜。在2015年白酒行业前五大公司的市场占有率不到15%，到2022年这一数据迅速增长到了40%左右（2023年的数据还没公布出来）。
（2）龙头公司的管理层对于白酒行业未来的分析具有很强的参考意义，我阅读了几家白酒龙头公司的中报与三季报，其中某一家的管理层也明确的提出了未来的白酒市场高端酒，次高端酒的增长潜力更大，这与上文之前的分析非常相同，而这家公司的管理层是非常有眼光的，他们曾在2015年认为白酒整个行业会迎来复苏，而之后行业的发展也印证了他们的预测，而这家公司在今年的销售净利率也创了历史新高，所以这更让投资者多了一份看好高端白酒未来的信心。
（3）从最新的很多白酒公司的经营决策中，我们可以看到很多积极的方面：比如有些公司加大了直销渠道的开放力度，拉近与消费者距离的同时也获得了更多的收入；有的公司推出了多款新品或者是提出了冲击百亿的目标，彰显了对未来的信心；有些公司在剔除了一些不必要的理财业务的同时又优化了渠道管理，完成了全国的一体化布局；有的公司实施了股权激励政策，在留住核心人才的同时也提高了员工的积极性：有些公司建造了酿造科技新公司以此来提升酒的质量；有的公司通过大手笔的投资用于基地的扩产从而进一步提高产能（因为它的高端酒历来都是供不应求的）。
（4）如何全面的看待居民收入提高之后的消费升级？我的理解是它当然是对高端的白酒比较有利，但它对次高端的白酒最有利，因为高端的白酒价格往往在800元以上，而次高端的白酒价格大致在400-800元，购买高端白酒的人群他们往往具有非常强的经济实力，所以即使高端白酒涨价，他们对此不会非常敏感，依然会购买，而次高端白酒的价格与居民收入的增速的关联度明显就更高。所以对于白酒行业而言，高端白酒是“基本盘”（因为它业绩增长的确定性是最强的），而次高端白酒它们的爆发性更强，随着购买人群的增长，它们的业绩增速往往会超过高端白酒（次高端白酒是我个人最看好的一个细分赛道）。也就是说白酒整个行业依然是保持一种强者恒强的格局。
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