不迎合是什么意思?我当年进华润的时候,反复听到三个问题——“如何挣钱,如何多挣钱,如何持续多挣钱”。很难跟别人讲华润是做什么的,因为华润做的行业太多,从水到水泥,从零售到房地产,从纺织到微电子,等等,底层逻辑是什么?大家也经常会问:“冯老师你上蹿下跳地跨界,你的底层逻辑是什么?”其实底层逻辑,都是“如何挣钱,如何多挣钱,如何持续多挣钱”。
2015年,我从华润出来,赶上创业的大潮,很少听到别人问这三个问题。我问创业者:“你的运营现金流是不是正的?如果不是正的,什么时候为正?”对方就会说:“冯老师,‘运营现金流为正’是什么意思啊?”可能人家心里在说:“你老土吧,在国企做傻了吧,在麦肯锡做了那么多年还不会画大饼,怎么混的呀?”
创业风潮开始的时候,讲的是故事,讲的是运营数字,讲的是商业模式,讲的是能不能在风口上。有句话说“站在风口上猪都能飞”,所以他们主要的目的是站在风口上,一脚就能踏进去。跟在后面投资的就包括我们这些人,有时候也容易自己把自己搞晕,好像在这个风口上,猪都能飞,哪怕是猪你也要买,你转到下一手、下一轮,就挣钱了。如果你的钱投不进去,永远就没有挣钱的机会。那时候的目的不是找到好公司,而是找到能把钱投进去的机会。
那是过去五年的样子,如今怎么样?到了2020年,大家看到,好像风停了、浪静了、潮退了。大家又开始问:“如何挣钱,如何多挣钱,如何持续多挣钱?”死了的一大批企业,大多数就是对这三个问题没有思考、没有答案。
2020年疫情来了之后,最常问的问题是“如何活下去”。“如何活下去”说到底就是如何在没有外援的情况下,保证自己的运营现金流为正。也就是说,每月、每季度,进多少钱,出多少钱?在没有银行贷款、股东垫钱的前提下,你靠运营能不能打平,能不能维持下去?这是生存的基础,几乎不随时间、风向这些变化的东西而变化。
商业上不迎合、不赶时髦,文学上其实也一样,不迎合、不赶时髦才是真的前卫,才是真的汉子。经常说,要求新、求怪、求跟传统决裂,能够在传统没有到达的地方开花结果。这条路似乎是条捷径,其实是通向谬误的最短的路。不是求新,而是与传统衔接,才是所谓的正路,血战古人才是真的汉子,才是真的前卫。