公募基金20年，一大横亘在基金公司管理层面前的难题就是：如何处理规模和口碑的关系。探索了20年，似乎两者是不可能兼得的。这个问题不解决，可能也就解决不了投资者买基金不赚钱的问题，而长期投资、理性投资就更难实现了。

养老目标基金这一新类型产品的出现，是承担养老第三支柱的任务的，也是最需要投资者坚持长期投资、理性投资，因为养老储备是一个漫长的过程。而养老目标基金又被设置成有一定锁定期限的产品，卖一笔锁定投资者三年五年的，柠檬君也一度比较担心有基金公司会盲目冲规模。

不过现实情况是我多虑了，中欧预见养老2035提前结束募集，并且已于2018年10月10日成立，认购户数40445户，规模3.22亿，平均每户的净认购金额只有7957元。

户均认购金额不足8000元，这个户均数字可以说是相当低了，年初成立的热门基金，普遍都在这个数字的十倍以上。说明此次公司的重心不在规模上。据柠檬君了解，对于这次基金募集，中欧基金非常重视，中欧养老投教团队兵分三路，北到哈尔滨、南到海口、西到乌鲁木齐、东到崇明岛，在全国50余座城市开展养老投教活动，行程距离可绕地球赤道2圈，90页的投教PPT历经了19次修改更新，这样的投入是非常令人吃惊的了。

柠檬君认为养老投资路漫漫，这是一个持续的过程，定投是一个不错的选择，养老目标基金的投资也应该和普通基金有明显的差异，长期定投是一个比较稳妥的方式，传统的“一把梭”并不适合。而此次中欧基金在基金募集期间，也并没有引导投资者进行大额投资。把重点放到了投资者教育上，而非营销，更看重的是唤醒投资者的养老投资意识和普及投资基础知识，参与养老投资的客户数量比基金成立初期的规模重要得多。

口碑与规模的矛盾，柠檬君觉得短期内是存在的，但是长期一定是相互促进的，中国的发展速度太快了，谁都生怕被落下，之前都比较浮躁比较急功近利一些，这种现象也普遍存在于各行各业，所以我们呼唤“匠人精神”，但是所谓的“匠人精神”也得有时代背景来支撑，“匠人”都活不下去了，就更没有未来 。而在中国逐步告别高速发展的时期，确实是“匠人精神”重出之时了，竞争到最后，一定是业绩和服务说得算。

如果还沉浸在短期的成败得失上，不靠投资者教育播种未来，未来这样的基金公司会被市场所抛弃。往大了说，投资者教育是承担企业的社会责任，是提升全民投资理财意识和水平，是利国利民的好事情，往小了说，则是给企业减少麻烦，赢得口碑，只不过投资者教育是一个长期的过程，口碑的提升也是一个长期的过程。

就像这一次中欧预见养老的投资者教育活动，在基金成立前就投入巨大，为了宣传正确的养老投资知识，也没引导投资者大额投资，收回成本也就变成了一个长期的过程，而且养老目标基金重在长期投资，投资者教育也将持续下去，投入也将继续下去，不再是发了就不怎么管了。能有这样的规划，中欧基金是很能沉得住气的，没有急功近利，而是想细水长流，打造精品。

养老目标基金，投教比规模更重要，这是对于基金公司来说的，而对于投资者来说，学习和坚持比业绩更重要。养老大业，是一项长期工程，不是一蹴而就的，距离退休可能还有十年二十年，甚至三十年四十年，短期一两年的业绩高低对于最终结果影响甚微，但是一两年的时间学到的养老投资知识和投资理念，对于最终结果的影响可就大了。柠檬君也很希望能够看到更多的基金公司能像中欧基金一样重视投资者教育，帮助投资者提升投资意识和投资水平，这也是柠檬君码字的初衷。