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发表于 2019-03-06 11:17:41 股吧网页版
打败vx的竟是一只猫爪杯

上周末当财妹披星戴月挪回到自家小床上,正欲来一首如梦令,却被室友无情的拖起,嚷嚷着要去星巴克排队,一脸懵的财妹还没搞清意欲何为,就莫名其妙的站在了一大波为了女友而奋斗的社会新好青年的之中。好不容易搞清楚热情只为一只内嵌肉萌的小猫爪,喝水都略显鸡肋的粉色玻璃杯,吐槽之魂正要发作,队伍前面忽起一阵骚动

“这个杯子是我的!”

“我先来的你怎么抢啊”

(以上对话为和谐版)

少年郎赤手空拳闯世界的戾气在这家热闹的星巴克里顿时炸开,场面一度陷入混乱。原本兴致了了的财妹却看出了些迷思,这个粉色的小杯子是给人下了什么蛊能让已经思想独立的成年人为其大打出手?

猫爪杯背后的故事

时下加班民工们的宅懒属性与能够自我清洁又无需遛弯儿的猫主子一拍即合,使得吸猫行情在8090族群中不断催化,就连竞争激烈的婚恋市场,你要是个铲屎官,这受欢迎程度都直线飙升。2018年中国的宠物猫就突破了4000万只,一跃在猫口数量上与我国人口的地位在全球齐平。与猫咪相关的周边热度也在不断飙升,星爸爸鸡贼的把住最易俘获猪猪女孩们的关键词:粉色、猫爪、樱花。乍一听这三个关键词就感知到搞事的气息。

猫爪杯的发际源于抖音,视频里盛上牛奶杯子显出一只肥肥的小猫爪,映衬着樱花瓣粉色的杯身 ,乖巧软糯不断刺激着少女的心尖,顷刻间相关的视频观看数都突破亿万大关。根据行为科学和神经影像科学显示,当人们看到萌萌的图像时,都会做出快速的神经反应,随后激活大脑更广泛的区域。这些区域被证明与玩耍、同情以及其他高级道德过程相关。

这个看似普通的小杯子结合了时下购买欲望最为旺盛族群的所有G点,通过流量最大的集散地——“抖音”烹调发酵,一夜之间病毒式蔓延,形成了一波“买不到就和你分手”的谜之风潮,当你表面嘲讽,却忍不住在惊喜的收到猫爪杯时,“真香”的发了一波朋友圈,不得不承认除了杯子本身,虚荣心似乎是更难抗拒的梦魇。

抖音经济的危机

猫爪杯事件中最关键的一环非抖音莫属,截至2018年2季度末,抖音短视频APP国内日活用户数1.5亿,接近于17年年底支付宝的日活数。以高效精准的投放模式,15秒的短视频渗透进生活中的方方面面,就如同它各种魔性音乐的洗脑程度一般,抖音正不断威胁着各方流量主体。

截至18年初,抖音背后的今日头条获得投资额近12亿美元,与老对手快手的达到10亿美元的E轮融资竞争达到白热化阶段,二者说白了是一次流量的竞技,谁能够将流量转化为高资本、高利润却又能保持客户粘性是关键。短视频的变现逻辑是:内容支撑流量,流量转化资本,资本反哺内容,通过关系链我们可以感知到一切的基础其实归源于内容的质量,但有趣的是根据今日头条2017年的数据来看,47.9%的短视频团队无法盈利,内容团队最大的收入来源是平台的补贴,占比72.58%,而平台的主要盈利来源于广告,真正靠内容赚钱的极少。因此目前抖音的主要盈利能力看似是平台视频对于广告商的价值,可反推一下一旦视频质量不断下滑丧失客户忠诚度,由点及面将大大威胁到抖音对商家的吸引力,从而使得流量无法实现转化而退出神坛。

花财注意到,抖音存在大量的流量导流行为,许多短视频的制作者通过微信二维码或是淘宝购买链的方式集聚粉丝和创造商业价值,抖音与阿里的合作侧面显示抖音于电商领域拱手相让已经所剩不多的市场占有率,但创建“多闪”的表现却在暗示其涉足社交领域的野心,诚然在流量引力上抖音已封神,但仅仅只局限于通过15秒短视频的模式促成长效的粉丝经济仍是不够的。

根据2018年4月9日发布的《抖音&快手用户研究报告》显示:有超过22%的用户每天刷短视频的时间超过1小时,平均每人每月有13.5天会打开抖音,但最新的数据来看这个数字在不断下滑,人们开始有意识的控制无所事事的刷抖音的时间,更倾向于检索有效内容的需求,这对抖音来说是亟待解决的问题。

然而多闪的开发似乎并未满足预期,细想一下不难得知缘由,首先多闪引流引流门槛高,它的主要客户引力来自于抖音后台提醒,功能类似将微博私信独立为一个APP,缺乏刺激下载的亮点;其次视频制作者与粉丝之间存在一定的距离,尤其是有了一定储备的大V,一对一的互动的精力缺乏;除此之外,还来源于陌生人之间本身存在的交流意愿极低,而熟识的伙伴之间的交流渠道微信的功能就足矣。

综上所述,花财灵光闪过一曲线救国之法,如果抖音的社交功能与精准投放之间建立强关系,通过某种方式培育客户情感而非仅是闲暇之余观赏趣味的平台,这样不仅能使抖音具备有价值的社交功能,还能在某种程度上弥补对广告价值过度的依赖。财妹想起QQ在发家之初的方式便是通过群聊功能获客,如同电影<我不是药神>中的演绎,白血病病友群便是典型的例子。通过需求聚集同类人群,让陌生人在熟悉的领域放下心防建立联系,以群聚效应培植自下而上的粘性。如果抖音也开发一键加入社群的功能会是怎样的光景呢?

网红或明星等个人IP

粉丝经济起源于日韩idol,不少狂热的粉丝为自己喜爱的偶像不惜勒紧裤腰掰着钢镚数日子。但鉴于管理成本许多粉丝群仅限于部分粉丝入内并具有一定的门槛,而抖音如果开发加入社群按钮,在小视频的右上角点击并可进入,通过抖音官方严格管控及筛选,让偶像行程消息在群中良性传播,并且鉴于与明星或红人间合作,偶像时常空降社群也是我的未来不是梦了。

个人爱好

学习新技能是抖音的一大亮点,例如乐器教学的视频热度就极为稳定,通过简易的方式学习一些增添个人魅力的才艺何乐而不为呢?乐器类大V的一键社群可以聚集一波相同爱好的好友,在共同爱好的驱使下,陌生人之间的隔阂溶解速度会加速,并且当你感到自己的才华不被发觉而苦恼,可通过社群传递视频寻找共鸣。

生活小知识

如果你问我有什么瞬间我忽然觉得自己不再是个孩子了?答案是朋友圈忽然充斥着各个不同阶段的同学奥运式晒娃,我家娃今天会翻身啦!我家娃今天会走路啦,当花财在朋友圈见证了一波曾经和自己插科打诨的同龄人都围着自家的小宝贝柴米油盐时,不得不承认我也不再是孩子了。育儿领域的分享和汲取知识的需求在当下看来简直是刚需,父母滤镜让家长晒娃的热情经久不衰,而新手父母的手忙脚乱又难免需要一些过来人的宝贵经验,这时抖音的许多育儿up主就获得了大批精准流量,如果拥有一键社群,想必无论是小到尿布大到上学,群内的分享和需求会是值得经营的人间烟火。

公益

公益项目随着互联网经济的发展门槛越来越低,“路人不上网,网友不上街”让网络成为爱心传播最活络的渠道。但许多寻求捐款亦或是深入内部的支援被本该徘徊在地狱的邪恶污染,让许多爱心无法真正实现价值。当我们在抖音上长期关注公益大V,抖音可以通过平台的管控能力筛选真正值得信赖的视频创作者,他们不乏拥有成熟的公益团队,建立一键社群,通过资料筛选加入,让星星之火温暖燎原。这对抖音来说也是一次诚意最美好的体现。

一个小杯子引发财妹的思如泉涌,内里还有许多深意等待发掘,微信作为人与人之间建立联系的强关系平台,具有的情感粘性是其他平台难以替代的,但成也萧何败也萧何,因为内容和资料的隐私性使得流量具有较大的局限性,抖音作为新兴发展的APP还拥有许多无限的可能,猫爪杯是一脑热,但背后的流量涌动是永恒的命题。

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发表于 2019-03-06 13:33:20
呵呵,路人不上网,网友不上街”
发表于 2019-03-06 15:58:53
被一只网红杯刷屏了
发表于 2019-03-06 16:06:25
永远要走在创新的道路上
发表于 2019-03-06 16:47:38
抖音小视频为生活增了不少乐趣
发表于 2019-03-06 16:55:17
谢谢分享!!获益匪浅
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