今天早上，开车上班的路上，接到2个客户的信息。

第一个客户说希望学习理财思维，希望我们推荐几个基金，做做理财。

第二个客户说希望能推荐一些基金。

客户每年投资金额2-3万。

其他资金都存在银行定期。

给我看了基金持仓，

中欧医疗-亏损，

工银医疗-亏损，

另外还持有农银新能源，

昨天刚卖掉白酒。

客户喜欢添加各种微信群，向各位老师咨询有什么基金可以推荐。

推荐了之后就会买进。这样来回倒腾。

为什么客户要频繁换基金呢，这样能赚到钱吗。

用户买进一个基金，他的预期是这个基金能挣钱，会一直涨，起码不要亏钱。

大部分基金用户都是这样的思维，购买决策是很随意的。

根据我十年基金销售的经验和数据统计，用户在亏损5%左右的时候会卖掉基金。

买基金时，对基金研究不多，听陌生人介绍就买。

这是不劳而获的投机思维。

认为不研究就可以找到挣钱的产品。

对专业人士的意见也不相信。

认为专家是靠运气。

不相信专家，说明客户对专业积累的价值不认可。

我们都有过看医生的经历，

我们都知道，医生是专业的。治病，吃药需要听医生的。

可为啥理财做不到呢。

有个比较大的区别：

1、生病了你如果不听医生的，自己折腾，你会死。是恐惧让你选择听医生的。

2、理财你如果不听专家的，自己折腾，你不一定挣的少。如果听专家的，也不一定挣的多。

看病和理财，看似逻辑类似，但是里面有一个本质的不同。

毛病是确定的，你牙疼，这个是客观事实，医生只要拔掉你的牙齿。就可以解决你的问题。

医生的作用是立竿见影的。

理财收益是不确定的，你想挣20%/年。这是未来的预期。

理财专家给了你投资建议，也不能马上验证理财师的作用，

需要到一年后再来验证。一年中有很多因素会影响最终的收益。

你可能会觉得是大盘上涨带来的收益。跟理财师关系不大。

那我们怎么衡量理财师起的作用呢？这是个难题啊，

比如：

理财师在大类资产配置上胜率，

理财师选择行业基金的胜率，

理财师的决策逻辑的胜率，

理财师决策的超额收益，

理财师决策逻辑的可证伪性，

我们暂且把理财师的作用放在一边。

客户持有工银瑞信前沿医疗，中欧医疗健康。

后来因为医药集采，医药行业估值等原因，医药行业出现下跌。

客户开始坐不住了。

有点吃不准这两个基金到底行不行，万一是个很差的基金就完了。每天都在想要不要卖掉。

你可能会说，才亏一点点，之前做过风险测试的时候说可以承认20%的亏损呀。

用户做风险测评的时候，并没有面临真实的资金亏损。

因为高风险高收益，用户希望获得高收益，所以选择较高的风险承受能力。

当真正的亏损来临的时候，用户的心态就不一样了。

天然的损失厌恶就来了。尤其是看到其他基金还是上涨的，就更不能接受亏损了。

当中欧医疗健康亏损达到5%的时候，就直接放弃定投，改为手工买入了。

甚至直接把中欧医疗健康卖掉，换成长城医疗保健了。

中欧医疗这段时间没有上涨，中欧有办法吗，整个医药行业都在跌，中欧医疗也没办法。

是因为中欧医疗的基金经理葛兰的水平有下降吗，并没有。

是因为中欧医疗持仓的股票有比较大的变化吗，也没有，药明康德业绩增速依然很好。

后来有一次遇到大盘调整，客户就把基金都给卖了。

这下轻松了，用不着感受亏损的焦虑了。

卖完之后市场还在继续下跌，客户庆幸自己卖的早。

市场跌了一段时间，没有赚钱效应。大家都不怎么看行情了。

慢慢开始止跌了，然后是横盘。

横盘一段时间之后开始上涨。

客户并没有在意。

某一天市场出现大涨，客户觉得只不过是小反弹而已，市场还会跌回去的。

很快，2个月之后，基金已经涨到了客户割肉的价格了。

客户觉得，之前在这里割肉，不愿意在这里买回来。

希望等价格下跌的时候再买。

可是价格一直上涨。很多人都挣钱了。

客户发现自己错过了。赶紧追高买进。

又回到了故事开头。

很多人买基金都是这样周而复始。

高买低卖，通过几次练习，让自己成为市场上的韭菜。

原因有很多。

1、理财有浓厚的投机色彩，希望不付出就有回报。

2、搞不清自己的认知边界，不相信专家，高估自己的能力。

3、决策过程随机漫步，没有成熟的投资方法和思路。

4、盲目跟风，没有自己的独立判断。

最终导致亏损累累。

有些人消失了，有些人还在潜伏。

金融市场不是只有韭菜，还有镰刀。

在被收割的时候，有人正在磨刀。

他们咨询专家的意见，仔细研究持有的基金。

在市场下跌的时候就持续定投，从不放弃。

定投的过程也并非坦途。

家人的质疑，朋友不理解。论坛里的韭菜笑你傻。

他仍然坚定选择，持续定投。

直到有一天，云开雾散，大有斩获。

守得云开见月明，获利颇丰。

买基金，做韭菜还是做镰刀，其实我们可以选择。

理财如此，其他事情何尝不是。

工作，生活，学习，都需要我们放弃眼前的娱乐，持续投入，给未来的自己做投资。

很多年前，我问一个基金经理：股票持续下跌，你为啥还一直持有？

基金经理回答：我做了很多调查研究，一旦确定了方向，就只顾风雨兼程。市场会奖励坚持的人。

理财师的作用，就是在你坚持的过程。一直陪你的身边。

他的存在，决定不了你是韭菜还是镰刀。

他的存在，会提醒你理财目标是什么。

别忘记自己为什么出发！