5月13日，中国证券投资基金业协会首次披露各渠道公募基金销售保有规模的占比情况。我们来看一下官方统计的数据，当前公募基金管理人共有148家，管理着全市场的共计8314只公募基金，合计总规模为21.56万亿元。

（数据来源：中国证券投资基金业协会，截至2021年3月）

基金业协会此次披露了2015年-2019年各个公募基金销售渠道的情况，这里面，银行和券商的销售保有规模处于波动下降的趋势；独立基金销售机构（第三方平台/机构）的份额5年来直线上升。从2015年仅占市场2%的份额，上升到2019年占据11%的份额。

这里说一下“基金公司直销”。我们看到基金公司直销的占比是所有渠道中最多的，这与大家平时的认知可能不同。原因是：机构投资者作为“大户”，会直接向基金公司购买产品，甚至定制专属产品，这样可以最大程度降低交易成本和提升沟通效率，没有中介渠道介入。而机构的金额大，因此占比高，这便是其中的缘由。

此次公布的销售机构公募基金销售保有规模数据100强中，银行占据31家，券商47家，第三方机构/平台18家，基金公司旗下子公司有（投顾）3家，保险公司1家。

（数据来源：中国证券投资基金业协会，截至2021年第一季度）

从剔除货币基金的保有规模来看，支付宝位居第一，体量庞大；从股票+混合公募基金保有规模来看，招行排名第一，比第二名的支付宝多了1000亿元。这得益于招商银行的零售业务、财富管理业务的强大及APP的良好体验，更重要的是客户对于银行的信任惯性。宇宙行工行位于第三。天天基金位居第5位，存量为3750亿元。在销售渠道中，可谓竞争激烈，头部效应趋显。

【千亿级基金销售渠道】

（数据来源：中国证券投资基金业协会，截至2021年第一季度）

【银行渠道情况】

招行、工行、建行位居前三，销售实力强大。

（数据来源：中国证券投资基金业协会，截至2021年第一季度）

【第三方平台/机构情况】

第三方平台潜力巨大，是我们关注的重点。第三方机构尤其是互联网平台近几年来不断发力。第三方平台以其低费率，大流量等互联网打法吞食传统渠道的市场份额。我们可以看到基金经理从去年开始就频繁上平台直播，与大V互动等，这就是明显的信号。

其中，支付宝和天天基金几乎二分天下，理财通、且慢、同花顺、蛋卷基金（雪球）及好买基金等专业平台都在列。互联网巨头也均有涉足基金销售业务，同时有两家专门面向机构的公司和三家专业财富管理机构也卖得不错。

（数据来源：中国证券投资基金业协会，截至2021年第一季度）

【券商渠道情况】

中信证券是唯一一家突破千亿元级的，且遥遥领先于其他券商。广发证券紧追其后，但仍与中信证券有557亿元的差距。

（数据来源：中国证券投资基金业协会，截至2021年第一季度）

【基金公司子公司-投顾】

中欧、嘉实、华夏这三家公司是首批基金投顾试点的基金公司。拿到投顾牌照意味着可以销售全市场的基金，同时提供投顾服务。业绩上来看三家公司较为接近。易方达和南方作为另外两家投顾试点的基金公司没有出现，甚是惊讶。

（数据来源：中国证券投资基金业协会，截至2021年第一季度）

【保险公司】

我们还发现，中国人寿保险股份有限公司作为保险公司，基金也卖了百亿元以上的规模。

（数据来源：中国证券投资基金业协会，截至2021年第一季度）

基民从哪个渠道买基金，取决于该渠道提供的服务、产品粘性及资金粘性。这便促使各方必须积极提升其产品和服务。比如，ETF基金必须从券商渠道购买；大客户（私银客户）及长者会偏向于银行；专业投顾只能找基金子公司；注重低费率找基金公司直销渠道，但选择局限于该公司的基金；互联网平台则基于网民的庞大基数和年轻后浪们的信息获取习惯，同时与大V们的影响力和专业度互相交融，促使第三方互联网平台不断改进，进而提升份额。

渠道的多样化对于基民无疑是好事。未来公募基金销售渠道的格局如何变化，与你的选择息息相关。

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