昨天一则消息引发了热议，那就是罗辑思维计划在科创板上市。目前正由中金公司进行上市辅导。

罗辑思维做的是知识付费业务。想必大家都知道是什么一回事，这里就不多解释。

对于这个行业一直以来都有很多争议。

一方面很多人说知识付费是贩卖焦虑、贩卖二手知识、碎片知识、收智商税；

另一方面又有很多人趋之若鹜，大把地花钱花时间在上面学习。

今天就想跟大家来聊聊罗辑思维和知识付费这门生意。

我本人算是罗辑思维和它旗下知识付费平台得到APP的重度用户了。

从2012年罗胖做的第一期视频节目就开始听，到现在的得到APP，我在上面也买过不少课程。

同时对于其他的知识付费平台包括：喜马拉雅、樊登读书会、吴晓波频道、唯库、简书、荔枝以及各种微信公号的付费内容我均有涉猎。

所以作为一个重度用户，我对这个行业的情况还是有比较深的直观体验的。

但也因此可能我的观点会有所偏颇，大家选择性地听一听就好。

作为用户，罗辑思维和得到的产品对我来说有两方面的用途。

首先它是我快速了解某一领域的指南针。

就拿金融来说。

对于一个金融小白，想要学习一点金融知识，一开始可能会完全不知道从哪里下手。

这时候在得到上花个199买一门《香帅的北大金融课》，花一些碎片时间，就可以了解金融大概是什么回事，了解最正统的名校金融学课程大概是怎么个框架。

如果以后想要继续学习，也知道大概该往哪个方向，看哪些书，哪些信息源更靠谱。

可以说是大大节省了掌握一门新领域学习路径的时间和精力。

罗辑思维和得到本质上是一个“知识中间商”。

把对某个领域有学习需求的人和在各个领域有知识和专业素养的专家联系在一起。

学习者以较低的成本了解了一个领域的基础知识和学习路径，专家则获得了更多的收入和知名度，自己专业内的知识可以让更多人了解到。

可以把它简单理解为知识领域的淘宝。

虽然比不上清华北大这些“品牌专营店”、“大型百货商场”。

但确确实实是在某种程度上解决了知识领域信息不对称的问题，创造了价值，形成了学习者、专家、平台方三赢的局面，理应获得相应的回报。

那些因为花了199元买了香帅的课程，却没享受到和北大学生一样的教学待遇，没有名校毕业证书，学完没有成为金融学大师就高呼上当受骗的人，用和菜头老师的话说就是：你们咋不去抢呢？

而那些说学习一门知识，就要到名校老老实实上四年学，一本一本啃名著，别人解读的知识、碎片知识就是垃圾的人。

不是垄断知识的既得利益者，就是被现代大学教育洗脑的知识的奴隶。

我从来不觉得学一门知识非要去什么名校，非得沐浴更衣逐字逐句认真研读一本经典完全不听别人解读才算学习。

难道上不了中央音乐学院，没法自己一个人啃下《现代和声学》，我们就不配学音乐了？

我觉得只要能学到东西，代价你又愿意付，就是值得的。

罗辑思维能提供这样一个平台和学习机会，我觉得是好事。

而且说句实话，我是上过两年全国前五金融系课程的人，香帅的课程未见得就差了。

对我来说，罗辑思维和得到的另一个用途就是日常的娱乐。

得到上的很多内容可以给我带来精神上的愉悦。

别人的娱乐时间用来打游戏、刷剧、看女团选秀、氪金女主播很爽。

我的用来听听经济学的段子、科学家的八卦、一本书的解读也可以很开心。

“我学到了很多”、“我每天在进步”的幻觉也没什么不好啊。

都是沉浸在幻觉中，凭什么你氪金女主播可以说是为美丽花钱，我就不能为知识付个费？

这种“懂了一个什么事”带来的智力上的愉悦和良好的自我感觉也是一种很重要的商品。

和化妆品、保健品也没什么不同。

就算真的要说是收智商税，那也有人愿意交啊。从生意的角度来说，智商税从来都是好生意。

什么化妆品、保健品、阿胶、博彩哪个不是智商税？但都不妨碍这些公司的股票大涨特涨。

既然说到生意，那我们就在商言商，来聊聊知识付费这门生意。

知识付费这门生意在国内是有很大的需求的。

毕竟我们国家正处于一个高速发展的阶段。

在快速变化的环境中，人就会对不确定性产生焦虑，就会因为担心自己跟不上时代和身边的人而焦虑。

这时候人就会渴望知识，这是人类为了消除不确定性和焦虑的一种本能。

这时候，能缓解焦虑的产品就会有巨大的需求，哪怕这种缓解只是一种幻觉。人们愿意为此付费。

就像人们对自己的外貌和健康总是很焦虑，所以化妆品和保健品也总是有着巨大的需求。

我曾在《以珀莱雅为例，四步看清一家公司》一文中写过，化妆品公司销售的本质上是一种“美丽的幻觉”。

那些说罗胖贩卖焦虑的人简直了。是你本来就焦虑，不然人家卖给你你也要愿意买才行啊。

这就好像你买了一堆高热量食品吃成个大胖子，不怪自己贪吃，骂麦当劳和蛋糕店贩卖热量一样。

做生意就是这样，你情我愿。你讨厌焦虑你不买就行了，骂人家贩卖的人干嘛。

而得到的用户又是一批质量比较高的用户。付费意愿强，你可以看看得到上的课程的销售情况，一般一个课程一上线就先卖个两万份。

如果是热门学科（比如商业、金融、财务自由）或者知名IP（比如薛兆丰、万维钢、吴军、梁宁）更是会大卖个十几万甚至几十万份。

薛兆丰的《北大经济学课》就卖出了超过40万份，给得到带来了近九千万的收入。

再看得到大学的学员名单。里面很多都是各大公司的高管和各行业的达人。

这些人都是体面人，都愿意来得到学习，愿意付高额的学费，说明得到在知识付费这一块确实是做得不错的。

同时得到的用户还在稳定增长。

好了，需求有了，我们再看供给。

我自己体验过各大知识付费平台的产品，说句实话，得到的内容要甩开他们好几条街。

很多导师都是我在没接触得到之前就知道是靠谱信息源的，包括：万维钢、吴军、梁宁、吴伯凡。

在得到上开过一个小课的张潇雨老师告诉我，光是30讲的课程，他就改了6次稿。

要知道这些人大多都已经在原先的领域功成名就了，能把这些人请来，愿意花大把时间精力来这跟你打磨课程，本身就说明得到在筛选信息上是用了心的。

同时得到整个品控做得还是相当不错。

虽然上面也会有些很水的课程，但相比其他的知识付费平台，可以说良品率要高得多了。

说句实在话，可能花个几十一百块，很难学到什么特别牛逼的知识。

但得到的品控就可以做到，基本上所有的课都让你有所收获，至少是对得起这个钱的。

至少目前我还没遇到觉得被坑了的课程，其中很多课程都给我带来不少启发，甚至有的课可以说是改变了我的人生轨迹。

（关于改变人生的这门课我在《我投资上的老师，让我少走十年弯路》一文中详细写了，这里不多说）

就连APP的使用体验都比其他平台要好得多。

我也买过几个那种打着“XX天教你赚到XXX万”、“XX天教你成为XX高手”的课程，那才真是觉得上当受骗，觉得自己脑子进了水。

说完了商业逻辑，我们来看看罗辑思维做得怎么样。

根据2017年中旬一份泄露出来的上市计划书。

罗辑思维2015年、2016年、2017年第一季度的营收分别为1.59亿、2.89亿、1.51亿；净利润分别为1860万元，4462万元，3805万元，预期估值是70亿。

估计现在一年其利润应该超过2亿了。

再怎么说，这也是家赚钱的公司。

相比成立7年亏损790亿的滴滴，成立3年亏了100亿、欠了几十亿押金的ofo，作为投资人和消费者，你觉得谁更像骗子？哪个才是好生意？

说完了优点，我们也来说知识付费行业的问题。

首先就是行业十分混乱。各种平台的各种付费课程良莠不齐，消费者很容易买到坑人的课程。

教育行业从来就不缺这种坑人的玩意儿。最近不就有很多英语培训机构收了很多培训费之后跑路的。

我小时候也被这种坑人的英语培训班骗过，再想到最近的量子阅读班，中国父母的钱真的不要太好骗。

同样的，线上课程也很多割韭菜的。就像我前面说过的我买过的那些。这些垃圾内容是远远要多于好的内容的。

这样就很容易导致消费者对整个行业的抵制。就像当年的三聚氰胺和塑化剂、瘦肉精导致整个乳制品、白酒和肉制品行业受挫一样。

罗辑思维身在其中也难免受到波及。

同时也是因为大量竞争者的存在，我觉得虽然得到在口碑和内容以及使用体验上有一些优势，但并不足以形成很宽的护城河。

知识付费这种东西转换成本是很低的，我随时可以换个平台去听课，不是非得在你得到上听不可。

而且在这么多其他平台无下限的宣传洗脑攻势中，消费者未必有选择能力，未必懂得到的好。

我自认为还是有点独立思考能力的人，也被很多坑人课程骗过，可见这些垃圾并不容易识别。

再有就是目前知识付费行业的盗版横行。

网上随处可见那种倒卖资源的，可以说到了泛滥的程度。

虽然目前眼下得到用户的付费意愿较强，但我也很担心盗版泛滥以后会毁掉这个行业。就像当年的音乐和网络小说行业一样。

如何遏制盗版也是这个行业面临的重大挑战，目前我没看出有公司在这方面做得特别好。

最后如果罗辑思维真的在科创板上市，以科创板的估值，市值估计得到150亿甚至200亿以上了。

这就根本没法看。再好的东西也要价格合理才行。

我觉得罗辑思维这公司三五十亿可以看看，一两百亿就纯属泡沫，还是算了。

我还挺期待罗辑思维的招股书的，虽然我大概不会买他们家股票，但是还是很想了解下知识付费这行业的详细情况的。

这就是我对罗辑思维以及知识付费这门生意的看法，你对知识付费怎么看？

你觉得这是一门好生意吗？你有没有为这类内容付过费？体验如何？

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