幼儿园成长空间巨大品牌化洗牌正当时
化石人
2017-09-19 16:47:21
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2014年我国幼儿园总数为20.99万所,民办幼儿园13.93万所,占据了幼儿园行业的大半壁江山,毛入园率达到70.5%,考虑到城镇化率提升,预计到2020年,我国幼儿园总数量可以超过30万家,其中民办幼儿园接近20万家,毛入园率要达到90%以上,整个幼儿园行业的市场成长空间巨大。
幼儿园市场呈现极度分散的格局。在幼儿园所数量急剧增长的同时,我们可以看到,目前我国幼儿园教育总体水平还不高,幼儿园品牌林立,市场集中度低。大部分幼教机构规模小、粗放经营、管理落后。目前拥有幼儿园所数量最多的前五家民办教育机构分别为红缨、红黄蓝、北京博苑、大地、大风车,总计2600余家,市场占有率仅为1.26%,幼教行业市场呈现出极度分散的格局。幼儿园行业的整合与品牌化发展将是大势所趋。面对日渐激烈的竞争环境,幼儿园的普及使得家长们有了更多的选择权,一所幼儿园能否得到家长的认同成了能否生存的关键。目前,我国大部分地区已基本解决了“入园难”的问题,随之而来就是“入好园难”的问题,“入好园难”、“入好园贵”已经成为了当下社会的一大现象,这样就反向要求了幼儿园的办学质量要有一定的提升,幼儿园的品牌化发展是必由之路。
幼儿园是To C 的最佳流量入口
    幼儿与家长和所属幼儿园之间存在天然的强粘性。首先,幼儿在一天内,除了和家长在一起的时间外,其余大部分时间都是在幼儿园。幼儿园在幼儿需求培养的过程中扮演了举足轻重的作用。其次,家长对于幼儿园和老师有着较强的信任感,老师的各种建议和意见会直接影响家长的决策行为。
    由于幼儿园和幼儿及家长之间的天然强粘性,相比直接向C 端进行产品或服务的推荐,通过幼儿园的渠道,容易获得较高的转化率。同时,幼儿园内的消费习惯具有社区传导性,个别家长和幼儿的消费会带动其他家长和幼儿也进行相同的消费。所以,通过幼儿园的渠道又大大提升了获客效率和降低单位获客成本。因此,幼儿园是To C 的最佳流量入口。
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