当前，我国经济正处在加快转型升级、迈向高质量发展的关键时期。各行各业都掀起创新发展的浪潮，日化行业也不例外。其中，日化企业蓝月亮，通过今年以来的持续创新，收获了业绩上的增长，也为行业打开了创新发展的新路径。

　　8月22日，蓝月亮发布2024年上半年业绩公告，2024年上半年，蓝月亮营收约31.3亿港元，同比大幅增长约40.9%，毛利率由上年同期的55.2%增长至58.7%。

　　2024年上半年，蓝月亮在前沿技术和产品升级、科学创新、知识营销等方面展开创新，以“浓缩＋”产品打开未来洗衣市场想象空间，并推动洗涤行业的跨越式升级，进一步提升自身的竞争力。

　　业内人士认为，作为日化行业龙头企业，蓝月亮在浓缩产品上的大胆布局和大力投入，不仅为自身积蓄了更长远的发展动能，也为行业探明了一条可持续的高质量发展之路。放在“双碳”背景下，浓缩洗衣产品的推广和普及，在消费端培养绿色生活方式，在供给端加速推动节能减碳。

　　三大业务营收双位数增长

　　以用户为中心推出满足消费者场景化需求的产品

　　按业务来看，蓝月亮有三大业务板块，2024上半年，这三大业务板块收入均同比增长双位数，具体来看，衣物清洁护理产品为集团主要营收业务，占比达88.4%，该业务报告期内收入同比增长41.3%至27.7亿港元；个人清洁护理产品及家居清洁护理产品报告期内营收分别为1.9亿港元和1.7亿港元，营收增幅分别达59.6%和19.0%。

　　蓝月亮在财报中指出，集团继续专注全品类产品研发，坚持通过研发推出功能性的新产品，包括以至尊生物科技洗衣液为代表的“浓缩+”洗衣液。

　　作为行业先锋，蓝月亮早在2008年突破性推出了深层洁净护理洗衣液，推动了中国洗涤行业从“粉”转“液”的跨越式升级，2015年，蓝月亮再次抓住市场空白，率先推出机洗至尊洗衣液，推动行业“浓缩＋”变革浪潮。为何蓝月亮看中浓缩洗衣液的市场潜力？据介绍，这是因为至尊洗衣液“浓缩+”配方的活性物含量高达47%，超过国标标准洗衣液3倍，去污效果出众，再加上采用了低粘稳定技术和低泡配方，具备入水即溶、快速释放洁净力的优势，且1—2遍漂洗就实现超干净、无残留。蓝月亮认为，以上浓缩洗衣液的优点格外适合如今许多消费者偏好的15分钟快洗模式。

　　蓝月亮在财报中提到，集团对国内消费者在主流电商渠道的消费行为进行深入研究，战略性调整了其在电商平台上的产品投放及销售模式，以更有效触达消费者。公开资料显示，今年蓝月亮在抖音商城618超级品牌日活动中，至尊生物科技洗衣液套装总GMV超2.1亿，在6月30日的一场直播中，又当场卖出80多万单至尊爆款组合，打破了平台家清单场直播的GMV纪录。

　　“浓缩+”洗涤产品引领未来洗衣新时代

　　助推高品质为导向的行业升级

　　近几年，消费者对洗涤产品不再是普及性需求，其需求呈现出品质化、个性化和精细化，不同人群面临的洗衣难题不尽相同，如职场白领会认为白衬衫易发黄，经常运动的人群会担心汗味、汗渍难洗。

　　因此，蓝月亮持续对至尊迭代升级，包括深层洁净款、除菌去味款以及运动特效款。最近，蓝月亮推出了至尊生物科技洗衣液（全效洁净），具有适配快洗、多重去渍、全效洁净、多元去味、72小时持久留香等功能。在使用方式上，至尊相比传统洗衣液用量更省，因此采用轻量化包装，并创新采用计量式泵头，单手操作，按压一泵精准出液8克，可洗8件衣物。从产品性能到细节化设计，至尊洗衣液全面打破消费者对洗衣体验的传统认知，以跨越式的体验升级，带领大众进入到全新的未来洗衣时代。

　　蓝月亮大力推广“浓缩＋”洗衣产品之下，不仅是为了满足消费者更多元的消费需求，从行业角度来讲，蓝月亮推进了高品质为导向的行业升级。由于瓶身轻巧，还具有运输和储存成本低、效率高等优点，至尊洗衣液更好匹配电商等新兴渠道，此外，其不仅省水省电，还能大幅度减少洗涤所耗费包装物和综合碳排放，有助于全民形成绿色生活方式，是对“双碳”目标的有力响应。

　　场景拓新渠道拓宽

　　为日化行业推广开辟“知识营销”新范式

　　2024年上半年，蓝月亮销售及分销开支同比增长107.9%至22.0亿港元，蓝月亮称，这是主要由于销售活动增加，尤其是推广新产品，开发新电商渠道来拓展业务及品牌建设。

　　在消费链路愈加复杂的今天，消费者触点丰富而多元，促使企业的品牌营销和销售边界不断被拓宽。当下直播经济尤为盛行，其成为助力消费升级、提升消费体验的新引擎。蓝月亮坚持全渠道策略，围绕消费者需求及场景展开渠道优化和布局。今年以来，围绕消费习惯变化，蓝月亮调整产品投放和优化线上各平台的销售模式，以实现各电商平台间的联动效果，更好触达和满足消费者，助力品牌声量和产品渗透的持续提升，尤其是借助直播达人、电梯广告等营销渠道，蓝月亮品牌覆盖到更多消费人群，获得了更大的增量空间。

　　推进行业浓缩化是蓝月亮现阶段重要的发力方向之一。至尊如今越发受到消费者认可，既是蓝月亮在渠道方面加大战略投入的成果体现，也是其长期投入大量时间、成本，不遗余力地坚持市场培育的成果。

　　多年来，蓝月亮一直践行“知识营销”路线，即坚持洗涤知识科普，将科学专业的洗涤知识和经验传递给消费者，帮助消费者解决洗涤问题。随着消费链路呈现多元化，蓝月亮积极展开多维度渠道创新，不断拓展全域化市场，加强消费者触达。

　　如今年上半年，蓝月亮发起的“了不起的未来洗衣科技”活动，以趣味方式帮助消费者了解污渍真相、学习至尊洗涤原理、掌握正确的产品使用方法，全面提升消费者洁净认知,活动相关话题在抖音播放量达到8亿以上，引发了广泛的用户情感共鸣与品牌认同；今年5月，蓝月亮开启的“至尊洁净之旅”通过邀请用户参观蓝月亮洗涤研究与教学中心，做实验、趣味讲解等方式，让人们切身感受到至尊洗涤效果和科学洗涤知识。

　　在这一过程中，蓝月亮也逐渐为日化行业的营销开辟了一个新范式，从以广告、低价以及分销为特征的传统路径，升级为如今以科学创新、知识营销以及价值工程为一体的营销方针。其着力点不单是一场场市场推广活动，更是一种长期性的未来洗衣理念的普及。

　　市场普遍认为，2024年中国消费领域呈现积极变化的趋势有望持续，同时恢复和扩大消费的基础仍需进一步巩固，居民消费能力和信心需进一步提升。在此背景下，正如国泰君安研报指出的，行业仍具增长空间，精准把握当下消费趋势的公司具备较大发展潜力。

　　上半年以来，在渠道、品牌建设等方面多维发力，实现了至尊市场热度上升以及整体业绩增长的蓝月亮，已经显示出了前瞻性的市场洞察力和创新魄力。当下，作为行业领军企业，蓝月亮力扛行业转型升级的历史重任，凭借对未来消费趋势的精准预判与大胆实践，不遗余力推动行业向“浓缩＋”变革，持续为洗衣市场培育新的蓝海，引领未来洗衣新时代的全面到来。