从个人观点,聊聊美团吧,携程做了20年的酒店业务,美团成立9年,做酒店业务也才7
半柳归山
2019-11-04 15:24:55
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从个人观点,聊聊美团吧,携程做了20年的酒店业务,美团成立9年,做酒店业务也才7年,现在美团订酒店的业务已经超过了携程等一干对手的总和。支持美团获胜最重要的理论是高频打低频,就是APP的使用频率,最早我们出差才会打开携程查一下交通和住宿,这个是低频率使用,美团高频率使用,大家发现美团也能订酒店了,很多都不用携程了。因为现在APP越来越多,能用一个覆盖的,我们不会用功能单一的 。
那怎么才能保证美团APP被高频使用呢,美团制定的目标是以吃为中心,吃应该是生活中使用频率最高的东西了吧,我们到一个地方,打开美团看看哪里有餐饮优惠或新店子的推荐。
美团的核心是Food吃 Platform平台,做一站式服务类互联网商家。围绕吃来促使大家高频使用,然后做O2O(online to offline)即连接线下的服务到线上的消费者。服务类互联网商家市场和商品互联网商家市场一样大,美团做了外卖,订酒店,交通,摩拜单车等一系列业务。商品互联网诞生了阿里,京东拼多多等加起来四万亿市值的公司,服务类互联网也有这么大的市场。
如果我是一个投机者,我不会在内战如火如荼的时候选择站边,但我会在一方明显获得优势的时候加入他们获得利益最大化。美团是最大的服务类互联网公司,以原有平台加高频使用,它会不断拓展自己的边界,比如说和滴滴打车竞争的美团打车。有点类似于腾讯在微信高频使用后的一系列求流量变现的探索。
关于盈利,美团现在是战略性亏损,说白了就是靠投入把竞争者耗死,因为互联网只有第一没有老二, 等竞争优势明显了,然后美团就可以收割了,现在美团外卖占65%,饿了么占25%,最近美团好像把美团外卖商家提成提高到30%,还让商家二选一,他现在有这个底气,摩拜单车也涨价了,和传统行业一样用规模耗死对手,马太效应导致用的人越来越多,成本越来越低,从而阻止新的竞争者。
最后在看下使用频率,微信是每天十亿人次,美团是2.7亿人次,美团潜力巨大
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