文|药糖

苏宁投资恒大一事，很可能是双方各取所需的一场美好联姻。

11月6日，中国恒大发布第三轮增资公告，其中最引人注目的便是苏宁入主。苏宁控股集团旗下子公司南京润恒将向恒大地产战略投资200亿元，恒大地产增资扩股完成后，南京润恒将持有其4.70%的股份。

苏宁方面透露，双方在进行资本合作的同时，还将在商业物业定制、基建物资的供应链及金融服务、智能家居与智慧物业服务、房产销售的O2O模式创新等方面开展全面合作。

单独来看，苏宁和恒大资质都不差。二者同时列席世界500强企业名单，也都在地产方面有所建树。苏宁控股集团旗下的苏宁置业是南京本土最大的地产商，恒大地产的名气更在苏宁置业之上。二者牵手很容易让人联想到地产领域，但反观现实却多有出入。

首先，双方在地产业务的发力方向不尽相同。苏宁置业旗下住宅部分大多集中在南京及长三角周边城市，在外地项目多以商业项目为主。而恒大地产在全国各地开枝散叶，业务主力也一直聚焦于民生地产。

其次，双方的销售金额相差甚远。克而瑞数据显示，今年前十个月，苏宁置业的权益销售金额仅有112.6亿元，而恒大地产同期的销售额高为4223亿元，苏宁置业的销售额甚至不及恒大地产的一个零头，双方明显不在同一量级。

从苏宁近期的拿地信息也可窥探一二。今年苏宁置业的业务重点是商业地块及综合体地块，除在太原、绍兴、南昌等地拿下多个商业综合体地块，还在江苏省句容市投资130亿元建设智慧科技小镇，建立苏宁集团云服务数据中心、苏宁IT总部、苏宁生活广场、互联网人才公寓及部分科技住宅。

很明显，地产开发已不是苏宁的发力重点，而如何快速地将苏宁小店进驻社区并建立地标商业，才是苏宁现阶段最关心的事。一个多月前，苏宁董事长张近东在内部会议上透露，苏宁目前在全国合计拥有自营店面3645家，目标是到2018年规划新开5000家互联网店。为此，苏宁正通过租、建、购、并等多种形式，快速拓展与获取符合经营的物业。苏宁选择此时入股恒大，目的也更倾向于商业布局。

恒大正好存在社区建设的短板。截至去年底，恒大在全国180多个城市有500多个大型项目，其中管理运营商业面积超过200万方米，计划总面积超过400万平方米。但除宁波、合肥、沈阳等地有10多个大型商业综合体外，恒大商业更多是依附住宅项目的各类小型社区商业。如何将大量分散的社区小型商业盘活运营，也是令恒大头疼的问题。

一边是急需渠道全面深入社区，占领社区商业的苏宁，一边是有大量商业急需管理运营的恒大，二者的这次合作算得上“各取所需”。双方合作正好可以互补短板，把各自社会优势资源和能力结合起来，产生聚合能量。

此外，随着互联网与传统行业的融合趋势逐渐兴起，业主需求已从基础的日常生活需求拓展到金融服务、人文关怀、公共交往等多个方面。苏宁牵手恒大后，苏宁银行也可借此契机推进金融产品创新，将为建设社区O2O模式下的智慧物业管理平台提供一站式的新金融解决方案。而恒大则可依托苏宁体系庞大的资源、技术、渠道和运营优势，助力物业管理公司打造覆盖“衣食住行”和“吃喝玩乐”的生态圈。