3月20日，在2023年财报发布的前夜，“内衣第一股”都市丽人（02298）宣布了三件事情：和国家花样游泳队正式结为合作伙伴、与美团（03690）战略合作、宣布2024年将新开千家线下店的宏大计划。

“是冠军队伍与冠军品牌的合作。”都市丽人集团董事长兼CEO郑耀南如此评价与国家花样游泳队的合作，都市丽人是全国销量领先的、好而不贵的国民内衣，中国花样游泳队是力量与美丽的完美组合，“两者的合作，展现了时尚与科技的完美结合”。

数据显示，2017年-2021年，都市丽人连续5年全国女性内衣销量领先;2013年-2021年，连续9年全国女性内衣累计零售额领先。以此两项指标，都市丽人成为全国销量领先的专业内衣品牌，而2022年仍将这一领先优势继续保持。

在与国家花样游泳队达成合作当日，都市丽人与美团闪购正式达成战略合作。从2023年8月试点运营以来，美团闪购助力都市丽人数字化升级，开启即时零售模式。试运营以来，都市丽人销售环比增长222%，品牌曝光环比增长142%。

截至目前，都市丽人全国超2500家门店已上线美团闪购。美团闪购表示，将发挥流量、履约、营销、场景等数字化优势，与都市丽人开展持续、深入的合作。

“即时零售已成为现代商业的重要趋势，这是顺应消费趋势的有力举措。”都市丽人COO、执行董事冼顺祥预计，线下店与即时零售的结合是新的战场。到2024年底，都市丽人全国4200多家门店将全量上线美团闪购。

洗顺祥同时告诉，2023年都市丽人新开了800多家线下店，已经摸索出持续赢利的线下店模型，公司计划2024年再新开1000家左右的线下店。

2022年12月，为拓展下沉市场，都市丽人正式开启“百城千店”战役。进入2023年，都市丽人“百城千店”计划不断交出亮眼答卷，安徽、广东、内蒙古、四川、福建、湖南、江苏等多省份已实现百店齐开。

财报也正面印证了“百城千店”的可行性，2023年上半年，都市丽人实现营收13.68亿元，归属母公司净利润2612.9万元，同比增长158%，毛利率由2022年同期的46.6%升至约47.4%。

洗顺祥表示，作为中国经济第一大省和公司的大本营，广东目前是500多家门店，希望未来突破1000多家店；河南目前有300多家店，未来希望突破到1000家，四川、山东这样的人口过亿的省份亦期望迎来如此的业务穿透力。

中金研报亦指出，公司自2022年起开始全面变革，包括确立全国销量领先的专业内衣定位，打造专业的高性价比产品等。1H23 渠道端共有800+家店签订特许经营合约，创历年新高，财报端盈利能力和营运能力均有明显好转，该行看好公司继续推进战略变革的决心和成效。