为拓展下沉市场，都市丽人(02298)于2022年底打响“百城千店”战役。时间过去将近一年，都市丽人交出一份亮眼的成绩单，2023年1-10月，都市丽人累计新开门店达700 家。

2022年12月，都市丽人正式开启“百城千店”战役，这意味着都市丽人要在中国近3000个县市及一线城市的下沉区域加大渠道拓展力度，强化门店在全国的渗透力度。

线下渠道运营是都市丽人发展的重点，在渠道充分下沉的过程中，都市丽人提出了“1店(旗舰店，品牌赋能) N店(提升市场份额、盈利为主) 特店(工厂特卖，清理过季货品)”的渠道网络布局，门店各司其职，以提升盈利效率。

目前，都市丽人在下沉市场针对县城城市取用的是大店、中店、小店策略，如大店即一个较大的县或县及市开8-10家门店，中等县开5家左右，小县开约3家，这是集团25年摸索出来的赢利模型。

这种赢利模型像磁铁效应吸引了更多的加盟商。截至上半年，集团门店超4200家，招商签约数超800家，创历年新高，同比增长243%，加盟新开店数同比增长94%。其中广东、河南等省份已突破500和300家门店，将继续推进集中资源优先发展大省战略，以大省布局千店为目标，打造结构良性的强省渠道。

与此同时，都市丽人还对供应链进行全面重塑，将以前一年四次的订货会改为一年两次，并且只允许客户订购60%的货品，剩下四成的货品需要根据当季的销售随时补货。

从最新的财报数据来看，“百城千店”战役确实收获不俗的成效。2023年上半年，都市丽人实现营收13.68亿元，归属母公司净利润2612.9万元，同比增长158%，毛利率由2022年同期的46.6%升至约47.4%。

都市丽人创始人兼CEO郑耀南在中期业绩会上亦表达对公司未来发展势头的充足信心，“我们在市和县的下沉市场的发展相当不错，今年下半年预计应该还能再开400-500家店，相信下半年的净增长会比上半年更好。”

（来源：智通财经的财富号 2023-11-10 14:53） [点击查看原文]