4月11日，齐家网(齐屹科技：01739.HK)与好莱客(股票代码：603898)在广州举办战略合作发布会，双方宣布交叉持股，并设立合资公司共同运营新品牌，在定制家居领域开展全面合作，为装修公司及消费者提供高品质定制家居家装解决方案。

　　这是互联网家装平台和定制家居领导品牌首次通过股权绑定并成立合资公司的方式进行深度战略合作，双方认为在家居行业的模式创新、渠道和营销方面具有重大战略意义。

　　线上线下强强联合抢滩定制家居市场

　　4月9日好莱客发布公告称，合资公司注册资本人民币五千万元，齐屹科技持有合资公司51%股权，好莱客持有49%股权。董事组成齐屹科技委派2人，好莱客委派1人。合资公司设立事宜，以另行签署协议为准。本次战略合作，双方均以8000万港币购买对方公司公开发行的流通股份，交叉持股意味着双方加强战略合作的决心。

　　定制家居历经十余年高速发展已经成为泛家居的一大风口，孕育出好莱客、欧派家居、索菲亚、尚品宅配等多家上市公司，并依然保持着高速增长。有机构预测，2020年定制家居市场容量达3000-4000亿，未来三年平均增速在15-18%之间，增量市场巨大，将会产生数家百亿级别的公司。

　　公开资料显示，好莱客成立于2002年，2015年于A股主板上市企业，主要从事设计、研发、制造及销售定制家居及相关配套家具。当前，好莱客在全国建立了逾1700家品牌专卖店，其营销及服务网络规模在同行属领先地位。

　　齐家网是中国最大的网上室内设计及建筑平台，于2018年7月香港上市，是家装垂直平台唯一上市企业，2018年月独立访客达到4630万，合作装修公司超过9600家，根据行业机构数据，2018年齐家网交易市场份额及流量份额占比均位列行业第一。

　　在现场，好莱客董事长沈汉标谈到了这次合作的重大意义，“双方合作将形成流量入口和供应链交付的完整闭环，协同效应明显。打造不一样的家居战略，好莱客和齐家网的合作将会更好地处理与厂商的关系和分利机制，走一条与众不同的整装发展道路。”

　　齐家网董事长邓华金也对合作充满期待，“我们将把定制家居家装作为企业发展的重要增长极，以互联网速度抢赶定制家居家装发展的热潮，全力推进各项工作开展实施，全面推动合资公司在定制家居家装领域发展，与好莱客合力为用户提供优质服务，为行业营造优良环境。”

　　打造行业闭环放大平台叠加效应

　　根据合作协议，合资公司外，双方将在定制家居领域开展全面合作，包括但不限于线上引流、联合推广、供应链渠道分销等。

　　齐家网副总裁朱凯在会上介绍到，齐家网将以数据分析精准匹配系统、全矩阵流量体系、丰富的内容生态、SaaS等信息系统来配合供应链体系营销升级，以此提升企业营销效率，降低运营成本，助推企业信息化、系统化发展。好莱客营销中心总经理库腾表示，通过与齐家网优势互补，开展高层次、多维度、多领域的深度合作，双方合作将取得平台叠加效应。

　　此外，齐家网方面表示，将依托线上用户及渠道网络、全域流量以及家居产业链上下游布局等优势，采用线上技术和资源优势助力定制家居行业互联网化，并与好莱客共同打造一个完整的定制家居商业闭环，包括从线上用户需求挖掘，到线下装修公司产品看样、产品与设计方案深度整合、齐家供应链配送及安装等服务，打通定制家居家装线上线下全渠道销售服务，聚焦并满足家装群体对定制家居的强烈需求。

　　本次双方将通过技术、渠道、服务等方面的资源互补、协同发展，实现横向协作及纵向整合，推动互联网技术在定制家装领域的深度创新应用，打造数字化、智能化、一体化定制家居新模式，或成定制家居领域的开创性、标杆性事件。

　　针对家居市场未来行业竞争格局的问题，好莱客董事长沈汉标回答证券日报记者提问。沈总认为，随着新生代消费主力的崛起，以及信息化技术的不断发展，对家装品牌、个性化、便捷性要求提升，定制家居的门栏正越来越高，留给新来者的机会正在大幅收窄。“我们认为未来家居市场的发展，在精装房的趋势下，精装市场和精装后全屋定制市场两条价值链将更清晰呈现。想要为消费者提供体验更好的家居整体解决方案，定制家居企业需要进一步延伸其价值链。”

　　好莱客和齐家网双方高管认为，此次合作打造的合资公司成为双方在供应链体系建设的重大创新探索：从定制家居切入，以合资公司为一个新模式的起点，进一步升级供应链线上营销生态，并持续为装修公司实现赋能。