近日，中指研究院先后发布《2024年中国房地产销售额百亿企业排行榜》《2024年全国房地产企业拿地TOP100排行榜》，回顾2024年房企的销售及拿地特征。

　　《中国经营报》记者从报告中了解到，在2024年，销售额百亿元房企的销售额同比下降三成，拿地TOP100房企的拿地金额也同比下降近三成。整体来看，百亿房企更青睐一二线市场，这些城市的业绩贡献接近总体业绩的九成。

　　大户型销售占比提升

　　从报告数据来看，2024年1—12月，销售额TOP100房企销售总额为43547.3亿元，同比下降30.6%，降幅较上月缩窄2.3个百分点。12月单月，TOP100房企销售额同比下降3.41%，降幅有所收窄，环比增长28.86%。从具体排名来看，2024年中国房地产企业销售额前5名分别为保利发展、中海地产、绿城中国、华润置地、万科。

　　伴随总体销售额下滑，2024年百亿以上房企数量也在减少，较去年同期减少30家。其中，第一阵营（1000亿元以上）企业数量减至11家，较去年同期减少5家，但销售额均值达到2001.4亿元；第二阵营（500亿—1000亿元）企业7家，较去年同期减少12家，销售额均值704.0亿元；第三阵营（300亿—500亿元）企业18家，较去年同期增加4家，销售额均值375.7亿元；第四阵营（100亿—300亿元）企业为50家，较去年同期减少17家，销售额均值172.4亿元。

　　销售目标方面，近年来，随着行业进入调整期，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。2024年房企目标完成率均值为86.0%，较去年同期下降12.5个百分点。

　　值得一提的是，百亿房企的城市选择十分集中。2024年百亿房企持续重仓一二线城市，一二线城市业绩贡献合计占比达86.5%，其中一线城市销售额占比较上年增加4.5个百分点至33.1%。长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群销售贡献突出，合计占比近七成，特别是长三角城市群市场需求强劲，依旧是房企主要业绩来源。

　　另外，市场上的产品层次也表现出了明显的变化，中高端改善类需求日益旺盛。2024年，140平方米以上的大户型产品销售额占比较去年大幅提升，其中140—200平方米销售额占比26.8%，200平方米以上面积段销售额占比15.7%。

　　央国企拿地占比仍超八成

　　据中指研究院数据，2024年，TOP100企业拿地总额9280.0亿元，同比下降29.7%，相较1—11月降幅收窄1.8个百分点。10月以来核心城市土拍市场保持一定活跃度。12月，北京、深圳、上海、广州等一线城市接连出让多宗高总价地块，这些地块多由头部央国企摘得，带动TOP100企业拿地总额同比降幅收窄。2020—2024年间，TOP100企业拿地总额总体呈下滑趋势，2024年已不足2020年的三成。

　　从拿地主体来看，央国企及地方国资成为拿地绝对主力。2024年，拿地金额TOP100企业中央国企及地方国资家数和金额占比超八成，其中央国企拿地金额占比约50%。中海地产、保利发展、华润置地等央国企位列拿地金额前列，展现出强大的资金实力和土地资源获取能力。

　　尽管民营房企整体拿地规模锐减，但部分大中型稳健民企如龙湖、滨江等仍保持一定投资规模，以满足开发需要。同时，随着行业加快出清步伐，部分中小房企紧抓拿地窗口期，抢占土地资源以提升市场份额。如邦泰集团拿地超百亿元，保持较高投资规模；伟星房产、宁波江山万里等中小房企也在重仓城市积极拓储。这些企业往往具有较强的市场敏感性和灵活性，能够在市场波动中抓住机遇，实现快速发展。

　　中指研究院企业研究总监刘水指出，2024年，拿地金额TOP100企业中，央国企及地方国资家数和金额占比超八成。其中，央国企拿地金额占比约50%，中海地产、保利发展、华润置地、建发房产、招商蛇口、中建壹品、越秀地产、中国金茂等央国企位列拿地金额前10名，受销售能力、融资能力、交付能力等多方面因素影响，土地资源向其富集趋势较为显著。

　　另一方面，民企拿地则整体相对偏弱，部分大中型稳健民企保持一定投资规模，部分中小民企积极拓储。2024年，拿地金额TOP100企业中民营企业数量仅11家，拿地金额占比仅为8.5%，表明当前民营企业仍保持较为审慎的态度。从具体企业来看，龙湖、滨江等大中型稳健型民营企业仍保持一定投资规模，以满足开发需要。随着行业加快出清步伐，部分中小房企紧抓拿地窗口期，在抢占土地资源以提升市场份额。