公开资料显示，目前，汉能薄膜发电上游业务主要包括薄膜太阳能电池生产设备高端装备制造及交付，并提供相应配套技术服务。
根据年报，在装备制造及销售业务方面，2017年，汉能薄膜与四川绵阳、山西大同及山东淄博等国内多个移动能源产业园项目订立大额设备及服务销售订单。目前，期内签约的项目，正加紧进行交付并收到部分回款。
此外，2017年，汉能薄膜下游市场应用领域，主要通过大客户与渠道经销商两种业务模式，围绕分布式能源、光伏扶贫等细分市场展开。例如，针对建设户用分布式发电项目，公司继续通过覆盖全国大部分县市区的渠道经销商和分销商，专注于中小型分布式发电市场，为普通家庭、小型工厂和商业建筑、农户及别墅等，提供各类薄膜发电项目。
据《证券日报》记者梳理，截至2017年底，汉能薄膜的经销商数量达到约1400家（较行业处领先位置）。这些经销商主要销售中小型户用系统，覆盖国内各市县。在此基础上，汉能薄膜也开始着力发展海外经销商。
大客户方面，年报显示，汉能薄膜于报告期内通过销售、安装分布式发电项目及工商业、农业发电系统，开发了一批新的客户。例如，北京金融街国家电投大楼薄膜建筑一体化BIPV项目，预计平均年可发电约12．69万度。此项目采用的薄膜太阳能建筑组件，能够有效利用照射在建筑表面的阳光进行发电，还可减少室内太阳辐射高达60％，令建筑物内平均降低室温5－8摄氏度。
此外，汉能薄膜持续参与光伏扶贫国家项目。2017年在全国范围内共签约或建成超过30个项目，装机容量超过150兆瓦，覆盖18个省份。