由于疫情对于节假日送礼及低温奶市场产生冲击，各大品牌纷纷推出力度惊人的折扣，以期清库存。虽然多家乳企一季报出现利润下滑，但对鲜奶市场的抢占仍是近期热点。

　　由于疫情对于节假日送礼及低温奶市场产生冲击，各大品牌纷纷推出力度惊人的折扣，以期清库存。虽然多家乳企一季报出现利润下滑，但对鲜奶市场的抢占仍是近期热点。

　　纯牛奶折扣力度惊人

　　“这是新产品，正常售价在20元左右，现在搞促销只要11元，非常划算。”南京市某大型超市低温奶区域，光明乳业(15.68 -1.32%,诊股)的促销员正在向前来选购鲜奶的顾客推销。一盒950毫升的光明新鲜牧场11元的售价在一片产品中显得很优惠。另一边，伊利950毫升装的鲜奶则推出了买一赠一的活动，15.9元可以买到两盒。

　　除了上述两家品牌的鲜奶，蒙牛、味全、南京本地品牌卫岗等都推出了大幅优惠活动。酸奶两板只要19.9元、满29.9减10、买二赠一等活动随处可见。

　　除了低温乳制品，常温奶的促销力度也非常大。各大品牌纷纷推出了买一赠一、两件8折等活动。

　　“最近牛奶是真便宜!”消费者罗女士对大众证券报记者表示，“基本上不是买一赠一就是直接优惠，有的买赠还能再叠加满减的活动，就怕买太多喝不完了。”

　　一季度业绩受损明显

　　事实上，消费者担心的“喝不完”问题正是乳企促销的原因。

　　光明乳业一季报数据显示，今年第一季度，公司实现营收55.57亿元，同比下滑5.84%，实现净利0.77亿元，同比下滑45.35%。公司表示，收入端下滑主要归因于疫情对于需求端节假日送礼需求及对供给端生产及物流端的冲击;业绩出现大幅下滑主要原因在于收入端下滑以及销售费用投放的增加。分产品看，公司液态奶营收同比下滑8.92%，其中上海大本营市场依旧坚挺，营收同比增长2.03%;外地则受物流影响受损严重，收入同比下滑20.52%。

　　伊利股份(28.48 -1.39%,诊股)一季报显示，今年一季度收入下滑主要受疫情影响，液态奶双位数下滑，主要是高端牛奶及乳饮料因送礼需求占比大受到较大影响;利润下滑主要是在疫情影响下动销放缓，为处理产品新鲜度问题加大了买赠促销及费用投放。

　　近日，新乳业(17.38 -1.53%,诊股)董秘郑世锋在业内交流会上就曾表示，疫情对年初的低温奶市场产生了一定的影响。一些终端网点和小区的封闭，导致公司订奶上户渠道受到了一些影响，2月份份额掉了很多;学校没有开学对学生奶的渠道影响非常大，一季度学生奶只有1月份有一部分，整体一季度学生奶减少较多，对收入影响较大。

　　不过，郑世锋也表示，3月份市场奶基本已经恢复到了去年的同期水平，市场渠道已经基本恢复，学校的暂时闭校不影响学生奶长期逻辑。

　　对鲜奶市场仍存乐观

　　不过，虽然乳企一季度的业绩受疫情冲击明显，但各家并未停止对鲜奶市场的“圈地”活动。

　　5月5日，新乳业发布公告披露重大资产重组，将以17.11亿元收购西北龙头乳企宁夏夏进乳业的全部股份，收购资金60%为自有及自筹资金，40%拟通过可转债募集现金支付。

　　更早之前，蒙牛鲜奶事业部于2018年初开始推出新品，并迅速进入抢夺市场;伊利则于2019年12月发布3款鲜奶新品，即金典鲜牛奶、牧场清晨鲜牛奶、伊利鲜牛奶，试图争夺更多的鲜奶市场份额。光明乳业则通过签约新代言人刘昊然和推出新包装新口味，聚焦渠道、产品升级和加大营销，推出低温奶产品致优娟姗牛鲜奶和优倍浓醇鲜牛奶。

　　研报显示，近年来随着居民生活水平的提高以及冷链设施的发展，鲜奶以“新鲜”和营养价值，逐步提升了消费者渗透率。鲜奶市场增长靓丽，根据欧睿口径，2015-2019年鲜奶销售额同比增长分别为6.13%、8.22%、9.71%、10.67%、11.56%，连续5年持续增长并迈入双位数增长阶段，预测鲜奶市场份额2024年或达472亿元。