12月20日消息,淘宝与哔哩哔哩(简称B站)达成战略合作,双方将依托于各自的资源优势,进行流量变现。未来,双方将在B站自有的IP商业化运营、UP主内容电商等方面开展广泛合作。具体而言,B站的UP主将建立认证的淘宝达人账户,通过个性化推荐、内容运营等多种方式,推动内容与商品销售,深挖粉丝经济。此外,淘宝也将为B站提供多方面的电商服务支持。
B站选择与淘宝合作本来是再正常不过的一件事,毕竟,淘宝是电商行业的龙头,目前依然是各大流量网站进行商业变现的首选。不过,由于在此之前B站与腾讯之间的深层关似乎使得这次合作微妙了起来。众所周知,腾讯系和阿里系在O2O、支付、云计算等众多领域都展开直接的竞争,而B站此次选择通过淘宝进行合作,而没有选择阿里系的京东,不得不让吃瓜群众大呼意外,B站不是被腾讯入股了吗?
其实,虽然腾讯是B站的合作伙伴之一,并且此前也重金入股B站,但如果就此将B占划分至腾讯阵营似乎依然还有些牵强。一方面的原因是,腾讯目前在B占的持股比例仅为12%,也就能算是小股东。而另一方面,在腾讯入股B站后,其实也曾经传出过阿里巴巴将入股B站的消息,虽然最终没有成形,但显然B站并未完全站队腾讯系,选择与阿里巴巴殊死一搏。
此次,B站选择与淘宝合作进行商业变现,就是看中了淘宝在内容变现方面的经验。很早之前,淘宝就开始涉足内容变现领域,尤其是推出的“淘宝达人”业务,可以算作是最早的“大V”和“网红”流量变现的渠道。通过“淘宝达人”业务众多的“达人”已经开始利用粉丝进行商业化变现,并且取得了很好的成绩。由此来看,淘宝的“淘宝达人”业务是十分适合B站的UP主进行变现的一种方式。
同时,对于淘宝而言,虽然“淘宝达人”的模式已经较为成功,但在很多领域依然缺乏影响力。而B站可谓在“二次元领域”拥有着决定性的影响力,淘宝在与B站合作后,可以将“淘宝达人”业务延伸至“二次元领域”,吸引更多的流量和用户。由此来看,B站其实也是“淘宝达人”延伸至“二次元领域”最好的选择。
在笔者看来,商业公司之间的“合作”与“忠诚”其实完全都是建立在各自的利益之上,彼此之间缺乏利益,其实也就谈不上所谓的“合作”和“忠诚”。中国有句古话说得好,在商言商。就商业公司来说,本就没有那么多的情感因素。或许对于商业公司间的“忠诚”仅是吃瓜群众的一厢情愿。
总的来看,淘宝与B站之间的合作,符合彼此之间的共同利益。通过这次合作,可以扩大彼此之间的竞争力,提升自身的运营业绩。同时,B站与淘宝进行合作,其实并不影响其于腾讯系之间的关系,他们依然可以在内容制作商相互合作。笔者认为,所谓商业公司,当然一切都是要向利益出发,只要符合自身利益的行为其实就是正确的商业行为,不应附加过多的道德约束。