10月末，北京燕京啤酒有限公司发布2018年三季度财报，报告显示，2018年1-9月份，该公司实现营业收入102.32亿元，同比增长0.39%；归属上市公司股东净利润6.1亿元，同比上涨0.84%。营收和净利润虽然都有所增长，但增长幅度均不到1%，表现未达市场预期。

销量不如意，热卖期不热卖

一般来说，7-9月是国内啤酒的热卖期，但燕京啤酒第三季度业绩不如人意。数据显示，公司第三季度实现营业收入38.58亿元，同比微增0.10%；实现归属上市公司股东净利润1.04亿元，同比大幅降低12.21%。

中金公司一份研报指出，燕京啤酒三季度营收和归母公司净利润均不达预期，主要是燕京主品牌销量下滑严重，公司产品结构升级难度大，拖累公司业绩；此外，燕京啤酒的盈利能力提升主要靠提价和缩减费用，但这样的模式不可持续。

在目前啤酒行业竞争激烈的背景下，要想获得更大的市场，还需要大量的市场投入，缩减费用不可靠。

公开资料显示，燕京啤酒成立于1980年，发展至今已成为中国最大的啤酒集团企业之一，拥有啤酒生产厂41家、原料基地2家、相关和附属企业8家，与华润雪花、青岛啤酒、百威英博、嘉士伯啤酒一起位列行业一线。

但在2014年后，国内啤酒行业步入低迷期，燕京啤酒的净利润也出现大幅下滑，财报显示，2014年至2017年，燕京啤酒的净利润分别为7.26亿元、5.88亿元、3.12亿元和1.61亿元。

事实上，燕京啤酒一直在积极求变，公司在2017年6月完成领导层的更换之后对战略思路做出了调整，以提价和关厂为主题。

一方面，支持优势企业，关闭劣势企业；另一方面对商品进行全面提价，例如：2018年初北京市场清爽提价30%、浙江仙都本生提价5%之后，2月份广西漓泉及内蒙古雪鹿也执行了提价。

当然很多啤酒企业都是这么做的。

核心阵营未改变，市场遭蚕食

根据欧瑞国际公布的数字显示，2016年，五大啤酒巨头在中国的市场占有率已合计达73%，相较于2005年的47%大幅提升。其中，华润啤酒的市场份额为25.6%，青岛啤酒为17.2%，燕京啤酒已经不足10%，三者分列第一、第二和第四。

上一轮的巨头争夺战已经结束，多数企业通过并购做大做强。据媒体不完全统计，在1997年至2001年，青岛啤酒先后并购30余家地方啤酒公司，产销量一度在2001年升至全国第一；华润啤酒则是在上世纪90年代，通过并购进入啤酒领域，后经过一轮轮跑马圈地后，其市场份额占据全国首位。

不过，目前啤酒行业的发展正在改变。业内普遍认为，目前啤酒行业并购窗口期已经关闭，如何改善自身盈利能力成为各大巨头发展的主题。

在中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬看来，啤酒企业此前大多在跑马圈地、疯狂扩张，而燕京啤酒近年并没有在资本市场进行大的整合和并购，其核心市场仍然是北京、天津、两广、内蒙等地。

由于两广地区是进口啤酒攻势较为凶猛的地区，京津地区是众多高端品牌的聚集地，内蒙古地区则受消费能力影响。燕京啤酒的核心市场被其他企业蚕食，业绩出现下滑，2017年年报显示，除西北地区外，其他地区的营业收入全面下滑，其中华北地区下滑0.58%，华中地区下滑10.37%。

来源：2017年年报

来源：2016年年报

发力中高端，竞争优势不明显

业内普遍认为，在经历过跑马圈地之后的啤酒行业，五大巨头之间的竞夺已经由“抢份额”转向“抢利润”，而要争抢利润的话，就需要发力高端品牌。

有机构预测,2020年国内中高端以上啤酒份额将达到30%以上(其中高端占比13.5%,中高端占比17.2%),国内啤酒行业正在进行结构性的调整,“国内啤酒总的产销量在下滑,但从产品结构上分析,却呈现‘一降一升’,即低端啤酒下滑严重,高端啤酒增长迅猛。” 中国酒业协会啤酒分会秘书长何勇曾指出。

五大巨头中，外资品牌自带高端属性，青岛啤酒高端品牌以形成一定规模，前不久华润斥巨资收购喜力在华7家工厂，布局高端业务表露无遗。

燕京啤酒目前的的产品结构是普通酒以清爽为代表、中档酒以鲜啤为代表、高档酒以纯生为代表、个性化产品以原浆白啤为代表，但其中高端产品在价位和知名度上均不及竞品。

啤酒营销专家方刚也曾表示，在品牌方面，燕京啤酒存在一定程度的老化，产品方面，其仍以中低端为主，新推出的中高端产品爱尔、IPA、世涛，均没有形成太大市场反响，目前还难以成为业绩的增长点。

蔡学飞也表示，当前啤酒行业的核心竞争要素已经由原来的规模和成本优势之争变成品牌的竞争，燕京啤酒以中低端产品为主的产品结构使得其在竞争中并不占优势，且啤酒行业和白酒行业一样，中低端市场在萎缩，这将进一步影响其品牌形象和盈利能力。

（来源：知料财经的财富号 2018-11-12 18:31） [点击查看原文]