文 / 华商韬略 彭梁洁

未来只会有两种企业：一种是数字化原生企业，即创立伊始就按照数字化模式建立和运行；另一种是通过数字化转型实现重生的企业，用友网络董事长兼CEO王文京指出。

用友网络做的事，就是在整个流程上为企业搭建数字化商业应用基础设施，帮助企业从根本上提升效率、降低成本、实现增长，从内部重新焕发活力。

【云服务成新增长点】

8月10日，用友网络科技股份有限公司（以下简称“用友网络”，公司代码：600588）发布了2018上半年业绩报告。

报告期内，用友网络总营业收入30.06亿元人民币，同比增长37.1%；归属于上市公司股东的净利润1.24亿元人民币。

目前，用友主要业务聚焦在两方面：云服务和软件服务。

代表用友网络转型方向的云服务业务，2018上半年营收8.49亿元人民币，同比增长140.9%，成为业绩增长新的发力点。

其中，云平台（PaaS）、应用软件服务（SaaS）及非金融类业务运营服务（BaaS）收入2.20亿元人民币，同比增长220.0%，势头最强劲。

软件服务业务营收21.42亿元人民币，同比增长16.4%，目前仍是用友网络的主营业务，且在业内领先。

据赛迪顾问发布的《2017-2018年中国企业级应用软件市场研究年度报告》显示，用友2017中国企业级应用软件市场占有率排名第一。

【用友3.0】

半年报数据利好以及新业务的翻倍增长，是用友网络转型取得初步成效的证明。

今年是用友网络成立30周年。用友最早是做部门级的应用财务软件，这是1.0阶段；第二阶段推出用友ERP，帮助企业实现信息化管理。

2015年，当时的“用友软件”更名为现在的“用友网络”，次年发布用友3.0战略，聚焦云服务，服务企业和公共组织数字化转型。

对于企业来说，云服务不再仅仅作为技术工具，也越来越成为一种基础设施，根本上是为了提升效率，降低成本。

基于这个判断，数字化、智能化是所有企业的需求，这将是一个巨大的市场，王文京决定把握这个趋势，服务于企业和公共组织的数字化转型。

3.0和2.0主要差别在于，2.0以软件作为主要的产品形态，在产品的特性上比较注重流程；3.0主要在云服务和企业金融服务方面，数据导向成为用友发展的重点。

由此，用友网络确定了数字营销、智能制造、智慧采购、企业金融、智能财务、人力资源、协同服务、企业服务平台8个主要产品业务方向。

去年4月，公司新开发的“用友云”上线，定位“数字企业，智能服务”，作为社会化商业应用基础设施和企业服务产业的共享平台，提供社会化商业应用云服务，其价值是赋能企业，变革产业。

ERP在公司中逐渐成为标配，企业云服务还是蓝海。

王文京也表示，不像过去ERP管理软件时代，中国企业落后海外企业，企业互联网时代，中外企业几乎站在同一起跑线上。

【助企业“上云”】

去年12月，北京稻香村与用友网络签订战略合作协议，双方将就软件、新零售、新分销、智能制造与大数据等各领域业务展开全面战略合作。

稻香村作为老字号食品企业，在新零售和电商时代的冲击下一直在寻求创新升级。用友网络的营销云、采购云、协同云、U订货等云产品，将在内外管理与品牌升级上对稻香村起到推动作用。

像稻香村这类亟需转型升级的客户，用友网络还有很多。

不同于竞争对手，用友在云上一直是生态战略，在公司内部积极发展PaaS、SaaS、BaaS和DaaS业务，多态融合发展，为企业信息化数字化提供全面服务。王文京指出，用友云打造的是一个综合型、融合化、生态式的企业服务平台。几年前，提供单一的企业服务的厂商发展很快，今天，提供全面综合的企业服务，并实现打通融合，汇聚各种类型服务提供商的服务平台，将获得更快的发展。

用友云服务根据企业运营链条中的不同环节、以及不同行业，分为两大模块：

领域云：按照公司流程划分，包括营销云、采购云、财务云、人力云等环节；

行业云（即根据不同行业分类）：目前包括金融、能源、医疗、教育等行业。

这样方便每个企业根据自身情况进行选择，满足了客户个性化、定制化的需求。

所以有评论认为，用友云与其他同类产品的优势在于，把技术融入企业各链条的各个应用场景之中。

例如财务云提供智能核算、智能共享、智能报账等服务，客户包括神州专车、美团、圆通速递等；

用友协同云能够连接企业员工、合作伙伴以及社会化用户，帮助企业打破沟通壁垒，实现社交化沟通与分享，激发活力，客户例如泸州老窖等；

分析云用于实现数据的探索、发现、预测、决策以及行动建议，客户有上海医药等。

【资源整合】

目前，用友云服务付费客户数达到29.06万家，较2017年年末增长近四分之一。

作为开放的生态系统，用友云平台目前入驻生态伙伴超过1000家，这些合作伙伴也会与用友一起，为客户提供服务。

此外，用友还与云领域中实力雄厚的企业寻求合作，实现资源和能力互补。

例如与华为云联合发布了企业云服务；与百度云签订战略合作协议，基于云计算、大数据和人工智能AI领域进行深度合作等等。

用友不仅服务企业，还走进城市。

报告期内，精智丨用友工业互联网平台与上海、天津、湖南、淄博等地政府签署了战略合作协议，推动和支撑各省市的工业企业“上云”。

这在业内凤毛麟角，已经是产品竞争力最好的说明。

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