郭冀川

　　随着分级诊疗制度的推进，
POCT（即时检测）具有“小型便携、操作简单、使用方便、即时报告”等特点，能够在满足民众必要检验服务的同时大幅降低仪器设备的投入，符合国家分级诊疗政策的要求。明德生物较早推出适合国内医疗市场的高通量POCT检测平台，在国内体外诊断市场具有先发优势。

覆盖六大领域 建立技术平台

　　POCT不需要专业临床检验师操作，可以省去样本处理、样本送检、设备检测、数据处理以及数据传输等诸多步骤，直接快速地得到结果。作为一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，POCT是传统工业与生物医学工程、电子信息技术和现代医学影像技术等高新技术相结合的行业，具有较高的技术门槛。明德生物自2008年成立以来，一直专注于POCT领域，目前已拥有30余项诊断试剂，形成以感染性疾病系列、心脑血管疾病系列、肾脏疾病系列、糖尿病系列、妇产科优生优育系列、健康体检系列六大类产品为基础，以POCT差异化应用为依据，满足不同医疗机构需求的产品结构，可为客户提供多样的POCT快速诊断解决方案。

　　通过多年持续研发投入，明德生物在POCT快速诊断试剂领域实现了多项技术创新和突破，掌握了全血滤过技术、多重抗体标记技术、胶体金炼制技术、化学发光磁酶免疫技术等，并依托上述技术建立起POCT试剂研发平台以及高通量智能POCT定量检测平台。与常见的单通道检测平台相比，高通量POCT可一次检测5个相同或不同的样本，同时实现20余类疾病项目的检测，并可不断拓展新的检测项目，大幅提高了检测效率；此外，该平台可直接接入医院LIS系统和HIS系统，进行信息传输和数据管理，简化诊断流程，具有良好的兼容性和可拓展性，深刻体现出POCT“时间短、操作易、效率高”的特点。

　　2015年至2017年，明德生物研发投入为873.74万元、2098.10万元、2561.35万元；研发费用占营业收入比重为9.16%、14.88%、15.51%，每年的研发投入持续增加。经过几年的研发技术积累，目前公司已拥有32项专利授权和5项软件著作权，并取得40项产品注册证书，同时明德生物储备的PCR分子诊断试剂、化学发光诊断试剂等产品也陆续进入注册阶段。通过首次公开发行股票，明德生物募投项目体外诊断试剂扩建和研发中心建设，将在现有产品生产线的产能和生产工艺基础上，引进国内外先进的生产设备、检验设备以及其他辅助配套仪器设备，建设具有国内先进水平的POCT、分子诊断等试剂产品及配套检测仪器生产线，研发新产品从而丰富公司产品结构。

打造高效服务 进军移动医疗

　　得益于丰富的POCT产品线，明德生物产品已应用于国内各级医院、卫生服务中心、社区门诊、体检中心等医疗机构中，在该细分领域取得了较为明显的竞争优势，公司的营销模式以经销为主，近几年直销模式营业收入正快速增长。2015年至2017年，明德生物营业收入分别为9534.16万元、14097.91万元和16512.33万元，2016年度及2017年度同比分别增长47.87%和17.13%。

　　“产品+渠道+服务”一体化是明德生物的核心竞争力之一，其中优质的售后服务是竞争力的重要组成部分，公司设立了专业的销售部和市场部队伍，对业务人员进行严格的培训与考核，强调服务的专业性与及时性，在线上及线下高效、多维度地对经销商、医院等客户提供产品培训、疑难问题解答和售后回访等链条式服务。针对POCT试剂的产品特性以及使用特点，公司专门制定并严格执行《用户反馈和售后服务控制程序》等一系列制度文件，建立了一套行之有效的技术服务模式。营销中心市场部负责市场调研和分析、产品策划和推广；营销中心销售部负责拓展新客户以及做好经销商、配送商、终端医疗机构的沟通协调和售前售后服务；营销中心技术支持部负责提供新产品培训、故障排除等售后技术服务。

　　通过营销网络建设项目，明德生物还将建立以武汉总部为中心，区域办事处为节点，辐射全国的市场服务网络。使终端市场的各种信息能够及时准确地反馈到总部，提高公司响应速度。明德生物表示，除了延伸产业链，公司还将建立分子诊断平台和布局移动医疗，积累先发优势，通过募投项目移动医疗产品建设，明德生物以自主研发的小型便携式移动心电产品为切入点，配合现有POCT检测产品，借助公司已建立的销售渠道正式进军移动医疗领域。